2016年的最后幾天，銀泰集團創(chuàng)始人兼董事長的沈國軍在銀泰中心接受了經(jīng)濟觀察報的采訪。這里對沈國軍而言意義非凡，在他的描述中銀泰中心的落成和他當年辭職下海、銀泰高速發(fā)展、上市的意義不相上下。“經(jīng)商重點是判斷未來、排兵布陣、把握最好的商機，這是最重要的。“當年拿下這個地塊對于沈國軍而言，也是對商業(yè)機遇的一種把握，在他看來命運的機遇和交往的人一樣不必太多，能把握住最重要。銀泰中心也是他“把握了一點點。”
采訪的前一天沈國軍還出現(xiàn)在北京浙江企業(yè)商會的2016年年會，作為全球浙商總會執(zhí)行會長、北京浙江企業(yè)商會會長發(fā)表了講話。這是他十幾年后又一次擔任北京浙江企業(yè)商會會長，多次接到商會邀請的他其實一直都很忙，但仍然接下會長的重擔，是他覺得要珍惜別人的信任和托付，用公益的心態(tài)為大家付出也是一種榮幸。“敏行訥言”是外界對他一貫的形容，但這一天的他卻是圍繞浙商的精神與發(fā)展娓娓道來，甚至超出了原定時間。
“這也是一種認可，是對人品、人緣的肯定。”這種對人、對命運和機遇的珍惜始終貫穿在沈國軍的為人處世之中，或許與小時候經(jīng)歷的人情冷暖不無關(guān)系，沈家兄妹在經(jīng)歷了父母先后離世、家境敗落的磨難之后更明白雪中送炭的溫暖，成就了他隱忍的性格，但也一直銘記父母言傳身教的正直、自律、勤勞、善良。
領導者的氣質(zhì)決定這家企業(yè)的調(diào)性，沈國軍憑借自己的努力從商業(yè)零售起家成就了涵蓋商業(yè)零售、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、礦產(chǎn)資源、農(nóng)旅發(fā)展、產(chǎn)城運營、金融與投資等領域的銀泰帝國，銀泰自身也隨著沈國軍的思考在不斷調(diào)整主業(yè)和方向。
2017年是銀泰的二十周年，沈國軍回顧過去，把銀泰的發(fā)展概括為三個階段。前五年為第一個階段，是創(chuàng)業(yè)打基礎的階段，白手起家非常辛苦;中間的十年是第二個階段，是多元化快速發(fā)展和不斷創(chuàng)新的階段;最近五年則是不斷轉(zhuǎn)型整合的階段，無論是菜鳥、還是浙江網(wǎng)商銀行，都是新的嘗試。
而放眼未來，在沈國軍的規(guī)劃中，下一個二十年里銀泰的業(yè)務形態(tài)將不再是現(xiàn)有的六大板塊，可能會更聚焦——“新實業(yè)、新投資、新金融”。
隱忍的少年
四十年前的冬天遠比現(xiàn)在更寒冷，在浙江省奉化市棲鳳村的海邊一位母親在帶著幾個孩子撿海帶，這一天是除夕，但并不能成為這家人慶祝的理由——他們還在為生計發(fā)愁。
年齡最大的孩子走上岸邊沖洗腳上的污泥，驟然發(fā)現(xiàn)雙腳已經(jīng)被冰劃破，布滿流血的傷口，可他沒覺得疼——雙腳早就被冰冷的海水凍得失去知覺了，又或者這種寒冷對他來說已經(jīng)成為一種常態(tài)。這個孩子就是十四歲的沈國軍。“南方的冬天特別冷，木頭房子木頭門，窗戶上貼紙破了沒有錢貼新的，刮風時雨雪可以直接飄進屋內(nèi)，手上腳上都是爛掉的凍瘡……”沈國軍口中的冬天寒風刺骨，這一切是從那個冬天開始的。
家境的驟變讓人措手不及。在沈國軍的記憶中，父親是個勤勞善良的漁民，他在荒山上開墾了農(nóng)田種了許多瓜果蔬菜;還在生產(chǎn)隊帶領村民搞養(yǎng)殖、跑運輸;如果遇到臺風肆虐他還招呼那些家里被淹了的鄉(xiāng)親們來自己家里吃住，鄰里關(guān)系融洽。但一次意外的車禍把這一切都打破了——有錢有勢的親戚都對這個沒了“頂梁柱”的家避之不及，家里再沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，吃不飽穿不暖成了生活的常態(tài)。“當時因為年紀小，我一開始沒有反應過來，覺得好像這不可能是真實的，也不太相信這么回事，一抱他，一摸他，人還是暖的。我親戚開始哭了，當時我自己極為悲痛，我們倆就在那里哭。最后其他人就把我們拉開，我就又坐了手扶拖拉機半夜回老家去了，好幾個小時，這也是我第一次進縣城。”往事歷歷在目，少年沈國軍無憂無慮的生活畫上了句號。
“從此以后我們家里整個就亂套了。”沈國軍記憶中，父親走了以后，家里沒有了穩(wěn)定的生活來源，所有的壓力都落在母親身上。
養(yǎng)育四個兒女、扛起整個家庭的生計，對于一個漁村家庭主婦而言辛酸艱難程度難以言表。沈國軍的母親選擇在村口開一家早餐店，每天凌晨兩點起床，下午三四點才回家。但辛勞并沒有換來等同的回報——農(nóng)村人更習慣在家吃早飯，這種生意顯然慘淡不好做。母親每天回家后站都站不穩(wěn)，從口袋中掏出一把零錢的畫面和她快速衰老的身體和容顏，深深刻在沈國軍的記憶中，畫面一生難以忘卻。
“自此以后我就覺得自己什么都改變了，性格也改變了，想法也改變了，人也覺得突然之間長大了。”沈國軍再也不能放學后回家扔下板凳跑去海邊放肆地玩耍。家境變故之后，海邊成了沈家生計來源的一部分，沈國軍和弟弟妹妹要在放學以后去海邊捉蝦蟹、捕魚，然后去集市上賣掉換點零錢。
但生活的轉(zhuǎn)機還遠遠沒有到來——生活的不堪壓垮了母親。五年之后，勞累的母親查出得了胃癌，盡管沈家兄妹湊錢給她做了手術(shù)，但惡劣的生活條件讓母親病情持續(xù)惡化，第二年就離開了這個家。
“父親去世的時候我的性格就變得跟以前完全不一樣了，母親去世的時候我這輩子的眼淚也都流干了。”家境變故磨練了沈國軍看清了人情冷暖，吃不飽穿不暖的日子經(jīng)歷了才知道什么叫患難與共、風雨同舟。他從一個無憂無慮的孩子變成了隱忍的少年。與此同時父母言傳身教的勤勞正直也烙印在他身上，直到后來工作、經(jīng)商，始終如一——在銀行工作的時候雖然工作優(yōu)秀，但為人簡單、說話直接經(jīng)常遭到他人的不理解;經(jīng)商后很多了解他的朋友甚至送給他一個“紀委書記”的稱號，也是源于他的真實不虛、為人做事公正。
“賠點錢就賠點錢以后再去掙回來;如果鬧矛盾就坐下來聊聊，吃虧一點就吃虧一點。我從來不愿意跟人家去爭什么。”沈國軍坦言少年的經(jīng)歷讓他對很多事情都看開了，“再也沒有像失去雙親那次一樣的傷心過，以后碰到諸多困難挫折等對我來說都不是那么重要了。”
也正是因為沈國軍的淡然，銀泰的企業(yè)發(fā)展一直沒有什么風波，一路發(fā)展壯大但并沒有因為什么負面消息引起密集的關(guān)注。反倒是少有的“爭斗”讓銀泰更廣為人知——銀泰與武漢國資委的鄂武商控股權(quán)大戰(zhàn)，讓銀泰集團在資本市場一舉成名，但結(jié)局卻是銀泰因邀請而來投資卻反被“狙擊”。談起往事，沈國軍表示當年投資的七八億元讓銀泰至今仍是鄂武商第二大股東，對于今天的沈國軍而言，這些經(jīng)歷已經(jīng)不算什么，何況這筆投資還是有價值的，同時，沈國軍因此還收獲了更多關(guān)于處理商業(yè)關(guān)系的經(jīng)驗。
商業(yè)的嗅覺
沈國軍在母親的堅持下成了家里唯一一個堅持上學的孩子，這對于今天他的成就而言至關(guān)重要。
大學畢業(yè)后，沈國軍被分配到銀行工作。由于工作出色，1992年出任銀行系統(tǒng)一家下屬企業(yè)的副總經(jīng)理，開始涉足企業(yè)管理。正是這些資本市場和企業(yè)管理的從業(yè)經(jīng)歷，為他后續(xù)的“銀泰帝國”打下了堅實的基礎。
事實上，他的商業(yè)天賦在上學的時候就已經(jīng)嶄露頭角。大學期間，他和同學賣苗圃賺了一萬多塊錢、做膠合板外貿(mào)生意掙了人生第一個一百萬。這在當時那個年代已經(jīng)是非常了不起的財富。沈國軍覺得這些錢可以讓他和弟弟妹妹們的生活有了保障。
不再受制于生活的不安全感，沈國軍在銀行努力工作，他是當時系統(tǒng)內(nèi)最年輕的高級經(jīng)濟師，也是表現(xiàn)好提拔快的年輕干部，在當年算是“金飯碗”。
穩(wěn)定的生活在沈國軍35歲的時候暫停了一下，這時他已經(jīng)做到高管，但“一眼看到老”的感悟讓他毅然“下海”創(chuàng)立了中國銀泰投資公司，做起了房地產(chǎn)投資等業(yè)務。但這個時間并不是很好——1997-1998正是亞洲金融風暴肆虐的時候。正因為如此，沈國軍接的兩個寫字樓和一個商業(yè)地產(chǎn)的項目費了很大力氣才把寫字樓賣出去，剩下一座商業(yè)地產(chǎn)項目是怎么也找不到人接手了，大環(huán)境下行的情況下各家企業(yè)都資金緊張，誰也不敢輕舉妄動。“找不到人就自己來做。”沈國軍下定決心自己來啃這塊硬骨頭，他投資成立了“銀泰百貨有限公司”，并考慮到臺灣、日本等和大陸的消費生態(tài)相近，特意高薪聘請了專業(yè)的管理團隊。事實證明了沈國軍的決策是對的——1998年開業(yè)的銀泰百貨杭州武林店陸續(xù)斬獲了“坪效第一”、“銷售第一”、“人均銷售第一”、“納稅第一”、“盈利第一”等等美譽，并在此后趕上了百貨業(yè)的“黃金十年”實現(xiàn)了快速發(fā)展，無心插柳柳成蔭。
1997-1998年的亞洲金融風暴對于很多人而言是一場噩夢，但對沈國軍而言恰恰是一個機遇。北京的銀泰中心地塊就是在這個時候被他收入囊中的，經(jīng)過十年鍛造成為北京地標級建筑。
在杭州踏入百貨零售領域開啟了銀泰百貨集團的征程，在北京長安街上，當年北京市民企唯一的重大項目——249.9米的銀泰中心寄托了沈國軍對事業(yè)定位的高度。這座沒有納入銀泰上市資產(chǎn)的建筑對于沈國軍而言別有意義：這是唯一一個他自始至終親自跟進的項目，從設計建造到經(jīng)營招商都是定位高端，并且斬獲數(shù)個國際大獎，數(shù)倍于周圍商業(yè)地產(chǎn)的價格足以證明他的價值。而且銀泰中心至今仍每年數(shù)千萬投入對基礎設施進行維護升級以保持品質(zhì)。“掌握機遇”并且“追求極致”這一點，沈國軍在銀泰中心的項目上得到了充分的體現(xiàn)。
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