紙業(yè)處于建設期
日化的激烈競爭使得兩面針轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。“我們肯定不會只是限定做牙膏的，作為上市公司，把所有投資放在一個籃子里是不可能的。”林鉆煌對時代周報記者表示，牙膏目前市場是70個億，最大擴大到兩三百個億。因此，兩面針需要擴大其他業(yè)務。
而馬朝梅的上任對于兩面針而言更是具有歷史性意義。2008年5月于兩面針高層地震后空降，原身份是柳州化工總經(jīng)理，與前任梁英奇不同，她對日化并不熟悉。
收縮房地產(chǎn)的投資1.5億元，出資2.2億元組建柳州兩面針紙品有限公司，正是馬朝梅上任后的第一把火。至此，兩面針的多元化戰(zhàn)略得到了進一步發(fā)展。
“重組柳江造紙廠，做大紙業(yè)是兩面針公司實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。”馬朝梅曾表示，將會把兩面針竹漿一體化產(chǎn)業(yè)打造成為公司又一新增長點。
發(fā)展至今，紙業(yè)的主營收入已經(jīng)超過牙膏。根據(jù)2010年上半年年報，兩面針牙膏的營業(yè)收入為9595萬元，已經(jīng)首次被紙業(yè)超越，而三氯蔗糖的營業(yè)收入也緊追牙膏之后。此外，兩面針還涉足金融投資、醫(yī)藥業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)。
對此兩面針一位離任高管表示，兩面針這類國有企業(yè)在完全公開競爭的市場環(huán)境是沒有競爭優(yōu)勢的，只有在資源導向型和偏壟斷性的市場上才有競爭的優(yōu)勢。因此，兩面針實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，從日化轉(zhuǎn)到其他行業(yè)也是很正常的，也算一個理性的選擇。
但兩面針在紙業(yè)投入兩年、全行業(yè)大幅度回暖的行業(yè)背景下，今年卻仍在虧損。此前，為了投資紙業(yè)，兩面針可謂“大出血”。公開數(shù)據(jù)顯示，柳江造紙廠2007年末的資產(chǎn)規(guī)模為9.38億元，2005-2007年逐年虧損呈不斷擴大態(tài)勢。2007年虧損達3364.36萬元。而上市公司為紙業(yè)公司支付了其他與經(jīng)營活動有關的歷史欠款2000多萬元，償還歷史債務1.96億元。
“如果技術不過關，投資大、產(chǎn)出不高，也難以產(chǎn)生好的效益。”業(yè)內(nèi)專家郭永新表示，竹漿是木漿的有益補充，國內(nèi)市場目前比較缺乏竹漿原料，竹漿紙是比較具有前景和國際競爭力的項目，兩面針投資竹漿紙在戰(zhàn)略上看是沒有問題的。但是，技改不過關，投入大產(chǎn)出低一樣虧本。
對此，林鉆煌向時代周報記者承認，技改和科研問題確實是兩面針紙廠需要克服的主要問題，只有通過技術改造、產(chǎn)品結(jié)構的改良，兩面針紙業(yè)才能夠賺錢，目前，兩面針正在加大技改投資力度。
但是，任何一個項目在建設期當中都是很難盈利的，兩面針紙廠目前還處于建設期，一時難以扭轉(zhuǎn)虧損純屬正常。
林鉆煌認為，兩面針很看好竹漿造紙的前景。除了提供竹漿原料大有可為，將來等紙業(yè)技改到位后，兩面針還將大規(guī)模投產(chǎn)生活用紙。因為以竹漿紙為主要材料生產(chǎn)出來的生活用紙是很高端的。
而兩面針在一年前已經(jīng)開始推出惠妙衛(wèi)生紙品牌并進行試銷，目的就是打算用這個團隊來摸索市場運作和產(chǎn)品開發(fā)，掌握市場基礎，等技改完成產(chǎn)品成型后，即可大規(guī)模投放市場。此外，兩面針目前也正在發(fā)展文化紙，過兩個月又會推出一個文化紙新產(chǎn)品。
押寶傳統(tǒng)渠道
其實，兩面針以往幾年都是靠投資收益彌補實業(yè)的虧損。但因今年上半年證券市場整體低迷，使得兩面針實業(yè)的虧損暴露在公眾的眼球之下。
在基金方面，兩面針投資易方達科訊、長盛同智、交銀穩(wěn)健等開放式基金均發(fā)生虧損，合計虧損額度為-695萬元;另外，投資股票方面，公司持有的中信證券市值減少7.6976億元，持有的交通銀行市值減少8.4萬元，合計股票權益價值減少7.6985億元。
雖在上述的牙膏、紙業(yè)、金融投資戰(zhàn)場頗為失利，但兩面針在三氯蔗糖的收入躍居行業(yè)全國第一、全球第二，而兩面針揚州公司在旅游牙膏市場也占領了全國高地，藥業(yè)亦穩(wěn)步發(fā)展。
“三氯蔗糖目前供不應求，正準備上新的生產(chǎn)線，”兩面針的董事會秘書潘俊宏表示。兩面針的子公司鹽城捷康三氯蔗糖公司因在全國首例主動加入美國337調(diào)查獲得徹底勝利而出名，為中國企業(yè)應對貿(mào)易壁壘創(chuàng)造了“捷康樣板”。如今，捷康已經(jīng)在美國和歐洲分別成立了專業(yè)的直銷子公司，建立了遍布北美、歐洲、南美、亞洲、澳大利亞的“點對點”營銷網(wǎng)絡。
但紙業(yè)根基未穩(wěn)定，日化主業(yè)還未有明顯提升，股票也總有賣完的一天，兩面針仍面臨著經(jīng)營上的巨大風險，兩面針該如何破除危機?
“對于兩面針而言，牙膏永遠都是最重要的產(chǎn)業(yè)，這是企業(yè)的品牌旗幟。”林鉆煌認為，雖然從銷售規(guī)模的發(fā)展來講，牙膏不是最大的產(chǎn)業(yè)。紙業(yè)或其他板塊的產(chǎn)業(yè)都有可能超過牙膏。兩面針牙膏能領軍中草藥牙膏，意味著牙膏業(yè)務對兩面針的重要性。
“三十年河東，三十年河西!”林鉆煌想著未來兩面針的絕地反擊，眉飛色舞。雖然本土日化企業(yè)在建設品牌、渠道戰(zhàn)略方面還難以與國際大品牌抗衡，但林鉆煌始終堅信未來兩面針牙膏能絕地反擊。“隨著中國城市化發(fā)展，中國傳統(tǒng)日化企業(yè)迎來了新的商機。” 林鉆煌對時代周報記者表示，在日化行業(yè)，我們傳統(tǒng)流通渠道比率確實較多，這在目前看來是一個劣勢，但在未來將會成為我們反擊國際品牌的優(yōu)勢，很多超市在縣一級發(fā)展非常迅速，它們可以憑借在傳統(tǒng)流通渠道的這個強項反擊國際品牌。隨著國內(nèi)消費者崇洋媚外的心理減弱，消費思維回歸理性，中國傳統(tǒng)的日化產(chǎn)品將會擁有更多的反超機會。尤其是像兩面針這樣的中草藥牙膏。
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