品牌觀察網(wǎng)訊：兩面針公布的上半年業(yè)績(jī)，讓人們?yōu)檫@家著名老牌企業(yè)捏了把汗，營(yíng)業(yè)虧損603.61萬元，與上年同期凈利潤(rùn)759.42萬元相比下降179.48%。兩面針牙膏可謂赫赫有名，曾經(jīng)僅次于佳潔士和高露潔，如今主業(yè)仍然止不住萎縮，牙膏、香皂、家庭衛(wèi)生用品等多類產(chǎn)品線均出現(xiàn)收入下滑。
因牙膏而家喻戶曉的兩面針，由于在日化行業(yè)無法收復(fù)陣地，這家上市公司已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。兩年前，兩面針正式揮師重點(diǎn)進(jìn)軍紙業(yè)。至今兩年過去，兩面針卻仍沒能扭轉(zhuǎn)紙業(yè)虧損的現(xiàn)狀。此外，兩面針還涉足金融投資、醫(yī)藥業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、種植加工業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)等。
有分析師認(rèn)為，兩面針陷入了多元化泥潭，主業(yè)難避萎縮，而新擴(kuò)展的業(yè)務(wù)未穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。兩面針到底怎么了?這個(gè)耳熟能詳?shù)钠放茣?huì)否隨著兩面針的多元化而流失?
對(duì)此，兩面針的總裁林鉆煌接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)則表示，兩面針多元化的經(jīng)營(yíng)并不會(huì)拖累日化主業(yè)，相反，兩面針即將迎來反擊國(guó)際日化巨頭的最好時(shí)機(jī)。
萎縮的牙膏業(yè)務(wù)
兩面針?biāo)诘牧�，雖然是座工業(yè)城市，但依然山清水秀，空氣清新。在兩面針偌大的廠房，空氣里飄著淡淡的牙膏香味。“兩面針”本是種盛產(chǎn)于廣西的中藥材，以前廣西人遇到口腔問題，就把兩面針碾成汁，含在嘴里就痊愈了。
“我們是中藥牙膏的典型代表，目前，中草藥牙膏分技術(shù)委員會(huì)(SAC/TC492/SC3)的秘書處設(shè)立在我們公司，我們承擔(dān)著中草藥牙膏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。”兩面針董事會(huì)秘書潘俊宏對(duì)時(shí)代周報(bào)記者介紹。而 純植物、“貨真價(jià)實(shí)”的兩面針，卻不得不面臨牙膏主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的不爭(zhēng)事實(shí)。
根據(jù)年報(bào)，兩面針包括牙膏、牙刷、香皂在內(nèi)的市場(chǎng)主打產(chǎn)品都呈下滑趨勢(shì)。其中，2010年兩面針牙膏營(yíng)業(yè)收入9595萬元，與2006年的營(yíng)業(yè)收入3.1億元相比縮水了2/3。
對(duì)于業(yè)務(wù)繼續(xù)萎縮，兩面針解釋為日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈所致，人工和原料成本壓力繼續(xù)增大，壓縮了企業(yè)的盈利空間。
遭遇這般困境的不止兩面針，據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)相建強(qiáng)介紹，外資品牌佳潔士、高露潔、黑人、中華這四大品牌就占了牙膏市場(chǎng)份額的70%以上，而云南白藥、冷酸靈、兩面針、藍(lán)天六必治、黑妹、美加凈、田七等國(guó)產(chǎn)品牌只擁有三成左右的市場(chǎng)。
對(duì)此，在兩面針工作了二十多年的兩面針總裁林鉆煌深有體會(huì)。他告訴時(shí)代周報(bào)記者，自從上世紀(jì)90年代末期國(guó)際品牌走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，兩面針在市場(chǎng)的占有率就一直處于下跌的狀態(tài)。國(guó)際品牌跟大賣場(chǎng)合作占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在早期進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候通過投入大量廣告打造了知名度。當(dāng)時(shí)牙膏的售價(jià)低、銷售量少、廣告量大。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，它們是絕對(duì)虧損的，但它們正是通過這個(gè)方法，先把中國(guó)的同行置于死地，然后再左右中國(guó)的市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格，讓中國(guó)老百姓埋單。
為了收復(fù)失地，兩面針于去年陸續(xù)推出了高端品牌御方系列，并以佟大為為產(chǎn)品的代言人大力投入廣告，以改變兩面針長(zhǎng)期以來形成的低端、老年化的品牌形象。
但市場(chǎng)上的聲音并不樂觀。兩面針一離任高管認(rèn)為，雖然兩面針也有推出高端的產(chǎn)品，但兩面針給人的感覺依然是低檔的老品牌，很多消費(fèi)者覺得十幾塊錢買這樣一個(gè)產(chǎn)品不值得，而改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是需要時(shí)間的。此外，雖然兩面針邀請(qǐng)佟大為作為代言人投放廣告，但是收效仍有待觀察。
除了在產(chǎn)品形象方面難以一下子改善，在渠道方面，兩面針也有難言之隱。該高管指出，兩面針目前還在扭轉(zhuǎn)以流通為核心、以中小城市及農(nóng)村為主的傳統(tǒng)銷售渠道，而目前商場(chǎng)、超市在牙膏行業(yè)銷售渠道占據(jù)的比例越來越大，兩面針還有待適應(yīng)牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。
“御方系列牙膏正處于投放期，需要時(shí)間才能成長(zhǎng)。”林鉆煌表示，現(xiàn)在兩面針正在大力加強(qiáng)與大賣場(chǎng)的合作。目前管理層的銷售團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)單元來運(yùn)作，一個(gè)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的銷售，另一個(gè)負(fù)責(zé)跟KA系統(tǒng)的合作。
據(jù)了解，兩面針旗下成立貿(mào)易公司，就是為了把日化產(chǎn)品賣到國(guó)外去，并跟國(guó)外的大賣場(chǎng)保持良好的合作。“跟國(guó)內(nèi)外的大賣場(chǎng)都保持良好的合作關(guān)系，這是國(guó)際品牌在渠道上的優(yōu)勢(shì)，我們也不能落后。”林鉆煌表示，只有搶占國(guó)際市場(chǎng)，公司才有發(fā)展前景。
而對(duì)于業(yè)務(wù)分散導(dǎo)致牙膏業(yè)務(wù)發(fā)展資金跟不上的市場(chǎng)傳言，林鉆煌給予了否認(rèn)：“日化需要多少資金，紙業(yè)需要多少投資，在投資過程中我們已經(jīng)做好了考究。做企業(yè)不會(huì)拆東墻補(bǔ)西墻。”
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