紅商網(wǎng)訊：12月1日，是柳州兩面針股份有限公司(600249.SH，下稱“兩面針”)董事長馬朝梅第二屆任期屆滿的日子，雖然多方猜測管理層可能發(fā)生變革，不過，兩面針董事會辦公室相關(guān)人士近日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示：“目前沒有換屆公告出來。”而兩面針內(nèi)部人士也對記者透露，“可能是還沒有找到合適的接班人。”

　　現(xiàn)年59歲的馬朝梅從2008年起出任兩面針董事長，雖然受命于兩面針管理層動蕩之際，但是按某業(yè)內(nèi)人士的說法，馬朝梅的出現(xiàn)，除了穩(wěn)定兩面針管理層，業(yè)績方面乏善可陳。

　　兩面針2012年第三季度報(bào)告顯示，今年第三季度，兩面針歸屬上市公司股東的凈利潤為297萬元。盡管第三季度凈利潤同比上升了107.82%，但是，今年前三季度，兩面針凈利潤仍虧損153.5萬元。近幾年，出售中信證券(600030.SH)股票成了兩面針的主要利潤來源。

　　某機(jī)構(gòu)分析人士介紹，在業(yè)務(wù)層面，兩面針已深陷牙膏等日化主業(yè)不振、多元化努力不見成效的雙重泥淖中。自2007年以來，不少機(jī)構(gòu)已不再將它當(dāng)作重點(diǎn)關(guān)注的對象。

　　長城證券有限責(zé)任公司(下稱“長城證券”)在一份對兩面針的調(diào)研報(bào)告中認(rèn)為，2013年，可能會是兩面針公司業(yè)績復(fù)蘇的一年。但是，昔日國產(chǎn)牙膏品牌第一，兩面針能否再續(xù)輝煌仍是未知數(shù)。

　　管理層交接不明朗

　　3年前，老股民張先生清空了手頭上持有的兩面針股票，他表示，該公司股價(jià)一年不如一年。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩面針股價(jià)已由2008年的每股20多元，跌到如今的每股4元多，跌幅驚人。

　　某日化專家認(rèn)為，兩面針的衰落，很大程度上是因?yàn)楣芾韺永匣�。兩面針公司高管都由政府任免，不一定了解市場的情況和企業(yè)的經(jīng)營。

　　早年間，在管理層創(chuàng)新上，兩面針確實(shí)做過努力。2005年，兩面針從寶潔請來時(shí)任寶潔全球口腔護(hù)理首席科學(xué)家的岳江擔(dān)任CEO，隨后多宗兩面針高管丑聞相繼爆發(fā)。2008年，兩面針發(fā)布公告稱，岳江“因家庭原因”離職，與其同期退出的還有兩面針創(chuàng)始人、董事長梁英奇。

　　隨后，時(shí)任柳化集團(tuán)“二號人物”的馬朝梅被委以重任。離職的一批兩面針高管認(rèn)為，當(dāng)時(shí)新舊管理層的交接顯得匆忙，對兩面針的發(fā)展是有一定影響的。

　　某資深營銷專家也認(rèn)為，體制問題成了阻礙兩面針發(fā)展的主要因素之一。

　　外界對兩面針新的管理層充滿期待，但據(jù)內(nèi)部人士透露，兩面針雖然是上市公司，但誰上臺接棒，還得由實(shí)際大股東柳州市國資委最終拍板。

　　主業(yè)萎縮

　　其實(shí)，大約從6年前開始，兩面針牙膏業(yè)務(wù)就開始出現(xiàn)下滑的跡象。

　　據(jù)兩面針公告：2006年，兩面針牙膏銷量達(dá)到上市以來的最高點(diǎn)，銷售額達(dá)3.12億元；2007年，牙膏收入下降至1.78億元；2010年，進(jìn)步降至1.01億元的低點(diǎn)；今年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。

　　某日化行業(yè)資深人士認(rèn)為，兩面針的隕落，內(nèi)因是關(guān)鍵。2005年，兩面針在牙膏領(lǐng)域占據(jù)全國第三的位置，憑借這樣的起點(diǎn)，假如后繼發(fā)力得當(dāng)，還是存在很大的市場機(jī)會。

　　據(jù)兩面針銷售公司前高管介紹，在牙膏業(yè)務(wù)上，兩面針曾經(jīng)有過做高端的計(jì)劃，但由于當(dāng)時(shí)激烈的競爭環(huán)境和兩面針自身的一些問題，導(dǎo)致走高端渠道計(jì)劃失敗，兩面針牙膏的核心渠道不得不從KA系統(tǒng)轉(zhuǎn)向批發(fā)渠道。“現(xiàn)在，兩面針的產(chǎn)品基本上被擠向了三四線市場。”在兩面針的根據(jù)地廣西本地市場，兩面針牙膏也萎縮得比較厲害。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在廣州地區(qū)，家樂福、華潤萬家等生活購物超市難覓兩面針蹤影。

　　兩面針某高管也表示，渠道上，兩面針目前主要偏區(qū)域市場，三四線城市好一些，一線城市的渠道鋪得明顯弱。

　　上述高管表示，在流通渠道，兩面針做得也不出色，“兩面針做流通貨價(jià)格控制得不好，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤過低。”他認(rèn)為，在流通領(lǐng)域，兩面針面臨嚴(yán)重的產(chǎn)品老化問題。雖然兩面針一直都想突破，但品牌成長性一直沒有找到好的突破口。

　　KA系統(tǒng)比較考驗(yàn)整個(gè)企業(yè)的服務(wù)體系，牙膏市場競爭比較激烈，云南白藥(000538.SZ)是走高端路線比較成功的品牌，成長性非常好，利潤也高。云南白藥等走高端渠道的產(chǎn)品毛利率可達(dá)90%左右，而兩面針的毛利率僅40%，除去營銷渠道費(fèi)用，經(jīng)銷商所賺無幾。

　　2012年中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，兩面針日化產(chǎn)品營業(yè)收入為2.1億元，毛利率13.8%。同期，云南白藥生產(chǎn)經(jīng)營口腔清潔用品的健康產(chǎn)品有限公司實(shí)現(xiàn)收入7.54億元，2011年該數(shù)字超過11億元。在目前150億元左右中國牙膏市場中，云南白藥牙膏占比約7%。

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