在牙膏等主營(yíng)業(yè)務(wù)停滯不前，多元化發(fā)展又身陷泥沼之際，兩面針又意欲借道化妝品以求突破。日前記者了解到，兩面針公司明年將正式推出旗下護(hù)膚產(chǎn)品。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，兩面針轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但能否支撐起未來(lái)公司的持續(xù)發(fā)展還有待觀察。相反，專(zhuān)注地做好牙膏業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)可能反而更大。

　　進(jìn)軍化妝品是不得已而為之？

　　明年，消費(fèi)者就可在市面上看到兩面針牌的化妝品了。日前記者了解到，兩面針公司正在委托化妝品代工企業(yè)進(jìn)行加工，明年將正式推出其旗下的護(hù)膚產(chǎn)品。

　　對(duì)此，資深日化營(yíng)銷(xiāo)人士、奧瑪國(guó)際集團(tuán)白雪映象日化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理張紅輝表示，“兩面針轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)，因?yàn)檠栏嗍袌?chǎng)遇到了瓶頸。”他指出，從近幾年來(lái)看，兩面針在牙膏市場(chǎng)領(lǐng)域上表現(xiàn)都不是很樂(lè)觀，由于外資牙膏品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)和渠道的擠壓，兩面針在市場(chǎng)渠道上難以有作為。從目前牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，兩面針還處于一個(gè)很弱的現(xiàn)狀，之所以要往其它品類(lèi)領(lǐng)域發(fā)展，其實(shí)就是在補(bǔ)充自身品類(lèi)的發(fā)展和滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

　　“一點(diǎn)都不驚訝，兩面針轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品市場(chǎng)是不得已而為之。”另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，從近幾年財(cái)報(bào)可以看到，兩面針公司一直處于虧損狀態(tài)，今年前三個(gè)季度虧損更是高達(dá)5239.32萬(wàn)元。從目前市場(chǎng)分布來(lái)看，牙膏市場(chǎng)已被高露潔、佳潔士、黑人、中華與云南白藥（000538）等品牌瓜分，市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，兩面針很難再?gòu)难栏嗍袌?chǎng)中有所突破，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品市場(chǎng)。

　　同時(shí)，張紅輝指出，兩面針作為本土口腔護(hù)理品牌來(lái)說(shuō)，在牙膏市場(chǎng)領(lǐng)域有著多年的市場(chǎng)沉淀，進(jìn)入化妝品市場(chǎng)終端運(yùn)作的話，還是有一定優(yōu)勢(shì)的，比如穩(wěn)定的品牌發(fā)展基礎(chǔ)和良好口碑、良好的經(jīng)營(yíng)管理模式以及一定規(guī)模的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等。

　　另外，兩面針這么多年通過(guò)牙膏品牌建立起來(lái)的成熟渠道網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，也是兩面針運(yùn)作化妝品市場(chǎng)的有利條件。

　　但兩面針轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品領(lǐng)域也面臨很多新的問(wèn)題，目前還處于摸索階段，在整個(gè)組織架構(gòu)體系和終端品類(lèi)結(jié)構(gòu)上還比較弱，在終端操作上缺乏一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化妝品終端團(tuán)隊(duì)，需要重新打造一支專(zhuān)業(yè)的終端團(tuán)隊(duì)。其次，在品類(lèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)打造、教育體制、經(jīng)營(yíng)管理能力等方面也必須做到位。

　　多元化戰(zhàn)略下并無(wú)核心優(yōu)勢(shì)

　　其實(shí)，兩面針揮師進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，并不算多元化投資的首例。據(jù)了解，面對(duì)兩面針牙膏等主營(yíng)業(yè)務(wù)停滯不前甚至下滑的局面，近年來(lái)，兩面針公司一直都在嘗試將投資目光轉(zhuǎn)向牙膏以外的其他領(lǐng)域，保持多元化的投資，試圖取得公司業(yè)績(jī)的有效突破。

　　2004年，兩面針出資2945.2萬(wàn)元投資揚(yáng)州旅游用品有限責(zé)任公司，2005年又分別投資了廣西兩面針九洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、合肥白雪洗滌劑有限公司、柳州恒達(dá)巴士股份有限公司等三個(gè)投資項(xiàng)目，合計(jì)投資1660萬(wàn)元。

　　2007年兩面針投資砝碼再加大：6月，兩面針出資4390萬(wàn)元向鹽城捷康三氯蔗糖制造有限責(zé)任公司增資，成為捷康公司的第一大股東；8月，兩面針確定增資控股子公司安徽兩面針?lè)疾萑栈�有限公司建設(shè)華東區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地計(jì)劃；10月，又分別提出了增資兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司，成為該公司控股股東，以及投資2.6億元組建兩面針?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的議案。2009年，兩面針合計(jì)出資2.2億元，與柳州市兩面針旅游用品廠共同出資組建柳州兩面針紙品有限公司。

　　但從結(jié)果來(lái)看，兩面針的多元化投資并不成功。在實(shí)業(yè)投資方面，無(wú)論是其控股的安徽兩面針?lè)疾萑栈�有限公司，還是參股的鹽城捷康三氯蔗糖制造有限責(zé)任公司，均處于虧損狀態(tài)。而重點(diǎn)進(jìn)軍的紙業(yè)至今兩年過(guò)去了，仍沒(méi)能扭轉(zhuǎn)虧損的現(xiàn)狀。有分析師認(rèn)為，兩面針陷入了多元化泥潭，主業(yè)難避萎縮，而新擴(kuò)展的業(yè)務(wù)未穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。此次，兩面針轉(zhuǎn)投化妝品領(lǐng)域有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但能否支撐起未來(lái)的發(fā)展還拭目以待。

　　兩面針出路可能還要靠牙膏

　　張紅輝指出，兩面針企業(yè)要扭轉(zhuǎn)目前的困局，可以考慮專(zhuān)一地做好牙膏品類(lèi)，畢竟兩面針在牙膏市場(chǎng)領(lǐng)域有了一定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，品牌也培育到了一定的高度。兩面針一方面可繼續(xù)在中草藥、草本植物領(lǐng)域走出差異化道路，超越單獨(dú)的兩面針草藥，延伸到所有相關(guān)的天然草本；另一方面，可繼續(xù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，給予兩面針這一品牌內(nèi)涵更深更符合現(xiàn)代人們需要的功效支持，特別是在護(hù)齦健齒上，兩面針已深受消費(fèi)者的喜愛(ài)；此外，企業(yè)可往另外的品類(lèi)領(lǐng)域如化妝品領(lǐng)域發(fā)展，但也應(yīng)繼續(xù)將兩面針中草藥、草本植物的基因傳承下去。

　　“面對(duì)洋品牌造成的強(qiáng)大沖擊，天然中草藥是兩面針的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。兩面針因牙齦止血有效而富有盛名，但過(guò)去對(duì)品牌核心宣傳力度不夠，在護(hù)齦方面的優(yōu)勢(shì)逐漸被消費(fèi)者淡忘，現(xiàn)在兩面針要從保護(hù)牙齦從而保護(hù)牙齒的根本入手。”一位業(yè)內(nèi)人士也如此表示。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，兩面針解釋為日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈所致。對(duì)于業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為的在一些大的KA賣(mài)場(chǎng)和商超渠道，兩面針很難跟外資品牌抗衡，兩面針總裁林鉆煌卻給出了另外的看法認(rèn)為，雖然包括兩面針在內(nèi)的本土日化企業(yè)目前與國(guó)際大品牌難以抗衡，但隨著中國(guó)城市化發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)日化企業(yè)將迎來(lái)新的商機(jī)。

　　林鉆煌告訴記者，現(xiàn)在很多超市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣一級(jí)發(fā)展非常迅速。另外，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者崇洋媚外的心理減弱，消費(fèi)思維回歸理性，中國(guó)傳統(tǒng)的日化產(chǎn)品將會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)，尤其是像兩面針這樣的中草藥牙膏。

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