紅商網(wǎng)訊：鼎盛時期曾有著年銷數(shù)5億支的牙膏大王兩面針，如今卻走到了虧損百萬拋股度日的尷尬境地。
2013年到來之前，兩面針發(fā)布公告欲出售不超過1500萬股中信證券股權(quán)。此前兩面針發(fā)布的2012年前三季度財報數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤為負值，虧損153.5萬元。
這已經(jīng)不是兩面針首次發(fā)出賣股公告。2010年、2011年，兩面針也曾兩度拋售中信證券股權(quán)以實現(xiàn)扭虧。
“一口好牙，兩面針”的經(jīng)典廣告語已淡出人們視野。國人原來引以為傲的民族牙膏品牌，何以衰敗至此？
兩面針董事長馬朝梅曾公開表示，由于歷史和環(huán)境等原因，公司存在著營銷人才匱乏的局面。顯然，兩面針的問題不止于此。
中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠向時代周報記者剖析稱，兩面針受限于國企性質(zhì)導(dǎo)致管理層趨于老化并置主營業(yè)務(wù)于不顧，兩面針拓展多元化業(yè)務(wù)也致使公司運營能力變?nèi)�，這兩大因素才是導(dǎo)致兩面針?biāo)〉闹饕颉?/p>
主業(yè)陷虧損 拋股以度日
兩面針今次出售不超過1500萬股中信證券股權(quán)。1500萬股中信證券股權(quán)若按市場價格估值，兩面針實際收益應(yīng)在1.5億元以上。
趕在年關(guān)之前，兩面針拋售股票，實在讓人浮想聯(lián)翩。對此，兩面針方面表示不方便發(fā)表看法。時間回溯至1999年，當(dāng)時的兩面針或許怎么也想不到，以發(fā)起人身份參股的中信證券，日后會成為自己的“救命稻草”。
2010年，兩面針在上半年報虧的情況下，公告稱將以不低于30元/股的價格出售不超過660萬股的中信證券股權(quán)。在前三季度虧損4020.5萬元的情況下，兩面針又在當(dāng)年12月對外宣稱，將在年終剩余時間里，以不低于13元/股的價格出售不超過800萬股的中信證券股權(quán)。最終，兩面針共出售791萬股中信證券股權(quán)，實現(xiàn)凈利潤1082.94萬元。
兩面針因拋售中信證券股票而落得“傍大款”的稱號。“傍大款”前，這家自1980年新廠建成算起的柳州國企，也一度不失為一位傲人“大款”。
1985年，兩面針中藥牙膏年產(chǎn)銷量就早已突破1億支；2004年，兩面針中藥牙膏年產(chǎn)銷量突破5億支，這一銷量僅次于佳潔士、高露潔，位列第三名。2006年，兩面針牙膏銷量達2004年上市以來的巔峰，營業(yè)收入為3.12億元。此后，兩面針的主業(yè)便開始下滑。2007年，兩面針牙膏收入達1.78億元。而到了2011年，兩面針牙膏的營業(yè)收入僅為1.05億元，2012年上半年牙膏收入降為4600萬元，市場占有率不到1%。
時代周報記者在武漢市武昌區(qū)繁華地段走訪發(fā)現(xiàn)，諸如沃爾瑪、家樂福、中百等大型超市已經(jīng)難尋兩面針牙膏的蹤跡。牙膏貨柜上多是高露潔、佳潔士等外資品牌的天下。
中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國牙膏行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，目前我國牙膏市場，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。
兩面針總裁林鉆煌在接受媒體采訪時曾坦率承認，“上世紀(jì)90年代末期正是國際品牌走入國內(nèi)市場的開端，兩面針在市場的占有率就一直處于下跌的狀態(tài)。國際品牌跟大賣場合作占據(jù)絕對優(yōu)勢，而且在早期進入中國的時候通過投入大量廣告打造了知名度。”
為了收復(fù)失地，兩面針曾在2011年陸續(xù)推出了高端品牌御方系列，并聘請佟大為作產(chǎn)品的代言人，希望改變之前的低端、老年化的品牌形象，但收效并不樂觀。
“作為國企，兩面針企業(yè)具有相當(dāng)有利的市場背景和資金實力。面對強大的外資品牌競爭，兩面針應(yīng)充分利用中草藥、草本植物成分走出差異化道路，深入挖掘品牌內(nèi)涵才能遠離‘紅海’，跨入‘藍海’。”李加楠向時代周報記者分析說。
多元化受阻 紙業(yè)最失策
兩面針主業(yè)困頓帶來的是整個企業(yè)的舉步維艱。深藏在艱難背后的緣由，其實也并不復(fù)雜—多元化戰(zhàn)略失誤。
目前，兩面針涉足諸多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，共分為八個板塊：口腔護理用品、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細化工、制漿造紙和房地產(chǎn)。兩面針布局的這些板塊，其盈利能力極小—2007年，兩面針參股的7家公司中，5家虧損；2008年，兩面針控股及參股的8家公司中，6家虧損。近兩年，兩面針旗下的9家控股公司中有6家虧損。
時代周報記者了解到，早在2004年，兩面針就投資2500萬元在融水苗族自治縣成立廣西億康南藥種植有限公司。立足于發(fā)展藥用植物和利用當(dāng)?shù)刭Y源進行竹木加工，其中竹木項目投資2000萬元人民幣。
此后，兩面針又涉足酒店用品板塊。兩面針（揚州）酒店用品有限公司，是兩面針投資億元建設(shè)的專業(yè)生產(chǎn)旅游牙膏、牙刷、香皂等酒店洗漱用品的大型企業(yè)。
到了2007年，兩面針的多元化嘗試更為大膽激進。通過一系列的增資，兩面針順利成為鹽城捷康公司的第一大股東；當(dāng)年10月，兩面針還與柳州市兩面針旅游用品廠共同組建房地產(chǎn)開發(fā)公司。
時代周報記者查詢其近五年的財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)，兩面針方面并未公布房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊的盈利狀況，只是在2009年公告中稱，擬減少對房地產(chǎn)開發(fā)公司的投資1.5億元，因“現(xiàn)階段及今后一個時期內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司項目資金需求不大”。
經(jīng)時代周報記者查詢了解，兩面針房地產(chǎn)開發(fā)公司自成立以來也僅有“兩面針·長風(fēng)雅筑”一個項目。公開消息顯示，其一期3#、4#樓住宅已通過竣工驗收合格，定于2012年6月30日正式開始交房。記者致電項目營銷部詢問得知，項目一期是由兩面針內(nèi)部全部認購?fù)戤�，目前二期工程還在建設(shè)中。
兩面針多元化發(fā)展路徑中，走的最為失策的一步當(dāng)屬發(fā)展造紙業(yè)務(wù)。2009年3月，兩面針發(fā)布公告稱，擬以2.2億元投資組建柳州兩面針紙品有限公司。在重組前，造紙廠已虧損嚴(yán)重。重組后的2010年，兩面針紙漿及紙品業(yè)務(wù)虧損高達2376萬元；2011年虧損2500萬元；2012年上半年，虧損2632萬元。
“兩面針在業(yè)績處于下行的時候，試圖尋找新的盈利增長點，采取全面多元化，”李加楠向記者分析說，“首先在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域如口腔護理用品、洗滌用品、旅游用品等參與投資，意在橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)；其次加入生活用紙行業(yè)，試圖利用廣西豐富的竹木資源和自身先進的管理經(jīng)驗、資金實力開拓新領(lǐng)域；最后發(fā)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)多陷入泥沼，受市場影響投入到房地產(chǎn)、醫(yī)藥等行業(yè)。”
從兩面針的多元化路徑來看，其多元化業(yè)務(wù)嘗試似與主營業(yè)務(wù)越走越遠，從而致使企業(yè)走入到綜合盈利能力越加艱難的困頓境地。
在2008年兩面針高層變局中被空降擔(dān)任“救火員”的董事長馬朝梅，也因近年來發(fā)展多元化業(yè)務(wù)屢嘗敗果，因此備受外界苛責(zé)。馬本應(yīng)在2012年12月1日就卸任退休，但至今仍在職，兩面針的新任接班人選消息目前暫未向外釋放。“現(xiàn)在還不知道。要等消息，有消息的話，公司會及時公告。”兩面針董事會辦公室工作人員向時代周報記者表示。
“救火員”馬朝梅卸任之后，誰來繼續(xù)救火，收拾虧損殘局，這或許是兩面針眼下最需要面對的問題。
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