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“七夕”將至，“鮮花經(jīng)濟(jì)”再次升溫，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過直播電商平臺(tái)購買心儀的鮮花。
8月2日發(fā)布的《2024抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》顯示，過去一年，全國超3000萬名消費(fèi)者通過抖音電商購買了1.46億單云南鮮花，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶超92萬場直播帶貨促成了交易。
興趣電商讓鮮花離消費(fèi)者更近
近兩年來，隨著以抖音電商為代表的全域興趣電商的興起，一批批鮮花綠植領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍興趣電商，他們深入源頭基地，通過短視頻展示產(chǎn)品魅力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)收，為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
“傳奇玫瑰只要21.6元；紫霞仙子康乃馨17.9元20支，已搶光……”8月3日，記者在“云舍花卉”抖音直播間看到，主播和小伙伴正在元?dú)鉂M滿地帶貨，各款鮮花360度實(shí)況展示，屏幕上方打出了“全場任意滿兩單鮮花及以上包郵”的字樣，近5000名網(wǎng)友在線觀看。
在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，商家往往只能被動(dòng)等待消費(fèi)者搜索，而原本對(duì)鮮花不感興趣的消費(fèi)者則很少主動(dòng)搜索。而在興趣電商平臺(tái)，商家可以通過視頻內(nèi)容主動(dòng)向消費(fèi)者直觀地展示鮮花之美，這一傳播特點(diǎn)對(duì)拉動(dòng)鮮花銷售起到了重要作用。
“云舍花卉”創(chuàng)始人張意豪告訴記者，他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大學(xué)期間在創(chuàng)業(yè)比賽中相識(shí)，曾合作參與多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。兩年前，團(tuán)隊(duì)在做了大量的前期調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，鮮花行業(yè)具有正增長、復(fù)購率高、產(chǎn)業(yè)帶聚集效應(yīng)等諸多優(yōu)勢，便決定選擇鮮花銷售作為新的創(chuàng)業(yè)方向。
“2023年6月，我們團(tuán)隊(duì)入駐抖音開店直播。作為無電商經(jīng)驗(yàn)、無直播經(jīng)驗(yàn)、無鮮花銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在很短時(shí)間內(nèi)做到了位列抖音平臺(tái)鮮花園藝榜前茅，離不開平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的大力扶持。”張意豪對(duì)記者說，去年“七夕”前后，平臺(tái)協(xié)助他們開展鮮花營銷并對(duì)接達(dá)人帶貨，粉絲流量大幅增長，產(chǎn)品銷量跨過瓶頸并得到質(zhì)的飛躍。
“vivienen園藝”抖音網(wǎng)店是00后小伙劉易斯從事電商創(chuàng)業(yè)開設(shè)的第一家店。劉易斯告訴記者，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到綠植電商，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道有很大的發(fā)展?jié)摿Α?023年3月，劉易斯正式啟動(dòng)抖音電商創(chuàng)業(yè)之路，只身一人從浙江省杭州市到海南省�？谑写罱ňG植供應(yīng)鏈。
“去年‘七夕’，平臺(tái)幫我聯(lián)系了頭部達(dá)人對(duì)接商品推廣，讓海南綠植被更多消費(fèi)者看到，一天就賣出了1萬多單。這樣的銷量是我以前無法想象的。”劉易斯說道。
讓消費(fèi)者所見即所得
“鮮花綠植進(jìn)入直播間銷售，給消費(fèi)者提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，但與實(shí)體店相比，有時(shí)會(huì)擔(dān)心電商宣傳跟實(shí)物不符。”北京消費(fèi)者小楊對(duì)記者說。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和交互功能的提升，讓農(nóng)特產(chǎn)品難以做到標(biāo)準(zhǔn)化的特性在直播間得到了一定的消解。以鮮花為例，雖然不同花束所處花期以及花苞開放程度不同，但通過直播間的實(shí)時(shí)信息展示和交互，可以在一定程度上消彌消費(fèi)者心理預(yù)期和商品實(shí)物認(rèn)知之間的差距，緩解商家和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的矛盾。張意豪對(duì)記者表示，根據(jù)抖音電商平臺(tái)規(guī)則，直播間必須盡可能真實(shí)全面地對(duì)鮮花進(jìn)行展示，確保消費(fèi)者所見即所得。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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