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從去年李佳琦復(fù)播開(kāi)始，李佳琦就開(kāi)始有意識(shí)培養(yǎng)新的助播團(tuán)。而隨著《所有女生的offer2》的播出，旺旺、火娃等助播的熱度也水漲船高，甚至擁有了自己的粉絲。同年11月，李佳琦宣布建立全新直播間——“所有女生”直播間，并由助播單獨(dú)負(fù)責(zé)。
從All In 李佳琦，到形成多樣的直播矩陣，“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”正是美腕分散“超頭主播”風(fēng)險(xiǎn)的方式。
與此同時(shí)，各大MCN機(jī)構(gòu)也開(kāi)始了“破圈”嘗試：美腕增加了更多新的直播品類，包括服飾穿搭、家居家紡、生活電器等；“交個(gè)朋友”、“東方甄選”則嘗試多樣化的直播渠道，打破了直播平臺(tái)之間的界限。
“一個(gè)大主播的崛起及其生命力能持續(xù)多久往往伴隨極強(qiáng)的不確定性，因此，無(wú)論是美腕、東方甄選還是交個(gè)朋友，都在嘗試各種方法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)確定性。”
李心怡表示，無(wú)論是李佳琦的直播矩陣化，還是東方甄選自建供應(yīng)鏈，本質(zhì)上都是在把消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)主播的信任轉(zhuǎn)移到對(duì)某個(gè)直播間或某個(gè)品牌上，以此來(lái)削弱單個(gè)主播帶來(lái)的潛在巨大風(fēng)險(xiǎn)。
“但是這種信任轉(zhuǎn)移并非易事，比如新主播的培養(yǎng)本身就有極大不確定性，以及自建供應(yīng)鏈、自創(chuàng)品牌提出了更高的專業(yè)性要求。”她說(shuō)。
消費(fèi)者：價(jià)格仍是帶貨核心
花西子事件固然折射出李佳琦作為頭部主播的傲慢和國(guó)貨美妝具有爭(zhēng)議的定價(jià)，但也再次表明，即使“全網(wǎng)最低價(jià)”已成為歷史，消費(fèi)者們?nèi)詫?duì)達(dá)人直播間的價(jià)格十分敏感。
中新財(cái)經(jīng)注意到，早在花西子事件前，李佳琦長(zhǎng)期積累的人氣，就已難抵消直播帶貨“變貴”的事實(shí)。尤其是在涉足服飾、電器等美妝外的領(lǐng)域后，社交平臺(tái)上經(jīng)常有消費(fèi)者吐槽其價(jià)格“不盡如人意”。
對(duì)此，李心怡認(rèn)為，以往頭部達(dá)人主播的本質(zhì)是聚集大量的同質(zhì)化需求，以極低的價(jià)格盡可能拉高成交額，從而使投入產(chǎn)出比最大化，這就注定了“全網(wǎng)最低價(jià)”模式只能是短期嘗試，無(wú)法成為高頻的常態(tài)化動(dòng)作。
在失去“最低價(jià)”這一優(yōu)勢(shì)后，IP和調(diào)性成為李佳琦等主播的核心優(yōu)勢(shì)。但想要徹底擺脫“最低價(jià)”的漩渦，即使對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，仍非易事。尤其是在消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注價(jià)格的當(dāng)下，李佳琦直播間與品牌們屢屢因差別化待遇引起的爭(zhēng)議，也在助長(zhǎng)逐漸消費(fèi)者們的價(jià)格“焦慮”。
李佳琦的“口不擇言”，或許只是壓垮駱駝的最后一根稻草。
來(lái)源：中新網(wǎng) 中新財(cái)經(jīng) 左雨晴 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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