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中國(guó)蓬勃發(fā)展的電商經(jīng)濟(jì)正影響當(dāng)年青年的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院日前發(fā)布的《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》指出，19-35歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)6.5億，青年群體已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力軍。許多青年網(wǎng)購(gòu)容易受社交、短視頻、直播等影響，喜歡嘗鮮，樂于跟好友分享商品，并通過拼團(tuán)等以更低價(jià)格達(dá)成交易。
社交電商讓購(gòu)物更有趣
成都的李茜是一個(gè)兩歲孩子的媽媽，她發(fā)現(xiàn)有很多同事購(gòu)物時(shí)會(huì)主動(dòng)發(fā)來拼團(tuán)鏈接。“和同事們一起，我拼單買了奶粉、玩具、尿不濕等多種商品。”李茜說，好東西要和大家分享，漸漸地，她“貨比三家”找到性價(jià)比高的商品后，也形成了和好友一起拼單的習(xí)慣。
據(jù)了解，向他人推薦產(chǎn)品、一起“湊滿減”、共同拼單、交流體驗(yàn)成為不少人的樂趣，線上消費(fèi)從過去的“目的性購(gòu)物”逐漸向“邊逛邊玩、邊聊邊買”演變，尋找消費(fèi)習(xí)慣方面“志同道合的小伙伴”，成為不少年輕人網(wǎng)購(gòu)的必修課。
“傳統(tǒng)電商是一個(gè)人在海量信息中做搜索，但新電商是跟好友一起做決定。”李茜在總結(jié)自己的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)表示。青年網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)社交引導(dǎo)消費(fèi)的特征，有著強(qiáng)烈的交流和分享意愿。讓用戶與好友分享商品并拼團(tuán)享受低價(jià)的電商新模式受到年輕用戶的歡迎。由于青年們習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，因此不少生鮮APP、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推出“多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)+多人拼團(tuán)”等社交分享購(gòu)物模式。
除了社交電商模式的影響，青年人購(gòu)物還容易受直播的影響。“特別喜歡吃晚飯的時(shí)候看直播帶貨，比較解壓，有的直播很有趣，還能搶到便宜的好東西，像是拼手速玩搶購(gòu)游戲，買得很開心！”杭州姑娘小霞習(xí)慣了看直播帶貨，一開始會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，但現(xiàn)在看多了就變得理性，“有需要的就買，沒有需要的就當(dāng)看綜藝節(jié)目”。
專家指出，直播帶貨本質(zhì)上是直播導(dǎo)購(gòu)，其最重要的就是社交屬性，滿足了“宅家一族”的購(gòu)物信息需求和情感需求。主播們講解示范、親身試用、回答問題，快速地讓消費(fèi)者了解并接受產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以即時(shí)互動(dòng)，通過彈幕的方式與主播進(jìn)行問答。在“限時(shí)限量、低價(jià)熱銷”的促銷策略下，電商直播間中的青年有時(shí)會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)的行為，也有部分“體驗(yàn)型”用戶，成為直播的持續(xù)觀看者，他們沒有明確的購(gòu)物需求，而是將帶貨直播作為有觀看價(jià)值的陪伴型節(jié)目，長(zhǎng)期“蹲守”等待感興趣的商品出現(xiàn)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 消費(fèi)習(xí)慣 |
