各地線下經(jīng)銷商退款方式不一
華帝官方微博表示，鑒于目前華帝客服熱線以及華帝微信后臺訪問量過大，會出現(xiàn)系統(tǒng)延時情況，為保證更好的服務質(zhì)量，煩請耐心等候或錯峰訪問。
獨角鯨科技撥打多地經(jīng)銷商電話，各地的退款方式不盡相同。
云南地區(qū)經(jīng)銷商工作人員介紹，公司已給參與活動的消費者發(fā)送短信，消費者只需按照短信提示流程去指定門店登記銀行卡賬號，審核后便可打款。
“按當時約定的執(zhí)行，如果導購人員把材料報告給公司了就可以退款。”華帝閩南地區(qū)的經(jīng)銷商工作人員向獨角鯨科技解釋，需要直接與當時簽訂活動協(xié)議的導購人員聯(lián)系。
新疆都市消費晨報提供的新疆地區(qū)華帝活動流程顯示，新疆地區(qū)消費者在2018年6月1日至7月1日22時在當?shù)亻T店購買指定套餐，退款方式為“海智家居卡”價值4999元，等同于現(xiàn)金，可以購買海智家居42個品牌的產(chǎn)品。
根據(jù)長江商報報道，武漢華帝專柜銷售人員介紹：“參加活動的套餐產(chǎn)品為，4999元的灶臺和抽煙機，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，只退還給消費者4999元，也就是只退還50%，全場只有這一種形式的套餐產(chǎn)品參與‘法國隊奪冠，華帝退全款’的活動。”
而此前華帝官方宣布的活動時間為2018年6月1日至7月3日22時，線下門店退款為實付金額。對于相關情況，截止獨角鯨科技發(fā)稿，華帝方面尚未回應。
華帝“退款”營銷預計賺超2千萬元
此次華帝或世界杯營銷活動最大贏家，對于世界杯的營銷情況，華帝股份發(fā)布公告顯示，線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。線上渠道總零售額預計約為 3 億 元以上，同比增長 30%以上。
有體育人士對獨角鯨科技透露，相比贊助本次俄羅斯世界杯FIFA的商家，華帝贊助法國足球隊的花費將遠低于此，甚至不足三級贊助商的1/10。而FIFA第三級別贊助商為區(qū)域級贊助商，贊助費用為2000萬美元。據(jù)此測算，華帝本次贊助法國隊的費用將不足1300萬元。
此前華帝股份發(fā)布公告顯示，根據(jù)活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔。“奪冠退全款”產(chǎn)品的終端零售額預計約為5000萬元，占線下渠道總零售額約 7%。發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于 5000 萬元。
根據(jù)此前活動方案，華帝退全款線上渠道的退款責任由公司總部承擔�；顒悠陂g線上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預計約為 2900 萬元，占線上渠道零售額約 9.67%。發(fā)生退款，公司總部需承擔 “奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費用將低于 2900 萬元。
那么，華帝這波營銷活動到底能賺多少？我們算了一筆賬：
華帝活動期間總銷售額是：
線下+線上=7億元以上+3億元以上=10億元以上；
2017年營收毛利為45% ，那么照此計算，這波銷售的毛利為：10億元X45%=4.5億元；
營銷活動帶來的銷售額同比增長：7億元-7/120%+3億元-3/130%=1.85億元；
銷售增長部分的營業(yè)利潤：1.85億元X45%=0.8325億元
活動期間華帝“奪冠退全款”是成本和營銷費：線上+線下=(2900萬元+5000萬元)x(1-45%)=0.4345億元。
由此可以算出，華帝這波世界杯營銷活動帶來的凈收益為：0.8325億元-0.4345億元-0.13億元=0.268億元，即約賺2680萬元。
7月15日晚間，獨角鯨科技獨家從FFF獲悉，今年3月法國足球聯(lián)合會（FFF）已與華帝建立合作關系，這筆交易將持續(xù)到2019年。同時，華帝也是首個官方區(qū)域合作方，冠軍隊要配合華帝在大中華區(qū)（含港澳臺）做宣傳活動。
很顯然，華帝這波操作，不僅帶來了2000多萬元的凈利潤，還將由世界杯冠軍隊“加持”營銷到2019年，可謂大賺特賺，遠比“天生要強”的蒙牛更為劃算。
7月16日晚間，華帝企業(yè)官微更文稱，“過去的2年，華帝已經(jīng)打破傳統(tǒng)的營銷模式，頻頻展現(xiàn)出色的營銷招數(shù)，也創(chuàng)造了持續(xù)攀高的營收規(guī)模和經(jīng)營利潤。”
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