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[奪冠套餐只有一兩個型號，基本是中檔產品，煙機灶具兩件套的售價約3000~4000元。華帝對線下經銷商有約三分之一的補貼，多出部分由經銷商承擔，但有廣告效應。]
7月16日凌晨法國隊再次捧走大力神杯的那一刻，也標志著中國廚電企業(yè)華帝股份（002035.SZ，下稱“華帝”）在2018俄羅斯世界杯營銷大戰(zhàn)中押對了寶。
憑借“法國隊奪冠華帝退全款”的促銷活動，“華帝啟動退全款”7月16日一度登上百度熱搜榜首位。
不過，據(jù)第一財經記者采訪了解，其實，華帝全額退款的只是促銷期間指定的產品型號，相比于世界杯的官方贊助商，華帝此次營銷可謂“四兩撥千斤”。
指定產品退款
雖然冠以退全款的名義，但是華帝在時間、渠道、產品型號上都進行了限制。
被網(wǎng)上熱炒的“法國隊奪冠華帝退全款”本質上是一次巧妙的營銷、宣傳活動，華帝掏的真金白銀并不多。
據(jù)華帝此前公告，若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界杯足球賽中奪冠，則對于在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，凡購買華帝指定產品并參與“奪冠退全款”活動的消費者，華帝將按所購指定產品的發(fā)票金額退款。此次活動在線上線下同時開展。
其中，線下渠道的退款責任由銷售區(qū)域經銷商承擔。經初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元，同比增長20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經銷商需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。
線上渠道的退款責任由華帝總部承擔�；顒悠陂g線上渠道總零售額預計約為3億元，同比增長30%以上。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發(fā)生退款，華帝總部需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。
奧維云網(wǎng)（AVC）的副總裁郭梅德向第一財經表示，6、7月是電商旺季，從電商零售數(shù)據(jù)看華帝份額提升3%，跑贏大盤；線下渠道業(yè)態(tài)復雜，并不容易統(tǒng)計。但此次的營銷對華帝品牌形象的拉動明顯，相比單純的廣告投入效果更好，這屬于精準營銷投入。
廣州國美總經理助理梅敦建認為，方太、老板的產品單價較高，華帝的產品有性價比，又有營銷活動，所以在這次世界杯促銷中突顯。
粵西地區(qū)一位華帝的經銷商也告訴第一財經，雖然線下經銷商比線上電商平臺承擔更多，但華帝的經銷商基本上都參與了這次促銷活動。買了“奪冠套餐”的消費者會獲得退款。有消費者購買了奪冠套餐，但不算多，因為奪冠套餐只有一兩個型號，基本是中檔產品，煙機灶具兩件套的售價約3000~4000元。華帝對線下經銷商有約三分之一的補貼，多出部分由經銷商承擔，但有廣告效應。 共2頁 [1] [2] 下一頁 華帝品牌效應被放大 網(wǎng)友：還以為是華帝得了冠軍 華帝“奪冠退款”首日：首批用戶已成功退款，全國退款有序進行中 華帝“退全款”變退卡：能對不誠信亮黃牌嗎？ 世界杯贊助商戰(zhàn)績PK：阿迪慘敗華帝 耐克成最大贏家 華帝世界杯營銷亂象 經銷商私下捆綁銷售致退款打折 搜索更多: 華帝 |
