央視財(cái)經(jīng)《消費(fèi)主張》欄目經(jīng)常會(huì)接到一些觀眾的投訴，說(shuō)他們的父母對(duì)保健品情有獨(dú)鐘，家中各式各樣的保健品堆積如山。更可怕的是，一些身體有病患的老年人，輕信保健品營(yíng)銷人員的說(shuō)法，把藥都停了。為什么有那么多的老年人鐘愛(ài)保健品，保健品營(yíng)銷暗藏著什么樣的貓膩？前不久我們的記者就在一家保健品銷售公司進(jìn)行了臥底調(diào)查。 暴利！一盒保健品售價(jià)高達(dá)7576元，是進(jìn)價(jià)的六倍多！
江西嘉仁生物科技有限公司是一家向老年人銷售保健食品的公司，春節(jié)剛過(guò)完，公司就召開了一場(chǎng)表彰大會(huì)。
嘉仁公司的負(fù)責(zé)人正在給2016年的銷售精英們發(fā)放獎(jiǎng)金。
央視財(cái)經(jīng)記者注意到，銷售業(yè)績(jī)最高的業(yè)務(wù)員，其銷售額超過(guò)100萬(wàn)元，而個(gè)人年收入超過(guò)30萬(wàn)元。從公司的整體銷售情況來(lái)看，每位員工的年平均銷售額也超過(guò)了20多萬(wàn)。
嘉仁公司生意如此紅火，靠的究竟是什么？是他們所銷售的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，還是另有其他的原因呢？
業(yè)務(wù)員介紹說(shuō)，麥卡多安是嘉仁公司主推的一種保健食品，這種保健食品每盒的售價(jià)是7576元，公司給業(yè)務(wù)員的銷售提成就達(dá)到了1000多元。
所以他們?cè)谕其N這種保健品時(shí)，根本不會(huì)從老年人的身體狀況考慮，而是看老年人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，錢少就少推銷，錢多則忽悠老年人多吃。至于吃多了會(huì)不會(huì)對(duì)老年人的身體造成危害，他們根本不在乎。
本來(lái)一盒產(chǎn)品已經(jīng)夠一個(gè)老年人正常服用一年，但嘉仁公司有的業(yè)務(wù)員竟然成功忽悠一對(duì)老年夫婦，一次性購(gòu)買了8盒產(chǎn)品，總價(jià)高達(dá)60608元。
眾所周知，無(wú)論是食品還是藥品，都有嚴(yán)格的保質(zhì)期，一次性購(gòu)買8盒，也就意味著必須在保質(zhì)期內(nèi)吃完。
嘉仁公司的業(yè)務(wù)員是如何說(shuō)服這些老人一次性夠買那么多麥卡多安口服液的呢？
銷售人員反復(fù)宣稱，麥卡多安具有神奇的四防功效，記者了解到，所謂“四防”，就是防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折。正是這套說(shuō)辭引得許多老年朋友趨之若鶩，甚至一次性購(gòu)買了8盒。
那么這種保健品真有那么神奇嗎？記者通過(guò)國(guó)家食藥監(jiān)總局的官方網(wǎng)站查詢，發(fā)現(xiàn)這種叫麥卡多安的口服液屬于保健食品，其功能是補(bǔ)鈣、補(bǔ)鎂，并沒(méi)有防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折的功效。
國(guó)家食藥監(jiān)總局的官網(wǎng)同時(shí)警示，這種保健品不能替代藥物，不宜超過(guò)推薦量食用，不得與同類營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑同時(shí)食用。
但是嘉仁公司的業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)家食藥監(jiān)總局的警示置若罔聞，完全不顧老年人的健康，大肆瘋狂推銷。
央視財(cái)經(jīng)記者注意到，這種名為麥卡多安的口服液，其主要原料為碳酸鈣和氧化鎂，這是兩種非常常見和便宜的原料，但嘉仁公司每盒售價(jià)高達(dá)7576元，這個(gè)定價(jià)又是依據(jù)的什么呢？
記者還了解到，嘉仁公司只是麥卡多安的經(jīng)銷商，而真正的生產(chǎn)企業(yè)叫益生研國(guó)際集團(tuán)有限公司，那么麥卡多安的出廠價(jià)究竟又是多少呢？記者找到益生研公司了解情況。
王某 益生研公司市場(chǎng)總監(jiān)：這一大盒就是我們要合作，就是（有）兩種價(jià)格，代理價(jià)格就是1200元，經(jīng)銷價(jià)格就是1390元，我們就這兩個(gè)價(jià)格，全國(guó)市場(chǎng)都是一樣的。
記者：你給（嘉仁公司）秦總他們那邊是多少錢？
王某 益生研公司市場(chǎng)總監(jiān)：一樣的，也是1200元。
原來(lái)，嘉仁科技公司進(jìn)貨時(shí)，一盒麥卡多安的價(jià)格只有1200元，但是他們倒手賣給老年消費(fèi)者時(shí)，售價(jià)卻高達(dá)7576元，是進(jìn)價(jià)的六倍多！
揭秘！嘉仁公司通過(guò)啥辦法把它賣出高價(jià)？原來(lái)是靠這個(gè)．．．
那么，本來(lái)是非常普通的原材料制成的麥卡多安口服液，嘉仁公司又是通過(guò)什么辦法把它賣出高價(jià)的呢？我們來(lái)聽聽嘉仁公司銷售業(yè)績(jī)最好的江西萍鄉(xiāng)分公司朱經(jīng)理介紹他的經(jīng)驗(yàn)。
原來(lái)，朱經(jīng)理和他的銷售團(tuán)隊(duì)每次面對(duì)老年消費(fèi)者時(shí)，都會(huì)宣稱自己是在從事“防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折”的四防工程建設(shè)，并宣稱嘉仁公司是江西省唯一合法的參與四防工程的公司，事實(shí)上，記者向相關(guān)政府部門查詢，根本就沒(méi)有“防中風(fēng)、防心梗、防心衰、防骨折”這個(gè)所謂的四防工程，而“江西省唯一合法”的身份，更是嘉仁公司自己給自己捏造的一個(gè)子虛烏有的光環(huán)。
那么，朱經(jīng)理所說(shuō)的來(lái)自北京的給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)保健醫(yī)生的專家，又是真是假呢？在嘉仁公司的表彰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者就見到了一位朱經(jīng)理所說(shuō)的來(lái)自北京的給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)保健醫(yī)生的專家。
原來(lái)這位姓董的專家根本不是來(lái)自北京，而是江西本地人，他以前也從來(lái)沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)過(guò)保健醫(yī)生，而是在一個(gè)企業(yè)醫(yī)院上班，因?yàn)獒t(yī)院倒閉，所以加盟到嘉仁公司，就這樣被包裝成了來(lái)自北京的領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)生。
據(jù)他透露，嘉仁公司的銷售方式是先把老年人組織起來(lái)，以旅游或者養(yǎng)生的名義，帶到外地參加一個(gè)名為“兩天一夜”的會(huì)場(chǎng)。
想要吸引老年人參加兩天一夜的活動(dòng)，銷售人員就必須在活動(dòng)之前獲得老人的信任。為了達(dá)到這個(gè)目的，這些銷售往往會(huì)在前期做一些鋪墊，大打感情牌。有的會(huì)去老人的家里，做一些服務(wù)性的事情，有的人會(huì)通過(guò)和老人認(rèn)干爸干媽的方式套近乎。總之，為了能把客戶約到兩天一夜的會(huì)場(chǎng)，什么樣的方式都可以用。而只要一到了會(huì)場(chǎng)，老人們可就身不由己了。
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