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在一點(diǎn)公益官網(wǎng)上，緊挨著LOGO的是兩行小字：以商業(yè)服務(wù)促進(jìn)公益發(fā)展，讓公益全民化、系統(tǒng)化、痕跡化、持續(xù)化。前一句是對(duì)一點(diǎn)公益運(yùn)作模式的概括，后一句是其主要公益理念。
這是一種所謂“互聯(lián)網(wǎng)+公益”的又一次創(chuàng)新，即以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，在網(wǎng)上商城及線下聯(lián)盟等商業(yè)模式中設(shè)置捐贈(zèng)模塊，為消費(fèi)者及商家提供捐贈(zèng)渠道，積極探索創(chuàng)新公益項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的模式。
“我們認(rèn)為應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮公益新力量。”陳加民說(shuō)，“以往的公益全民參與度不高，也有許多不規(guī)范、不透明的地方，因此一點(diǎn)公益倡導(dǎo)全民化、系統(tǒng)化和痕跡化，讓大家一起參與公益，并對(duì)公益人才進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，使捐贈(zèng)者每一筆捐贈(zèng)都有跡可循。”
“當(dāng)然我們還提出了持續(xù)化。”陳加民把“持續(xù)化”這個(gè)概念單獨(dú)挑出來(lái)，“這個(gè)是最難解決的。”
因此，一點(diǎn)公益設(shè)置了消費(fèi)激勵(lì)模式。
按照其運(yùn)營(yíng)規(guī)則，商家需選擇讓利6%、12%或24%等三種比例（不同的讓利比例又被商家稱為系列）入駐平臺(tái)。選擇一種讓利系列，即被一點(diǎn)公益視為同意讓利標(biāo)準(zhǔn)，按每筆成交額的讓利比例讓利給平臺(tái)，平臺(tái)再將每日商家總成交額的1%捐贈(zèng)給光華科技基金會(huì)。
在平臺(tái)上購(gòu)物的消費(fèi)者被稱為“信使”，他們選擇在不同讓利系列的商家消費(fèi)，會(huì)獲得不同比例的“激勵(lì)”。在6系列的商家消費(fèi)，平臺(tái)將拿出消費(fèi)額的27.5%返還給信使。在12系列和24系列的商家消費(fèi)，激勵(lì)則分別是55%和109%。
只要有信使消費(fèi)，平臺(tái)就可以收到源源不斷的讓利款，之后平臺(tái)將讓利款按固定比例平均分配給前期已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的信使，直至金額達(dá)到不同類別的“激勵(lì)”上限。
陳加民認(rèn)為，這種消費(fèi)激勵(lì)模式能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為平臺(tái)入駐商家?guī)?lái)客戶流量，商家因此會(huì)主動(dòng)讓利，而且在這個(gè)過(guò)程之中商家也會(huì)獲得讓利款總額的50%作為激勵(lì)，循環(huán)往復(fù)消費(fèi)者和商家便能獲得共贏。而只要消費(fèi)在繼續(xù)，一點(diǎn)公益的捐贈(zèng)就會(huì)持續(xù)，“持續(xù)化”由此達(dá)成。
一點(diǎn)公益官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上線至今，一點(diǎn)公益吸引了超過(guò)3萬(wàn)商家入駐，信使人數(shù)多達(dá)43萬(wàn)。
信使張茅現(xiàn)在面臨的問題是，他似乎看不到所謂的“持續(xù)化”，“再消費(fèi)就剁手”。
（梁淑怡/圖）
加價(jià)與刷單
“很多商家在刷單，刷高了后面就沒錢了，空了。”
7月16日，張茅通過(guò)一點(diǎn)公益買手機(jī)時(shí)，選擇的是一個(gè)24系列的商家。收款時(shí)，商家要求他在原價(jià)基礎(chǔ)之上多交24%，隨后，這錢便作為商家的讓利款轉(zhuǎn)交給了平臺(tái)。
在平臺(tái)交易中，商家加價(jià)是一種普遍現(xiàn)象。
鄭彬在廣州市天河電腦城開了一間蘋果專賣店，他告訴以消費(fèi)者身份進(jìn)店咨詢的筆者，13英寸128GB的MacBook Air最低價(jià)是6400元，“如果通過(guò)一點(diǎn)公益購(gòu)買的話，價(jià)格不定，要看你選擇哪種讓利類型。”在鄭彬店里，三種讓利類型均可選擇，得知筆者想要購(gòu)買讓利24%的產(chǎn)品，他拿起計(jì)算器：“那就是6400元加24個(gè)點(diǎn)，8421元。”當(dāng)被問及本該商家交付給平臺(tái)的讓利款為何要由消費(fèi)者承擔(dān)時(shí)，鄭彬說(shuō)：“比如說(shuō)一個(gè)7000元的產(chǎn)品，平臺(tái)讓我交24個(gè)點(diǎn)，也就是將近1700元。可這一臺(tái)機(jī)器我只賺100元，又怎么可能幫你交1700元給平臺(tái)呢？即便現(xiàn)在你多花了錢，之后的返款也是給你的。” 共5頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè) 搜索更多: 一點(diǎn)公益 |
