來源：電商在線 唐果
小紅書電商，再次邁出關(guān)鍵一步。
「電商在線」發(fā)現(xiàn)，近日小紅書啟動新版本測試，“市集”被嵌入APP底部導(dǎo)航欄，升級為一級流量入口。用戶進(jìn)入“市集”后，不僅可對穿搭、運動、食飲、生鮮、潮玩等多個類目的商品進(jìn)行選購，還可以直達(dá)市集直播、買手櫥窗、新品首發(fā)等頻道。
透過“市集”入口升級的動作，不難發(fā)現(xiàn)，小紅書對于社區(qū)內(nèi)部電商業(yè)務(wù)的加碼，已呈現(xiàn)出清晰的加速軌跡。
事實上，除了“市集”入口位置的變化，小紅書電商的進(jìn)化早已在2025年開年上線的“藍(lán)鏈”功能上有所顯現(xiàn)。當(dāng)藍(lán)鏈、市集等擁有小紅書電商獨特基因的電商基礎(chǔ)鏈路逐漸打通閉環(huán)，電商與社區(qū)也實現(xiàn)了進(jìn)一步融合。
另一方面，小紅書電商也正在通過百萬免傭、服務(wù)商招募、賬期升級等一系列“減負(fù)”組合拳，吸引更多電商玩家投入、加碼小紅書。
隨著“市集”入口的升級和平臺內(nèi)電商基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，小紅書電商的生態(tài)愈發(fā)清晰和活躍。
當(dāng)流量入口打開、運營利好加碼，屬于商家的機會又一次到來。然而機遇背后，小紅書電商生態(tài)的進(jìn)化，究竟將為商家的經(jīng)營邏輯與增長路徑帶來怎樣的變化？
“市集”上線，小紅書“重倉加碼”電商
自2024年7月提出“生活方式電商”定義以來，小紅書便持續(xù)高頻地推進(jìn)著電商業(yè)務(wù)的升級迭代，但多數(shù)動作都比較“含蓄”。小紅書電商的交易鏈路也大多藏在社區(qū)生態(tài)縱橫交錯的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中，始終缺乏一個集中而系統(tǒng)化的中心交易場域。
此次產(chǎn)品上線“市集”，并將其設(shè)為一級入口，則恰好填補了這一缺口——它將小紅書電商相對分散的交易鏈路進(jìn)行系統(tǒng)化整合，打造了一個結(jié)構(gòu)清晰、路徑集中的交易中樞，實現(xiàn)了從瀏覽、決策到購買、售后的全鏈路系統(tǒng)性承接。
打開“市集”頁面，可以看到，其雙信息流的布局與小紅書社區(qū)主頁并無區(qū)別，契合平臺用戶的瀏覽習(xí)慣。頁面上部除了我的訂單、購物車、優(yōu)惠券等基礎(chǔ)電商工具外，還設(shè)置了市集直播、買手櫥窗、新品首發(fā)等頻道，便于用戶直接跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的入口。
「電商在線」發(fā)現(xiàn)，在小紅書“市集”中展現(xiàn)的信息流中，除了直接介紹商品的商品頁面外，還有商品筆記、用戶反饋、帶貨直播等多種類型，保留了小紅書平臺特有的內(nèi)容感和社區(qū)感。
小紅書“市集”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴「電商在線」，“市集”作為新增的交易場景，能夠為有購買需求的用戶，提供一個集中“逛”的購買場景，進(jìn)一步優(yōu)化購物體驗。
很明顯，推出“市集”是小紅書搭建電商生態(tài)的重要落子之一，而“市集”中諸如雙列信息流、買手櫥窗、商品筆記等設(shè)置，依舊是想營造出一種邊逛邊買的特色氛圍。其根本目的，或許也是為了讓電商交易環(huán)節(jié)更自然地融入社區(qū)原有的內(nèi)容場景中，通過更契合小紅書社區(qū)用戶使用習(xí)慣的設(shè)置，減少商業(yè)行為對用戶體驗的割裂感。
這樣基于社區(qū)屬性迭代電商鏈路的思路，早在小紅書2025年開年上線的“藍(lán)鏈”功能上有所體現(xiàn)。從響應(yīng)站內(nèi)用戶“求鏈接”的購買需求出發(fā)，通過逐步擴(kuò)大評論區(qū)掛商品藍(lán)鏈的范圍，再到今年6月，對天貓、京東開放外鏈，小紅書電商正在加速擴(kuò)容，走出內(nèi)外雙軌并行的新通路。
這種雙線并行的策略，最終能為小紅書電商帶來多大的增長動能，仍需經(jīng)過市場的持續(xù)驗證�？梢钥隙ǖ氖�，當(dāng) “市集”一躍成為APP的一級入口，小紅書發(fā)展電商的決心已愈發(fā)堅決，推進(jìn)速度也將愈發(fā)迅猛。
流量入口之外，放大商家勢能是關(guān)鍵
在電商行業(yè)的競爭格局中，商家始終是平臺生態(tài)繁榮的核心基石，也是平臺價值實現(xiàn)的關(guān)鍵伙伴。
零售電商行業(yè)專家莊帥告訴「電商在線」，上線“市集”一級入口，不僅是小紅書對電商業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深化，也為商家經(jīng)營提供了新的機會和流量入口。
無論是從評論區(qū)可直接跳轉(zhuǎn)商品頁的“藍(lán)鏈”，還是在一級入口上提供購買新場景的“市集”，其本質(zhì)上都是不斷縮短從“種草”到“拔草”的交易路徑。對于商家而言，這些功能的落地也意味著，他們的經(jīng)營鏈路將變得更加精準(zhǔn)和直接——擁有更多機會觸達(dá)用戶，提供轉(zhuǎn)化率。
另一方面，生長于社區(qū)生態(tài)的“藍(lán)鏈”與“市集”，始終延續(xù)著小紅書特有的內(nèi)容基因和社區(qū)氛圍。這種“內(nèi)容即貨架”的邏輯，不僅能夠激發(fā)用戶的消費意愿，更讓商家經(jīng)營的好產(chǎn)品隨著內(nèi)容的長尾效應(yīng)，持續(xù)獲得曝光與轉(zhuǎn)化機會。在這個過程中，商家也有機會逐步積累起一批認(rèn)可品牌理念、具有高復(fù)購意愿的忠實用戶。
「電商在線」觀察到，小紅書電商在“市集”上線成為一級入口之外，8月24日，還同步推出了“百萬免傭計劃”。據(jù)公告，2025年9月1日至2026年8月31日，同一商家前100萬支付交易額免除傭金，僅保留0.6%的支付渠道成本。
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