圖源：快手
除了辛巴本人，辛巴的辛選集團(tuán)在618期間也實(shí)現(xiàn)了12個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億元，近200場(chǎng)直播中，銷(xiāo)售額破億元場(chǎng)次有10場(chǎng)，總帶貨商品數(shù)量超3300萬(wàn)單，直播間總?cè)藲膺_(dá)5.5億。
說(shuō)到辛選集團(tuán)，就不得不提一下辛巴的徒弟蛋蛋，她在快手直播平臺(tái)上也具有相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的影響力�？焓制脚_(tái)顯示，蛋蛋的賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)1.1億，店鋪回頭客超1900萬(wàn)。
圖源：快手
據(jù)悉，蛋蛋于2019年加入辛選集團(tuán)。2023年，她全年帶貨GMV為171億元，超過(guò)辛巴的125億元，登頂快手全年帶貨榜榜首。2024年9月，蛋蛋的快手賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到1億，成為全網(wǎng)粉絲數(shù)量最多的女主播。
如今，快手除了自己培養(yǎng)主播，還從其他平臺(tái)簽約主播。日前，羅永浩的交個(gè)朋友宣布入駐快手平臺(tái)，企圖打造直播賬號(hào)矩陣，拓展下沉市場(chǎng)客群。
據(jù)了解，為了迎合快手用戶(hù)，交個(gè)朋友將在8月中旬的首播中加入創(chuàng)新性體驗(yàn)。例如在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，會(huì)打破直播間的固定模式，打造更具煙火氣的生活化場(chǎng)景；互動(dòng)玩法上會(huì)推出更加定制化的福利機(jī)制，增強(qiáng)用戶(hù)的參與感和歸屬感；選品方面除了經(jīng)典爆款，還會(huì)特別加入符合快手用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的高性?xún)r(jià)比本土好物等。
如此看來(lái)，為了應(yīng)對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，快手除了培養(yǎng)自己的直播電商新星，還在挖掘其他平臺(tái)的頭部主播，從而為平臺(tái)帶來(lái)更大的流量和商業(yè)價(jià)值。
快手的電商轉(zhuǎn)型，任重而道遠(yuǎn)
眼下，快手電商的發(fā)展正面臨著多重挑戰(zhàn)。一方面，抖音和快手的差距正在逐漸拉大。另一方面，淘寶、京東等平臺(tái)也在加碼內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)疑給以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)家的快手電商，造成了一定沖擊。
具體來(lái)看，抖音電商2024年的GMV約為3.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)30%，而快手電商2024年的GMV為3342億，同比增長(zhǎng)15.1%，二者的差距正在拉大。
如今，抖音也積極調(diào)整策略，減少對(duì)頭部主播的流量?jī)A斜，更多鼓勵(lì)和支持中腰部主播以及店播的發(fā)展。據(jù)36氪報(bào)道，2024年，抖音電商的店播GMV在大盤(pán)中的占比達(dá)到了30%。同時(shí)，頭部達(dá)人的帶貨GMV占比下滑至9%，而中小達(dá)人占比約為21%。
圖源：澎湃新聞
與此同時(shí)，淘寶、京東作為手握成熟供應(yīng)鏈、完善物流基建、海量商品品類(lèi)的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，也紛紛通過(guò)與內(nèi)容平臺(tái)合作以及加碼短劇的方式，積極構(gòu)建“內(nèi)容場(chǎng)”，試圖將用戶(hù)的娛樂(lè)時(shí)間與購(gòu)物行為無(wú)縫銜接。
今年5月，淘寶與小紅書(shū)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“紅貓計(jì)劃”。二者的合作，實(shí)現(xiàn)了種草內(nèi)容與交易系統(tǒng)的無(wú)縫銜接，形成了完整的消費(fèi)閉環(huán)。用戶(hù)在發(fā)現(xiàn)好物并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望后，可立即完成購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需在多個(gè)平臺(tái)間切換，極大提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，一定程度上也增強(qiáng)了商家的轉(zhuǎn)化率。
此后不久，京東也與小紅書(shū)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，合作方式與淘寶類(lèi)似，京東在小紅書(shū)筆記中投放廣告，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告即可直接跳轉(zhuǎn)至京東平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
此外，京東還于今年7月高調(diào)入局了短劇行業(yè)，以百萬(wàn)年薪招聘短劇運(yùn)營(yíng)人員。其中，招聘要求提及，需根據(jù)短劇市場(chǎng)流行趨勢(shì)，搭建短劇IP與劇本分級(jí)體系，提升生產(chǎn)資料采買(mǎi)效率，對(duì)優(yōu)質(zhì)劇集數(shù)量負(fù)責(zé)。同時(shí)，該職位要求結(jié)合不同短劇類(lèi)型，深度分析用戶(hù)畫(huà)像及路徑，協(xié)同推薦、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。
圖源：BOSS直聘
在此背景下，快手推出的“快開(kāi)播新勢(shì)力”計(jì)劃，便是平臺(tái)積極推動(dòng)電商發(fā)展與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一戰(zhàn)。該計(jì)劃劍指平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，意圖通過(guò)資源傾斜和專(zhuān)業(yè)陪跑，造出一大批電商新星，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)角逐中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極。
來(lái)源：電商派Pro 電商君
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