來源：電商派Pro 電商君
快手正加快培養(yǎng)電商新星
眼下，電商行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化階段，存量博弈下，增長焦慮彌漫。面對不進(jìn)則退的嚴(yán)峻形勢，快手電商正企圖通過一場聲勢浩大的“造星”行動，發(fā)起突圍。
日前，快手宣布啟動“快開播新勢力”計劃，面向尚未涉足電商直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，提供全程陪跑、流量支持、貨盤供給、專屬榮譽(yù)等在內(nèi)的運(yùn)營扶持，全力支持創(chuàng)作者在快手平臺實現(xiàn)內(nèi)容價值與商業(yè)價值的雙豐收。同時，快手也企圖通過該計劃，挖掘和培育一批具有潛力的電商新星。
圖源：快手官方發(fā)布
具體來看，創(chuàng)作者只要開啟電商直播，即可獲得平臺流量券，最高可享受35萬流量券福利。其中，個人首次直播可獲得5萬-25萬流量券，如果成功邀約其他作者參與，還將額外獲得10萬流量券。這一舉措，可幫助初入直播電商的創(chuàng)作者提升曝光度，積累粉絲數(shù)量。
其次，快手平臺將為創(chuàng)作者提供官方爆品貨盤，在一定程度上滿足不同創(chuàng)作者和消費(fèi)者的需求，確保創(chuàng)作者在直播中擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的商品推薦。
而且，平臺還為創(chuàng)作者提供了官方運(yùn)營1v1陪跑服務(wù)。該服務(wù)將從直播流程的規(guī)劃、商品介紹的技巧、突發(fā)情況的應(yīng)對策略等方面，為創(chuàng)作者提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，助力其順利開展直播電商業(yè)務(wù)。
此外，對于在直播電商中表現(xiàn)出色、GMV成功破峰的創(chuàng)作者，平臺還將為其設(shè)立專屬榜單，并頒發(fā)獎狀和獎杯，進(jìn)而提升創(chuàng)作者在平臺上的知名度和影響力。
事實上，除了“快開播新勢力”計劃，快手電商在今年7月中旬還面向全國開啟了新一輪服務(wù)商招募計劃，企圖通過服務(wù)商的專業(yè)化能力和經(jīng)驗，加速平臺商家的生意增長。
圖源：快手電商官方發(fā)布
從本質(zhì)上來講，快手電商的這一動作背后，是其在直播電商增速放緩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)能力的深度挖掘，進(jìn)而推動平臺的電商化發(fā)展和轉(zhuǎn)型。
“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2024年直播電商交易規(guī)模達(dá)到53256億元，同比增長8.31%，直播電商滲透率達(dá)34.3%，增長率為7.52%，而這兩項關(guān)鍵指標(biāo)均呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青表示，直播電商市場規(guī)模增速下滑，標(biāo)志著行業(yè)從“流量紅利期”進(jìn)入“存量競爭期”，這意味著各大平臺之間的競爭將愈發(fā)激烈。
眼下，面對競爭對手的強(qiáng)勢擠壓，快手平臺的電商增長動能正面臨巨大挑戰(zhàn)。
從快手科技發(fā)布的2025年第一季度財報來看，快手電商的發(fā)展速度正在放緩。具體來看，快手電商第一季度GMV達(dá)3323億元，同比增長15.4%。這與此前30%以上的高速增長相比，呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。而且，數(shù)據(jù)顯示，自2024年第二季度開始，快手電商的GMV增速就連續(xù)四個季度都維持在15%左右。
快手電商的增速下滑，除了市場競爭激烈之外，其作為電商行業(yè)的后起之秀，在發(fā)展模式上也存在一些不足。
首先，快手電商早期過于依賴頭部主播，中小主播發(fā)展受限，主播梯隊建設(shè)失衡，進(jìn)而影響了電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。如今，快手也正通過對中小主播的扶持，降低對頭部主播的依賴。
其次，快手電商的商品豐富度較低，無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。第三方數(shù)據(jù)顯示，快手的商品品類數(shù)量僅為淘寶的1/5，京東的1/3。
因而，無論是出于競爭環(huán)境驅(qū)使，還是彌補(bǔ)自身業(yè)務(wù)不足，快手都不得不采取措施，積極推動平臺電商的快速發(fā)展。
快手已培養(yǎng)了一批頭部主播
雖然說，快手電商的發(fā)展速度有所放緩，但是其也培養(yǎng)了一批頭部主播，最為人所知的當(dāng)屬辛巴及其徒弟。
2016年，辛巴入駐快手，并開始直播。2017年9月，他成立了辛選集團(tuán)。2019年雙十一期間，他直播帶貨的銷售額達(dá)到21億，成為了直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍人物。在今年的618，他憑借一場直播，直接拿下了超40億的銷售額。
圖源：快手
截至目前，辛巴的快手賬號粉絲數(shù)量達(dá)到9999萬+，而且平臺數(shù)據(jù)顯示其店鋪的回頭客超2000多萬人。
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