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“大董”董振祥:一半門店虧損,靠小而強破局!

  2024年11月2日,該店歷經(jīng)七個月升級裝修,重新開業(yè)。同時,該店借鑒宋代汝瓷配色,將主題色從黑白灰色系變?yōu)?ldquo;天青色”,裝修風格更年輕時尚。

  點評網(wǎng)站上有顧客對新升級后的金寶匯店評價道:“裝修變了,菜也變了很多,經(jīng)典的都在,但是多了一些便宜的家常菜;店鋪整體都變可愛了,以前是嚴肅的請客吃飯的地方;店鋪(面積)也縮小了。”

  據(jù)了解,該門店全新定位為首家“董燒鴨”門店,以強化對品牌新晉拳頭產(chǎn)品“大董燒鴨”的推廣。

  2024年10月,董振祥在品牌直播中曾表示,“董燒鴨”是大董品牌基于“酥不膩”烤鴨五代技術(shù)積累,融合廣式燒鵝技藝所推出的重磅新品,代表著“大董燒鴨新紀元”。

  從“皮更酥松”“肉更鮮嫩”“味更香美”三個維度全新升級的“大董燒鴨”,豐富了大董烤鴨的品牌系,成為大董產(chǎn)品多元化升維的重要體現(xiàn)。

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  專注“小而強”,

  品牌矩陣全新升維

  在大董主品牌之外,董振祥還分享了“小大董”品牌全新升級的具體做法,主要包括三方面:

  1、產(chǎn)品再設(shè)計:把“大董”的經(jīng)典——比如酥不膩烤鴨、小吃、甜品,進行“去儀式化”,重構(gòu)為烤鴨飯、意境小菜、融合甜品。

  2、空間再設(shè)計:采用克萊因藍,融合現(xiàn)代中式,在300平方米以內(nèi)的空間里,創(chuàng)造“輕藝術(shù)餐”廳,既提升餐廳辨識度,也迎合年輕人愛拍照、愛分享的習慣。

  3、運營策略再構(gòu)建:簡化流程,標準化出品,鎖定高頻場景:寫字樓、商圈、美食街,瞄準當代城市年輕人的餐飲場景。

  相對于大董品牌,小大董升級的的四個關(guān)鍵詞是:價格(超性價比)× 場景(輕體驗)× 菜品(去復雜)× 體驗(新連接)。

  董振祥在分享中進一步表示,大董品牌的整體轉(zhuǎn)型的思路借鑒了日本餐飲的發(fā)展。

  在這一輪餐飲轉(zhuǎn)型中,中國餐飲人可以借鑒日本打造“小而強”的門店模型,不僅節(jié)約資源,更能提升團隊專注力。中餐不能繼續(xù)迷信“大”,更應向“小中見大”的極致靠近。

  關(guān)于中餐的未來,董振祥也提煉出了三條發(fā)展路徑:

  1、精致餐飲的延續(xù)路徑為廚師IP化、顧客定制化。廚師不是幕后工匠,而是舞臺中心的藝術(shù)家。顧客將變成菜品設(shè)計的共創(chuàng)者。

  2、大眾餐飲的解法在于設(shè)備智能化和生產(chǎn)工業(yè)化。要利用中央廚房+ AI智能出品+標準參數(shù)提升效率,降低人工依賴,為連鎖復制鋪路。

  3、城市煙火風味小店不僅是風味突出的小店小食,還要有空間社交化、情緒價值化。

  董振祥強調(diào),這三條路徑不要是三選一,彼此之間是可并行、可融合的關(guān)系。

  來源:紅餐網(wǎng) 何沛凌

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