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基于人流量的先天優(yōu)勢(shì)，再通過加大餐飲這類目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)的配比，顯然有助于實(shí)現(xiàn)引流。
而在形態(tài)上，項(xiàng)目以天街+盒子組合為雙重商業(yè)模式，打造英倫風(fēng)網(wǎng)紅街區(qū)，以及貴州目前獨(dú)有的霍格沃茨魔法學(xué)院建筑風(fēng)格，可以說是將“國際化”進(jìn)行植入，這對(duì)于低線城市消費(fèi)者而言顯然是全新體驗(yàn)，甚至于即便是在核心一線城市，也能憑此收獲一批忠實(shí)受眾。
方圓薈是世紀(jì)金源商管的自有輕資產(chǎn)品牌，定位城市區(qū)域型購物中心，這也就決定了方圓薈有著更廣泛的施展空間。
再做一遍市場(chǎng)
事實(shí)上，以低線城市為代表的的商業(yè)市場(chǎng)受到較以往更多的關(guān)注。除了消費(fèi)趨勢(shì)的變化，持續(xù)新增的供給、逐漸飽和的市場(chǎng)，無不在擠壓購物中心運(yùn)營方的“生存空間”。
以北京、上海為例，來自仲量聯(lián)行發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容顯示，2024年的北京零售市場(chǎng)在波動(dòng)中尋求平衡，供需格局經(jīng)歷變遷。供應(yīng)量創(chuàng)下歷史高位，競(jìng)爭(zhēng)加劇，新項(xiàng)目難以復(fù)制過去的高入駐率開業(yè)模式，大多選擇先入市再逐步填鋪，因勢(shì)調(diào)整招商邏輯，推動(dòng)大批供應(yīng)持續(xù)去化。
上海消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣不容樂觀。2024年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額17940.19億元，同比下降3.1%。在2025年，上海還將迎來十余個(gè)新項(xiàng)目入市，市場(chǎng)整體入駐率和租金可能繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，項(xiàng)目表現(xiàn)分化可能加劇。
也是在這樣的綜合性情況下，商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展陣地正在轉(zhuǎn)移。從老生常談的高能級(jí)城市，下沉至過去鮮少關(guān)注的低線地區(qū)。
一方面是這類“新興市場(chǎng)”上有大量存量商業(yè)項(xiàng)目有待盤活；二是項(xiàng)目運(yùn)營方們過去已經(jīng)積攢了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，輕資產(chǎn)的方式有助于發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營管理能力，減少資金占用、降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)靈活的規(guī)模擴(kuò)張。
以畢節(jié)方圓薈所在城市為例，同樣來自北京的王府井集團(tuán)，與貴陽國貿(mào)集團(tuán)、創(chuàng)美集團(tuán)，三方聯(lián)袂打造了王府井·國貿(mào)購物中心。項(xiàng)目體量超5萬平方米，是一座城市級(jí)商業(yè)中心。項(xiàng)目匯聚了奢侈品牌服裝、珠寶、餐飲、大型超市、親子游樂、家居健身等業(yè)態(tài)。
另一角度來看，伴隨人口回流，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也被激活。麥肯錫曾預(yù)測(cè)，到2030年，中國超過66%的個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)將來自下沉市場(chǎng)。
不同的“土壤”之上，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)正在同時(shí)發(fā)生。再加上企業(yè)層面規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展需求，“低線市場(chǎng)”的硝煙彌漫開來。
“離開”熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，下沉至新的天地，必然會(huì)面臨一些水土不服。不過，憑借過往積累的品牌資源、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營低線城市的商業(yè)也自帶“降維打擊”。
過去用各種新穎的花樣、前沿的招商滿足挑剔的一線城市消費(fèi)需求，在此過程中積累和建立起的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌資源，來到低線城市后，能夠進(jìn)一步得到運(yùn)用，甚至越發(fā)從容。對(duì)于運(yùn)營方來說，這意味著可以用做一二線的資源將三四線市場(chǎng)再做一遍。
當(dāng)然，對(duì)于低線城市的下沉市場(chǎng)，也要逐步試探，以及根據(jù)在地特性，精準(zhǔn)匹配滿足當(dāng)?shù)亓?xí)慣的場(chǎng)景和需求。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 潘玲宣 共2頁 上一頁 [1] [2]
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