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“國補(bǔ)”與補(bǔ)位
有投資者認(rèn)為，如今拼多多不惜犧牲利潤也要補(bǔ)貼商家，一方面是為了彌補(bǔ)“國補(bǔ)”中的缺位，繼續(xù)以低價(jià)留住消費(fèi)者；另一方面是吸引中小商戶。
過去，拼多多主要是依靠“百億補(bǔ)貼”在電子產(chǎn)品等高價(jià)商品上塑造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但從今年1月20日起，“國補(bǔ)”品類進(jìn)一步擴(kuò)大至手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）等智能產(chǎn)品，拼多多已失去了往日的競爭優(yōu)勢(shì)。
不同于京東，淘寶，拼多多采用的更多是第三方平臺(tái)模式，且非品牌商家的主要銷售渠道。這也就導(dǎo)致了，國補(bǔ)來臨時(shí)，拼多多上的很多品牌無法像其他平臺(tái)一樣享受相應(yīng)補(bǔ)貼。
據(jù)商業(yè)客不完全統(tǒng)計(jì)，截至2025年2月末，京東國補(bǔ)已覆蓋了26個(gè)省市，淘寶覆蓋25個(gè)省市，而拼多多僅覆蓋12個(gè)。為了填補(bǔ)“地圖”的空缺，拼多多正在用自己的小金庫去“國補(bǔ)”補(bǔ)位。
但好消息是，在成績說明會(huì)上，陳磊提及“目前平臺(tái)國補(bǔ)頻道已覆蓋20多個(gè)省份”，這也就意味著在“國補(bǔ)”補(bǔ)位上，拼多多可以稍微松一口氣。
至于說為什么是吸引中小商戶，眾所周知，電商平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制是流量分配制，即平臺(tái)通過算法來構(gòu)建其獨(dú)特的推流機(jī)制，從而將用戶注意力商品化。
在此之下，為了能從頭部商戶手中奪食，中小商戶就必須支付一筆價(jià)格不菲的流量推廣費(fèi)從而獲取曝光量，盡管該成本的投入，最終也不一定能轉(zhuǎn)化為營利。
除了流量分配制之外，電商平臺(tái)最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格透明化，同一件商品，三家平臺(tái)相互對(duì)比，低價(jià)者勝。對(duì)于采取“薄利多銷”經(jīng)營策略的小商戶來說，他們既支付不起高昂的流量推廣費(fèi)用，也無力承受“卷低價(jià)”帶來的利潤下滑，若強(qiáng)行加入最終可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。
因此，反觀而言，不同于淘寶和京東，客群更下沉、補(bǔ)貼更多的拼多多更適合中小商戶生存。
今年第一季度，運(yùn)營成本的提升，除了用于“國補(bǔ)”補(bǔ)位外，還有相當(dāng)一部分是用于陳磊在一開始就強(qiáng)調(diào)的“偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流支持以及高品質(zhì)供給建設(shè)”，也就是去年提出的惠商新舉措。
據(jù)一位杭州商家介紹，拼多多推出免除了物流中轉(zhuǎn)費(fèi)之后，每單送往西部地區(qū)的物流成本能降低一半以上，同時(shí)“百億減免”等舉措每年也能節(jié)省數(shù)十萬元。
正如陳磊所說的：“當(dāng)下的市場(chǎng)在加速變化，平臺(tái)要敢于犧牲短期業(yè)績，助力商家度過短期波動(dòng)”。
來源：觀點(diǎn)網(wǎng) 徐穎珊 共2頁 上一頁 [1] [2]
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