來源：電商派Pro 李響
小紅書上鏈接幫京東帶貨
劉強東的“朋友圈”越來越廣了。
前不久，京東與胖東來聯(lián)手共建供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地的消息引發(fā)廣泛關(guān)注，這還沒過多久，市場又傳出京東和小紅書達(dá)成合作的消息。
李響了解到，小紅書與京東已敲定合作，預(yù)計將在未來幾日內(nèi)對外官宣。
值得一提的是，淘寶天貓與小紅書近日達(dá)成了戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計劃”，宣布雙方進(jìn)一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。此后，小紅書種草筆記可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶App。
圖源：小紅書
而小紅書與京東的合作模式或與淘天的合作類似，未來小紅書內(nèi)商品鏈接有望直接跳轉(zhuǎn)至京東頁面。
對此，京東證實該消息屬實，小紅書方面暫未進(jìn)行回應(yīng)。
前段時間，淘寶“小時達(dá)”正式升級為“淘寶閃購”，由餓了么重點保障外賣配送服務(wù)，這一舉動被業(yè)內(nèi)視作是在對標(biāo)京東秒送。
圖源：淘寶
而如今，在阿里動作之后，京東也將目光投向了小紅書，這一行動也可看作是對阿里的反擊。
不過，即便京東與小紅書的合作并非意在反擊阿里，從本質(zhì)上看，也是好處頗多。
對京東而言，小紅書擁有龐大的活躍用戶群體，2024年年末，小紅書月活躍用戶數(shù)均值穩(wěn)定在3.3億左右。通過筆記一鍵跳轉(zhuǎn)，能為京東帶來新的流量，拓展用戶來源，增加潛在客戶數(shù)量。
另外，小紅書上的種草內(nèi)容往往具有較高的可信度和傳播力，京東與小紅書達(dá)成合作，借助這一平臺特性，某種程度上也能填補自身在內(nèi)容領(lǐng)域的短板。
同時，用戶在小紅書完成種草后，可直接跳轉(zhuǎn)至京東APP購買商品，縮短購買路徑，減少用戶決策過程中的流失，有助于提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率，推動業(yè)績增長。
當(dāng)然，京東與小紅書的合作是互利共贏的，絕非京東單方面受益。
從去年年底開始，小紅書持續(xù)開放平臺生態(tài)，陸續(xù)與京東聯(lián)盟、唯品會、淘寶聯(lián)盟、美團(tuán)等平臺建立合作關(guān)系，并推出小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）、小紅星（淘寶）、小紅團(tuán)（美團(tuán)）等產(chǎn)品。
圖源：小紅書
這一時期，小紅書與這些平臺的合作主要聚焦在商家種草營銷上，并未真正實現(xiàn)從種草到購買的完整鏈路打通。
直到此前與淘寶天貓達(dá)成合作，才算是小紅書首次實現(xiàn)從種草到購買的全鏈路貫通，而此次與京東合作，正是在這一基礎(chǔ)上的深化升級。
從小紅書的視角來看，與京東合作，能讓小紅書的商業(yè)生態(tài)更加完善，從內(nèi)容種草延伸到電商交易，為用戶提供更全面的服務(wù)，增強平臺的競爭力和用戶粘性。
此外，京東在3C數(shù)碼、家電領(lǐng)域更具優(yōu)勢，也可以幫助小紅書擴(kuò)寬更多商家群體，這也是很重要的一點。
簡單來說，在小紅書加速商業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，京東成為了重要的幫手。而京東在抗衡阿里、謀求業(yè)務(wù)新增量的過程中，小紅書也提供了重要助力。
雙方此番合作是各取所需、互利共贏，通過資源互補與優(yōu)勢整合，共同探索商業(yè)新可能。
在商業(yè)世界里，合作的基礎(chǔ)是相互的利益和價值交換。京東和小紅書顯然深諳這一點，才會一拍即合，迅速達(dá)成合作。
京東為什么要廣結(jié)盟友？
近幾年來，京東與其他互聯(lián)網(wǎng)大廠的聯(lián)系越來越緊密。
另外，2022年6月，京東與騰訊續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊會繼續(xù)在其微信平臺上向京東提供顯著的一級及二級訪問入口以提供流量支持，而京東向騰訊發(fā)行價值最高2.2億美元的股票。
數(shù)據(jù)顯示，騰訊分別于2022年7月、2023年5月、2024年5月獲得1004萬股京東股票。
不僅如此，京東和騰訊還在支付領(lǐng)域達(dá)成了合作。去年5月，京東支付在微信公眾號宣布，消費者用京東金融App可以掃微信收款碼進(jìn)行支付消費。
自那開始，京東支付成為了行業(yè)內(nèi)首家，同時打通微信個人碼和商家碼的第三方支付機構(gòu)。
圖源：京東
京東支付與微信支付的互聯(lián)互通，進(jìn)一步完善了各自的生態(tài)體系，在支付市場中形成了更強大的競爭力，共同應(yīng)對其他支付平臺的競爭，擴(kuò)大市場份額。
事實上，騰訊并非京東唯一的合作巨頭，阿里同樣加入了與京東的合作陣營。
共2頁 [1] [2] 下一頁
