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5月9日下午消息，近日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰(zhàn)略合作，宣布雙方就品牌商家種草達(dá)成進(jìn)一步融合，將共建三方賬號(hào)，品牌商家可通過淘寶種草星河平臺(tái)觀測(cè)從種草到下單的全鏈路效果，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。
達(dá)成互通：合作平臺(tái)數(shù)已超200家
根據(jù)雙方就品牌商家種草達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共建三方賬號(hào)。屆時(shí)，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺(tái)觀測(cè)從種草到下單的全鏈路效果，找到科學(xué)種草路徑，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費(fèi)互動(dòng)。
種草投入增加之外，雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。對(duì)于前期加入試點(diǎn)的品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時(shí)，品牌商家也可直接在小紅書內(nèi)投放，實(shí)現(xiàn)“種草直達(dá)”。淘寶天貓將在效果廣告鏈路提供數(shù)字化能力的支持，助力營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營(yíng)非常重要的一步。”天貓總裁家洛表示，繼去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營(yíng)，做大增長(zhǎng)。
科學(xué)種草：淘外開花淘內(nèi)香
盡管“種草”一詞在我們的日常社交中已經(jīng)司空見慣。但直到《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》開始施行，“種草”才正式被納入廣告監(jiān)管范圍，標(biāo)志著種草經(jīng)濟(jì)從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
究竟該如何種草？阿里媽媽在去年8月27日的淘寶種草商家大會(huì)上，圍繞這一問題給出了一套完整的解決方案——“淘寶種草計(jì)劃”。首先是聯(lián)合商家推進(jìn)站外全域媒體種草，站內(nèi)回收承接，形成外種內(nèi)收的閉環(huán)，帶來(lái)新的生意增長(zhǎng)。其次是通過科學(xué)的效果評(píng)估體系，讓種草效果有據(jù)可依，沉淀出長(zhǎng)期可持續(xù)種草的成功方法論。
當(dāng)然，不同品牌商家都面臨著不同的種草難題，并且需要評(píng)估哪些平臺(tái)多渠道種草的效果更優(yōu)？哪些可以有效轉(zhuǎn)化。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，大部分商家會(huì)首先想到淘寶。畢竟，作為中國(guó)規(guī)模最大的電商平臺(tái)，消費(fèi)者來(lái)到淘寶往往有著明確的消費(fèi)目的，“淘外開花淘內(nèi)香”已經(jīng)成為大家的行為習(xí)慣。
淘天集團(tuán)生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷中心總經(jīng)理承淵此前表示，正開始擴(kuò)大和站外內(nèi)容平臺(tái)的合作范圍和規(guī)模，加深和站內(nèi)行業(yè)、商家的聯(lián)動(dòng)。此舉也意味著，從站外種草到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的鏈路變得更通暢了。
針對(duì)此次與小紅書的合作，其實(shí)早在兩年前就開始探索了，通過“小紅星”，將種草價(jià)值做科學(xué)度量。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，小紅星規(guī)模高速增長(zhǎng)，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點(diǎn)擊率提升20%，互動(dòng)率提升109%。其中，參與淘寶天貓聯(lián)投的日均投放商家數(shù)，同比增長(zhǎng)335%，運(yùn)動(dòng)行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升41.5%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能否繼續(xù)從“種草”中獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能否快速?gòu)膫鹘y(tǒng)的種草模式升級(jí)為新的有效種草。而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，意味著供給側(cè)需要進(jìn)行一次徹底的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，學(xué)會(huì)用最現(xiàn)代化的技術(shù)和手段，實(shí)現(xiàn)信任構(gòu)建，讓需求在真實(shí)的生活場(chǎng)景中被激發(fā)。
來(lái)源：新浪科技
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