2014年前后，同人粉絲群體開始向LOFTER遷移，使其逐漸發(fā)展為國(guó)內(nèi)同人文化的重要陣地，但始終未能發(fā)展成為大眾化的種草應(yīng)用。
圖源：LOFTER
今年，網(wǎng)易北京研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出獨(dú)立App“網(wǎng)易小蜜蜂”。官方介紹，該產(chǎn)品意在為年輕人搭建分享與交流生活日常的內(nèi)容社區(qū)，幫助用戶探尋理想的生活方式。從實(shí)際體驗(yàn)和功能設(shè)計(jì)來(lái)看，“網(wǎng)易小蜜蜂”與小紅書存在諸多相似之處。
圖源：網(wǎng)易小蜜蜂
阿里在種草賽道同樣面臨挑戰(zhàn)。自2016年起，阿里便開始布局種草業(yè)務(wù)，從以算法推送圖文商品的淘寶“有好貨”，到主打圖文內(nèi)容營(yíng)銷的“必買清單”，再到集圖文與短視頻于一體的“逛逛”，以及“態(tài)棒”“吃貨筆記”“如我”“友啥”等產(chǎn)品，盡管阿里持續(xù)投入、多次嘗試，這一業(yè)務(wù)卻暫未出現(xiàn)太大的起色。
至于抖音，推出可頌App、有柿App、Lemon8等種草產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步開展布局。其中，Lemon8截至2024年12月，全球月活躍用戶已攀升至1250萬(wàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)還算出色。
圖源：Lemon8
但將目光投向小紅書，截至2024年6月，其月活躍用戶便已突破3億大關(guān)，日活躍用戶（DAU）更是超過1.2億，Lemon8目前還與其存在不小差距。
對(duì)比之下，可以發(fā)現(xiàn)，盡管眾多大廠紛紛入局種草領(lǐng)域，但至今仍難以打造出一個(gè)能與小紅書正面抗衡、勢(shì)均力敵的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？有一個(gè)很重要的原因，小紅書以社區(qū)起家，擁有獨(dú)特的社區(qū)氛圍和用戶粘性，且用戶群體多為年輕、高消費(fèi)力的女性，她們樂于分享和獲取真實(shí)的使用體驗(yàn)，形成了獨(dú)特的社區(qū)文化。
而上述大廠推出的種草產(chǎn)品缺乏用戶沉淀過程，要想精準(zhǔn)復(fù)刻小紅書所獨(dú)有的社區(qū)特質(zhì)與用戶定位，難度不小。
再一個(gè)，小紅書已在用戶心中形成了“種草”平臺(tái)的認(rèn)知，用戶遇到消費(fèi)決策問題時(shí)，往往會(huì)首先想到小紅書。這種認(rèn)知和用戶心智的占領(lǐng)是其他大廠難以通過簡(jiǎn)單模仿來(lái)獲得的。
既然獨(dú)立推出App成效欠佳，那么在用戶基數(shù)更大的主站布局種草業(yè)務(wù)，是否可行？
從過往案例來(lái)看，效果確實(shí)要好一些。此前，微信公眾號(hào)推出圖片+文字的“小綠書”發(fā)布形式，抖音在站內(nèi)增設(shè)圖文板塊，都收獲了不少積極反饋。
圖源：公眾號(hào)助手
圖源：抖音
如今，拼多多依托多多視頻切入種草賽道，或許也是看中了主站布局種草業(yè)務(wù)顯著的成效。
種草生意不好做，大廠要如何破局？
從過去到現(xiàn)在，種草賽道的布局難度始終不容小覷，即便如拼多多等實(shí)力雄厚的大廠，也依舊處于摸索階段。
布局種草到底難在哪里？在李響看來(lái)，這一業(yè)務(wù)對(duì)大廠的運(yùn)營(yíng)能力與資源整合能力要求很高。種草業(yè)務(wù)看似是內(nèi)容與消費(fèi)的簡(jiǎn)單結(jié)合，實(shí)則涉及內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、用戶興趣培育、商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑等多個(gè)維度的平衡。
換句話說(shuō)，既要保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與真實(shí)，又要實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的高效與可持續(xù)性，對(duì)于淘寶、拼多多這類缺乏內(nèi)容基礎(chǔ)的大廠來(lái)說(shuō)，難度不言而喻。
不過，種草賽道依舊有利可圖。尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨流量增長(zhǎng)見頂?shù)睦Ь常虡I(yè)化需求愈發(fā)迫切的當(dāng)下，這一賽道的前景和潛力更是不容小覷。
接下來(lái)，如何將種草與商品深度融合，打造更具粘性與轉(zhuǎn)化力的消費(fèi)閉環(huán)，或許將成為拼多多們探索的新方向。
種草賽道的角逐尚未白熱化，各平臺(tái)將如何出招破局，值得拭目以待。
來(lái)源：電商派Pro 李響
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