小米和京東在下一盤大棋
一直以來，小米和京東之間的合作都非常頻繁。
2015年5月，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東自營旗艦店正式上線運營；2018年，雙方再次升級合作關(guān)系，聯(lián)合推出了“京米計劃”；2024年4月，京東旗下即時零售平臺京東小時達(dá)與小米宣布深化戰(zhàn)略合作……
而去年5月，京東更是直接拿下了小米2000億大單。
雙方當(dāng)時簽署的協(xié)議，京東和小米明確了合作目標(biāo)：未來三年（2024-2027年）小米在京東全渠道銷售額目標(biāo)為2000億元，覆蓋3C數(shù)碼、家電家居、汽車等不同品類。
一方面，京東將與小米在3C數(shù)碼、家電家居、汽車等品類上深度合作，通過精準(zhǔn)匹配“人、貨、場”，將小米全品類產(chǎn)品帶給消費者；另一方面，京東為小米提供國際物流支持，并通過數(shù)智化技術(shù)提升物流效率，降低成本。
此外，京東與小米還將在科技、金融、工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險等多元化領(lǐng)域，開展全方位、深層次的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。
如此看來，現(xiàn)下小米汽車正式入駐京東，僅僅是雙方廣泛合作中的一小步。
不過，就底層邏輯而言，這次小米汽車入駐京東，其實是有特殊意義的。
眾所周知，京東的消費者群體中男性占大多數(shù)，且以85后、90后為主力，而這與小米“手機×AIoT”戰(zhàn)略所覆蓋的智能硬件消費者群體是高度重疊的。
同時，京東作為電商平臺中高凈值用戶的聚集地，其平臺特性也更能吸引汽車消費者，為小米汽車提供了廣闊的展示和銷售舞臺。
在小米汽車之前，我們也能看到沃爾沃、星途、吉利、零跑、奇瑞、領(lǐng)克、一汽奔騰、雷克薩斯、特斯拉、阿維塔等眾多汽車品牌紛紛在京東開設(shè)自營旗艦店，為消費者提供試駕服務(wù)。
圖源：京東APP
對京東來說，汽車品牌的入駐展現(xiàn)了京東在大牌產(chǎn)品上的強大集聚效應(yīng)。通過吸納汽車行業(yè)領(lǐng)軍品牌入駐，京東不僅能夠提升自身的市場競爭力，也能為消費者帶來更多元化、更高品質(zhì)的選擇，進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
而對小米來說，此次小米汽車入駐京東開店，也是加速其“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步，意義重大。
此前，小米公司合伙人、總裁盧偉冰也曾表示，與京東的合作是小米實現(xiàn)“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略的重要一步，小米將借助京東強大的電商平臺和物流能力，推動小米智能硬件產(chǎn)品的銷售增長和普及化。
除此之外，小米作為一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域主要依托電商渠道進(jìn)行銷售。
據(jù)小米官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23:59:59，全渠道累計支付金額已突破319億大關(guān)，直接刷新了歷史紀(jì)錄。
這里的全渠道涵蓋了小米商城、小米之家、小米有品以及各大授權(quán)電商和零售商。特別是在電商平臺渠道方面，小米的各類產(chǎn)品，尤其是核心業(yè)務(wù)小米手機，銷量表現(xiàn)尤為搶眼。
值得一提的是，在京東平臺上，小米京東自營旗艦店的粉絲數(shù)量已破億，且在去年的雙11購物節(jié)中，小米品牌更是斬獲了銷量第一的佳績。
除了線上的優(yōu)勢，京東線下也能借助京東MALL、京東電器城市旗艦店及京東之家門店，為小米汽車提供全方位的展示和銷售支持，為其線下市場增添亮點。
可以看到，小米汽車選擇京東作為線上重要銷售渠道，是充分考量了市場形勢、平臺優(yōu)勢以及自身產(chǎn)品特性后做出的選擇。
在李響看來，小米汽車入駐京東，與其說是各取所需的商業(yè)合作，不如說是小米和京東為實現(xiàn)給消費者帶來更加便捷、智能、高效的購物體驗這一共同目標(biāo)，而達(dá)成的雙向奔赴。
電商平臺離不開品牌
最近幾年，消費市場出現(xiàn)了明顯的降級趨勢。這導(dǎo)致白牌產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，品牌在電商平臺中的力量悄然弱化。
但即便如此，品牌依舊代表著品質(zhì)、信譽和口碑，是電商平臺吸引用戶、提升用戶粘性、增強平臺競爭力的重要法寶。
在絕大多數(shù)消費者心中，品牌仍是品質(zhì)的代名詞，是值得信賴和選擇的。
因此，電商平臺如果能夠吸引更多品牌的入駐，就能夠為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品選擇，從而提升平臺的用戶滿意度和忠誠度。
同時，品牌還具有強大的品牌影響力和市場號召力。它們的加入，能夠為電商平臺帶來更多的流量和關(guān)注度，提升平臺的知名度和美譽度。
在激烈的市場競爭中，品牌效應(yīng)對于電商平臺的生存和發(fā)展來說，仍是一種寶貴的資源。
這也是京東和天貓紛紛選擇與小米合作的重要原因之一。
換句話說，電商平臺的發(fā)展離不開品牌的支撐，品牌也需要電商平臺的資源助力，雙方合作共贏才是王道。
即便在白牌產(chǎn)品日益崛起的當(dāng)下，電商平臺與品牌之間的合作關(guān)系正在重塑，平臺也應(yīng)重視與品牌之間的合作，以打造更加優(yōu)質(zhì)、可靠的消費環(huán)境，為消費者帶來更好的消費體驗。
來源：電商派Pro 李響
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