毫不夸張地說，于東來最近兩年算是中國實體零售業(yè)的網(wǎng)紅了，許多處于困境的零售大佬都到胖東來那里取經(jīng)，甚至于東來也直接參與了多個瀕臨關門的門店。面對電商和經(jīng)濟周期的雙重壓力下，似乎中國零售業(yè)抓住了活下去和強起來的秘籍。
好幾年前，聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉就和于東來一起成立了東來商業(yè)研究院，廣收零售門徒，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，提出美好商業(yè)的理念，把他們做的一切稱之為“美好之路”。
但是，幾年過去了，好像當時是很熱鬧的，但真正壯大起來的企業(yè)到底有沒有？至少從公開媒體上沒有聽到太大的聲響。說明，美好之路不一定那么好走�？赡艿慕忉屖�，美好商業(yè)作為于東來的企業(yè)家精神，只能由自己去施行，才能發(fā)揮最大的乘數(shù)，而別人是難以放大這種精神能量的。
所以，接下來我們就來一起探討探討于東來的“美好之路”到底在何方？
本人20年前有幸知遇龐總，并在聯(lián)商網(wǎng)謀食差不多一年，龐總其人文質(zhì)彬彬，善良有理想，所以我相信他所結識的于東來肯定也是一位善良的理想主義者。一個有能力，有歷史，有理想的企業(yè)家為什么難以靠美好商業(yè)走出河南，其中的深層原因，不言而喻。因為，零售行業(yè)有非常強的領地屬性，要想突破，必須要有跳躍思維，比如，像馬云這樣的思維，借助于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，在不直接與傳統(tǒng)勢力硬碰硬的前提下，打破傳統(tǒng)零售疆域的平衡。
當然，限于于東來的年齡，他多次提到做“小而美”，可能他不想把企業(yè)做太大，把美好商業(yè)進一步推向全國，這是他個人的志向，也不能強求。但是作為一個善良的人，不為個人著想，卻要為天下人，天下的消費者著想。從人生意義上，應該義無反顧，勇往直前地把胖東來的商業(yè)理念，推向全國，為更多的消費者謀福利。這是義不容辭的。所以，我也是因此才提筆寫這篇文章。不為個人，只為消費者。我們都是消費者，消費者就是一個個普普通通的百姓，要吃要喝要用的生靈。如果天底下那么多零售企業(yè)活得艱難，而且還讓消費者不滿意，那為什么于東來有好的辦法，不能拯救和幫助他們呢？
解決了要做大的必要性，就要來看看有哪些路可以走？
1、老辦法，下下策，直接以胖東來的名義全國開店（直營或加盟）。這個方式與既有同業(yè)對抗性太強，操作起來太復雜，不可行。
2、新辦法，中等策，幫扶調(diào)改，師父領進門修行在個人。這個方式太松散，缺乏控制力。如果要做一個巨大的盤子，需要統(tǒng)籌人財物，而目前這些門徒各自為政，不一定具備操盤那么大盤子的理想、意志和執(zhí)行力。不可行。
3、新辦法，上等策，股權合作，全資控股或參股，輸出胖東來品牌、管理和商品。這種模式資本投入太大，也沒能充分調(diào)動同業(yè)股東的積極性，推廣速度慢，利益糾葛多，不太好辦。
4、全新思路，上上策，品牌商業(yè)管理授權分成模式，輸出胖東來品牌（可聯(lián)名），輸出管理體系，輸出商品。這種模式最輕便，就是制定好標準，廣邀全國所有商超同業(yè)加盟，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一供貨，建立一個龐大的團隊去監(jiān)督執(zhí)行，不需要任何重資產(chǎn)投入，真正做到四兩撥千斤，推行速度快，控制力強，上下游共享分成。
以中國10幾億人的消費市場，于東來完全可以用“美好商業(yè)”這個理念，創(chuàng)建一個類似于希爾頓這樣的胖東來商業(yè)管理授權模式，20%利潤來源于輸出管理體系，80%利潤來源于輸出商品的分成，做成一個超過1萬億美金市值的全球超級零售輕資產(chǎn)公司。中國要強大，零售市場一定會出現(xiàn)一家或多家像沃爾瑪，亞馬遜這樣量級的企業(yè)，而目前在我看來，當前中國整個消費端領域只有于東來的真誠（即是《中庸》里的至誠精神）有希望做成此事。
中國消費市場現(xiàn)在缺什么？缺理想，缺情懷，缺真誠，缺腳踏實地。而現(xiàn)在市面上都是些什么商人？為了錢而賺錢，為了市值而去做市值，為了活下去而做些自己都不吃都不用的商品出來，為了速成而營銷，遍地皆是，這是士農(nóng)工商當中，商者的悲哀！
而于東來以我所知的信息看來，他有理想，有情懷，講真誠，幾十年做幾家店算得上腳踏實地。如果能繼續(xù)懷著這份虔誠去為崛起中的中國的消費者提供真正物美價廉的商品，不但對中國整個制造業(yè)升級有深遠意義，而且他不在乎的財富和名譽也會自然而來。這就是《道德經(jīng)》老子所倡導的無心而得，無為而治。本沒有心得到這些財富和名譽，本沒有去算賺不賺錢，沒有去打廣告。最后社會用財富和名譽給予他肯定。
那么最后我們看，如果真把這1萬億美金的事業(yè)做成了，價值真正在哪里呢？
第一，看不到的無形，就是把真誠的經(jīng)營理念貫穿到商業(yè)活動中，這是輸出管理體系。只要真的做到真誠，沒有做不好的服務，沒有做不好的銷售，沒有做不好從商品研發(fā)到生產(chǎn)到物流到終端的全流程。
第二，看得到的商品，就是用至善的良知去做產(chǎn)品，按80%的利潤來源于商品，其實本質(zhì)上是一家制定產(chǎn)品質(zhì)量標準的供應鏈公司。
最后，掌握了管理的標準，商品的標準，并形成強大的控制能力，供應鏈的其它環(huán)節(jié)其實都可以拆分成獨立的公司，單獨運作上市，應該說每一塊都可以獨立出來。那都是萬億美金級別的巨無霸，而且做好了是善霸。
在零售連鎖領域，我看到很多連鎖企業(yè)都在嘗試授權分成模式，為什么沒有產(chǎn)生巨頭？一個是他們選的賽道的市場容量不大，第二個最重要，他們做不到極致的真誠。沒有極致的真誠就不能產(chǎn)生巨大的乘數(shù)效應，就沒有強大的控制力，真誠的力量是無窮大的。對于胖東來所在賽道的市場容量完全不擔心，沃爾瑪已經(jīng)做到，10幾億人的生活開支，足夠了。這真是《三國演義》里面說的，萬事俱備只欠東風。中國產(chǎn)業(yè)的終極市場，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型迫在眉睫之際，已然萬事俱備，只缺一個美好而偉大的企業(yè)家了！在成熟市場的美國，更高端的升級玩法里，出了個馬斯克，一人獨撐多個異想天開的夢想商業(yè)，希望中國也能出一個基于最基本民生的美好商業(yè)，先與沃爾瑪互相較量學習，腳踏實地地讓消費者買到放心的商品，再來談更大的星辰大海理想。
一個10幾億的民族，吃的用的都搞不好，做生意商超都做不好做不大，談什么競爭力？民以食為天，這是基礎，美國是先有沃爾瑪還是先有英偉達？
中國零售業(yè)記住兩個男神，于東來，龐小偉，歷史不可錯過！美好之路，就在眼前！當然，還有巨大能量在手的名創(chuàng)優(yōu)品葉國富、永輝張松軒和步步高王填等等，都是可以共心創(chuàng)造更大的歷史的。
來源：紅商網(wǎng) 獨賈參考 作者：獨賈大嚇
