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抖音，尋找小楊哥“平替”
從小眾賽道出圈的聽泉賞寶，和前段時間因為抽象帶貨爆火的K總，實際上都是抖音找來的小楊哥“平替”，就連兩者的直播帶貨方式，也主打一個“連麥帶貨”，低成本，也低風(fēng)險。
雙11前，抖音兩員大將接連“翻車”。先是小楊哥和辛巴的紛爭升級，一路波及到三只羊旗下的其他主播；隨后是東北雨姐被打假博主曝光，質(zhì)樸人設(shè)崩塌。
快手的辛巴開始復(fù)播，淘寶的李佳琦開始發(fā)力，抖音也需要其他主播來彌補小楊哥和東北雨姐的缺位。
辛巴復(fù)播，帶貨64億元
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，小楊哥和東北雨姐的粉絲都以二三線城市居多，主要為年輕的下沉市場觀眾；而聽泉賞寶和K總的粉絲，也主要為二三線城市的年輕人。
聽泉賞寶等主播更像是將關(guān)注度拉回抖音的補位玩家，也能讓商家和品牌對于抖音的雙11有更多的信心——即便聽泉賞寶等主播不進行直播帶貨，但能為平臺吸引視線和流量，而平臺有了流量，自然也有了流量外溢到其他直播間的機會，也就有了更多的變現(xiàn)機會。
這一點也能從K總和聽泉賞寶的抖音流量察覺到。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在流量結(jié)構(gòu)趨勢上，K總和聽泉賞寶有七成以上的流量來自推薦feed。所謂推薦feed，就是自然流量，也是平臺推送給觀眾的內(nèi)容，用內(nèi)容留住用戶，培養(yǎng)用戶粘性，是抖音想出的補位辦法。
抖音K總
更為直觀的，則是兩位主播開始直播帶貨或者復(fù)播的節(jié)點。聽泉賞寶直播帶貨的10月18日，正是抖音正式上線2024年“抖音商城雙11好物節(jié)”的時間點，而此前停播的K總，也在10月17日恢復(fù)了直播帶貨。
只是，聽泉賞寶和K總，都還難成小楊哥的“平替”——小楊哥能成為頭部主播，除了流量，還仰仗背后龐大而成熟的供應(yīng)鏈體系。
如果主播只是一個“中間商”的流量角色，那賴以生存的也就只有流量，一旦流量離開，主播的帶貨優(yōu)勢也會消失。
鐵打的平臺，流水的主播。當(dāng)直播電商回歸到“人、貨、場”這些電商本質(zhì)上，李佳琦、辛巴和小楊哥也開始上探供應(yīng)鏈，最后能留下的，只會是在供應(yīng)鏈中經(jīng)營最深的玩家。
眾多有流量，有話題卻沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的主播，或許能為平臺吸引一時的熱度，卻難成為平臺的帶貨“一哥”。下一個“小楊哥”的名頭固然吸引人，但此前停播的聽泉賞寶和K總，現(xiàn)在依舊停播的大冰，都明白“人紅是非多”的道理，即便有著潑天的流量，在直播帶貨上卻謹(jǐn)慎，抖音需要的“新一哥”，顯然還沒有出現(xiàn)。
來源：電商在線 王嶄 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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