|
02
連麥，最低成本的直播帶貨
和品牌連麥帶貨，不僅能為品牌引流，也堪稱最低成本入局直播帶貨領(lǐng)域。
相較于有著眾多主播、助播的帶貨直播間，聽泉賞寶的直播帶貨，直播鏡頭里依舊只有一個(gè)人，直播間的另一個(gè)人，就是疑似幕后運(yùn)營人員的“表弟”。
從直播鏡頭、直播方式來看，聽泉賞寶的帶貨直播和此前的連麥觀眾差異并不大，只是連麥的人選換成了品牌方，直播間多了一個(gè)小黃車。
聽泉賞寶連麥歐萊雅
“基本不需要什么額外的成本，就是直播話術(shù)需要變一變。”在MCN機(jī)構(gòu)工作的三石表示，聽泉賞寶這類連麥?zhǔn)降闹辈ж�，其�?shí)就是導(dǎo)流的一種手段，“和之前頭部主播和其他主播連麥互動(dòng)一樣。這樣的直播帶貨，也不需要額外負(fù)責(zé)客服、售后和履約環(huán)節(jié)，也不需要對品控負(fù)責(zé)，只要前期篩選好品牌，管控好售價(jià)，基本就不會(huì)‘翻車’”。
聽泉賞寶暫時(shí)還沒有公布下一場直播帶貨的時(shí)間和形式，但據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，目前聽泉賞寶正在為直播帶貨招商，要求品牌為所在行業(yè)的頭部品牌，且商務(wù)費(fèi)用并不算低。
選擇所在行業(yè)的頭部品牌，其實(shí)也是在進(jìn)行品控的初篩，相較于白牌和各類小品牌，成熟的頭部品牌顯然在品控、供應(yīng)鏈以及履約等環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢，也能最大程度避免“翻車”——通過品牌旗艦店所售賣的產(chǎn)品，不存在直播帶貨常見的“假貨”爭議。
如此選擇，自然是因?yàn)槁犎p寶最開始選擇的賽道就和直播帶貨有著天然的差異，也難以短時(shí)間搭建出成熟的直播帶貨體系。
在直播帶貨前，聽泉賞寶的主要變現(xiàn)手段，一是通過直播間的禮物打賞，二是通過抖音賬號的廣告變現(xiàn)和櫥窗賣貨，三是經(jīng)營自己的古玩店，也就是做著類似古玩“中間商”的角色。
聽泉賞寶打的OPPO廣告
在聽泉賞寶的直播間中，時(shí)不時(shí)就能出現(xiàn)觀眾打賞嘉年華等高價(jià)禮物；其賬號的抖音櫥窗顯示，跟買人數(shù)達(dá)到了13.9萬人，已售出寶貝數(shù)量達(dá)到了16萬件。聽泉賞寶還在10月17日發(fā)布了一條抖音廣告，宣傳OPPO的手機(jī)。
聽泉賞寶主頁@的另一個(gè)賬號“博文加點(diǎn)油”，則是其早就已經(jīng)開始運(yùn)營的賬號，主頁介紹顯示“獨(dú)家文物商店、拍賣、鑒定”，其微信賬號“國博文物總店聽泉 高價(jià)回收”也顯示，其能夠?qū)崿F(xiàn)“全國免費(fèi)鑒定評估兜底，高價(jià)回收，快速變現(xiàn)”。
聽泉賞寶背后的杭州良匠傳媒有限公司，還在近期上線了一款同名的“聽泉賞寶”APP，提供鑒寶、回收和交易等服務(wù)，涵蓋了聽泉賞寶直播間常出現(xiàn)的古錢幣、銀元、銀錠等多個(gè)品類，同時(shí)，公司還在申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等多個(gè)商標(biāo)。
聽泉賞寶也常在直播間和前來鑒寶的觀眾表示“傳遞（收購）”，其目前的生意重心，或許還在古玩賽道上，并且在不斷深入古玩賽道的上游，更像是做起了C2B2C的生意。
只是，雖然古玩界總調(diào)侃“三年不開張，開張吃三年“，垂類的古玩生意卻不是這么好做。此前因?yàn)?ldquo;媽耶，寶友，這可不興帶啊”而走紅的“天天賞寶”，在2022年暴雷；走進(jìn)港交所的微拍堂，也曾被央視財(cái)經(jīng)曝光過不少商品是“假貨”。
直播帶貨，更像是聽泉賞寶花費(fèi)較低成本入局試水的一個(gè)行業(yè)，也是一條為自己留下的后路。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
|
