來源：電商在線 王嶄
“哇，open the door（開門）！”
復(fù)播沒多久，“聽泉鑒寶”先是把名字改成了“聽泉賞寶”，隨后又開啟首場直播帶貨，連線上歐萊雅的官方直播間時，他對著直播間的外國美女說出自己的經(jīng)典臺詞“開門”，也順勢引發(fā)了一波直播間的彈幕狂歡，“開門，太開門了（真品）”“歐萊雅是懂泉哥的”“怎么不放《春庭雪》（聽泉賞寶在看到真品時放的音樂）”……
停播一周，本意是“避其鋒芒”的聽泉賞寶，反而更火了。
網(wǎng)友從他的視頻討論到他的學(xué)歷，也讓他迅速漲了一波粉。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近一周，聽泉賞寶漲粉241萬，而近1個月，聽泉賞寶漲粉1165萬。
10月18日，聽泉賞寶開啟首場直播帶貨，不用太多講解，也不用什么催單話術(shù)，只是和品牌方開啟直播間連線，讓品牌方自己直播帶貨，歐萊雅、冷酸靈和藍(lán)月亮三個品牌方也使出渾身解數(shù)，又是請來美女主播，又是在直播間玩各式聽泉賞寶的“梗”，充分展現(xiàn)了誠意。
這場觀看人次達(dá)到2147萬的直播帶貨，最后的銷售額定格在625萬元，數(shù)據(jù)不算夸張，卻足夠吸引眼球——靠著搞笑抽象風(fēng)格走紅，從小眾賽道出圈，聽泉賞寶不斷博取著下沉市場的關(guān)注，他的走紅路徑和小楊哥不同，卻瓜分著小楊哥的粉絲，在小楊哥身陷爭議停播之際，聽泉賞寶趕在雙11前開始直播帶貨，儼然有了下一個“抖音一哥”的勢頭。
只是，過于垂直的賽道，限制了聽泉賞寶的帶貨品類，供應(yīng)鏈缺乏優(yōu)勢，也注定聽泉賞寶還難成為頭部帶貨主播。鐵打的平臺，流水的主播，流量生意不好做。主播需要變現(xiàn)，抖音需要新一哥，但能比得上小楊哥的“新一哥”，還尚未出現(xiàn)。
01
粉絲量超過董宇輝，首場帶貨600萬
不少90后的回憶里，都有著鑒寶節(jié)目的身影。
正襟危坐的專家，穿著唐裝的和珅扮演者王剛，配上各路帶著寶貝登上節(jié)目的持寶人。當(dāng)專家肯定寶貝是真的，持寶人欣喜若狂；當(dāng)專家表示寶貝是假的，王剛揮舞著護(hù)寶錘狠狠砸下，持寶人緊閉雙眼不敢細(xì)觀這一場面。
而現(xiàn)在，短視頻平臺上一位頗為“抽象”的鑒寶人，火了。
聽泉賞寶的經(jīng)典表情
即便你沒有關(guān)注過聽泉賞寶，也可能刷到過他的各類切片視頻或者表情包。
帶著眼鏡的男人眉頭一皺，眼神一斜，微微偏過腦袋，撇了撇嘴，隨后對著連麥的觀眾開始輸出，“下去沉淀吧（假貨）”“近一點，翻過來（像是真的，但是不確定）”“開門，太開門了（真貨）”“傳遞嗎（能不能賣給我）”等等。對著美女觀眾的連麥，他和顏悅色溫聲細(xì)語，面對男性觀眾的連麥，他眉頭緊鎖快速鑒定。
搞怪反差的表現(xiàn)，把高高在上的鑒寶專家變成了身邊隨處可見的“樂子人”，讓人倍感親近，而直播間的觀眾更是把直播效果拉滿。
有人拿出玉石奧特曼、騎摩托車的兵馬俑、印著聽泉賞寶頭像的銀幣；有人秀出自己家的四合院、幾百萬的真古董；也有疑似“摸金校尉”的神秘人在野外拍攝古墓石碑、帶著泥土的古玩……面對眾多連麥的觀眾，聽泉賞寶一驚一乍的表現(xiàn)和各種段子，讓直播間變成脫口秀現(xiàn)場，直播間的“黑話”和名場面更是被其粉絲演變成互聯(lián)網(wǎng)的熱梗，各類切片視頻讓聽泉賞寶快速出圈和漲粉。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日，聽泉賞寶僅有286.9萬粉絲，截至今年10月21日，聽泉賞寶的粉絲數(shù)達(dá)到了2848.9萬粉絲，10個多月漲粉2562萬。目前，聽泉賞寶的粉絲量已經(jīng)超過董宇輝的“與輝同行”以及羅永浩的“交個朋友”，僅比因知識帶貨走紅的東方甄選少了93萬粉絲。
聽泉賞寶粉絲數(shù)超越“與輝同行”
雖然因為直播走紅，但很長一段時間里，聽泉賞寶都沒有涉及直播帶貨領(lǐng)域，僅僅開通了商品櫥窗，直到今年10月9日，聽泉賞寶宣布停播，又在一周后復(fù)播。
復(fù)播時，聽泉賞寶在直播間表示，“我作為一個普通的娛樂博主，只想帶給大家快樂，就是這么簡單而已，我不想卷入任何的紛爭，所以說，以后我的名字也不叫聽泉鑒寶了�。�”在宣布改名為“聽泉賞寶”后，他也快速開啟了一場獨特的直播帶貨。
其他直播間主播奮力叫賣，講著商品有什么優(yōu)惠、功效，聽泉賞寶直接和品牌方連麥嘮嗑，對著歐萊雅直播間的外國美女說“open the door”，對拿著冷酸靈牙膏的美女助播表示“非常開門”，看著熱情的藍(lán)月亮美女主播“壓不下嘴角”。
聽泉賞寶連麥藍(lán)月亮
把之前的各種梗帶進(jìn)直播帶貨，自然吸引不少觀眾。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，聽泉賞寶10月18日的直播共上架了14個商品鏈接，其中銷量最高的是一款定價99.9元的藍(lán)月亮洗衣液，銷售額達(dá)到了210萬元，整場直播帶貨吸引了2147萬人次觀看，預(yù)估銷售額達(dá)到625萬元。
數(shù)據(jù)不算亮眼，卻足以吸引眾多品牌方的注意——相較于主播直接帶貨，這樣的直播形式其實更像是為品牌賬號和直播間導(dǎo)流，更有利于品牌店播的發(fā)展。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，10月18日，巴黎歐萊雅賬號漲粉4.7萬，是近30天漲粉最多的一天；藍(lán)月亮官方旗艦店漲粉7008，是近30天漲粉第二多的一天，冷酸靈個人護(hù)理旗艦店漲粉1.5萬，也是近30天漲粉第二多的一天。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
