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紅利轉(zhuǎn)移談何容易
過去兩年，廣州白云區(qū)這家辛選超市看上去并沒有給辛巴的實體事業(yè)帶來多么耀眼的成績。
除了剛開業(yè)的短暫火爆，辛選超市后期并沒有引發(fā)更大規(guī)模的討論，當(dāng)初投資的20億元還要多久才能回本，依舊要打一個大大的問號。
辛巴做超市的決心，或許更源于他自己內(nèi)心的執(zhí)念。“辛巴干別的都不太靠譜，但是干超市好像挺靠譜”，“我的人生的終極點就是把超市開到你家樓下”，“我們約定好，只要辛巴不死，辛選超市一定全國連鎖”.......
相較于小楊臻選主打自營產(chǎn)品，辛選超市更傾向于做供應(yīng)鏈。“辛選的供應(yīng)鏈優(yōu)于所有公司，我的根本目的并非直播，而是借助直播，建立起自己的供應(yīng)鏈。”
辛巴此前還在直播中表示，自己開設(shè)線下超市希望解決幾個傳統(tǒng)商超固有的行業(yè)痛點：一是當(dāng)天就給供應(yīng)商結(jié)賬，結(jié)賬比例在80%-90%左右；二是通過節(jié)省中間成本，在保證品質(zhì)的前提下，將利潤回饋給老百姓。
在直播帶貨領(lǐng)域浮沉多年的辛巴，的確有一定的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢。
辛巴曾創(chuàng)新并落實 C2M（顧客對工廠）供應(yīng)鏈模式，與眾多品牌建立了長期合作，能夠深入源頭廠商、生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)帶甄選產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)把控和成本控制方面有一定能力。這些優(yōu)勢有助于他為辛選超市提供豐富的商品種類、穩(wěn)定的貨源以及具有競爭力的價格。但2020年11月，轟轟烈烈的“糖水燕窩”事件，也曾讓辛巴陷入過大眾對其選品質(zhì)量的質(zhì)疑。
想要實現(xiàn)實體店的長久經(jīng)營并非易事。線下實體店不同于線上商鋪，單單就是門店的租金和裝修等就花費不少。更復(fù)雜的成本控制、供應(yīng)鏈管理及店面管理等環(huán)節(jié)，對于更擅長線上直播和內(nèi)容創(chuàng)作的MCN機構(gòu)及主播而言，是極大的挑戰(zhàn)。
另外，相較于線上直播帶貨的快速成交，線下實體店更注重面對面的顧客體驗及服務(wù)質(zhì)量，這就要求轉(zhuǎn)型的主播必須花重金去培養(yǎng)更適合線下實體店的專業(yè)人才及服務(wù)團隊。
拋去主播轉(zhuǎn)型的種種挑戰(zhàn)不談，線下實體零售店本就在“渡劫”。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2024 年上半年，國內(nèi)近500家商超門店宣布閉店，涵蓋超70家企業(yè)，其中不乏沃爾瑪、永輝超市、大潤發(fā)、華潤等大型渠道門店。
要不要開線下店是一回事，能不能開好線下店卻是另一回事。在實體商超倒閉的洪流中，喊出“要把超市開到山姆，開市客對面，向胖東來學(xué)習(xí)”的辛巴，需要拿出更有說服力的表現(xiàn)。
來源：電商在線 唐果 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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