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超級主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店
辛巴開超市，并不是新鮮事。
早在2022年5月，辛巴就豪擲20億元，在廣州白云區(qū)打造了一家“辛選超市”（X-Market）。在開業(yè)當(dāng)天的直播中，在線人氣超 130 萬，辛巴還在直播中揚言：未來要做全國連鎖。
彼時，該線下超市采取邀請制，僅對直播間消費滿1萬元的顧客開放。辛巴還將當(dāng)時線下超市陳列的200款商品同步在線上售賣，希望讓所有人足不出戶感受線下超市氛圍。通過當(dāng)時的直播畫面可以看到，該店劃分為日化區(qū)、零食區(qū)、生鮮區(qū)、食品區(qū)、服飾區(qū)、海鮮區(qū)、水果蔬菜區(qū)等區(qū)域，所售商品基本涵蓋了線下超市大部分品類。
兩年后，辛巴對于開超市這件事有了“ALL IN”的想法，他計劃在2024年重新推出辛選超市，將利益直接讓利給員工和消費者。
“雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但超市是一步步扎根往前走。” 據(jù)辛巴透露，目前辛選在國內(nèi)已布局十大倉庫，可實現(xiàn)次日達。后期倉庫數(shù)量將發(fā)展至三十甚至是五十家倉儲，甚至超市就是倉儲。“無論地方窮富，都需要超市，如果實現(xiàn)這一點，那么將會造就一個不朽的企業(yè)。”
轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體的主播，并不只有辛巴一個人。
剛參加完《披荊斬棘的哥哥》的李佳琦，在今年4月18日，就巧妙利用五只寵物狗狗“奈娃家族”的IP與熊爪咖啡達成合作，開出首家聯(lián)名咖啡店NEVER MIND CAFE。開業(yè)當(dāng)日，李佳琦親自站臺助威，并表示“我們希望奈娃家族咖啡店能火遍全中國，開一百家”。
店內(nèi)咖啡杯、紙巾、杯托、紙袋等物件均為IP定制，主要售賣18元至36元不等的咖啡飲品，及果茶、烘焙等產(chǎn)品。消費者購買后，還可獲得奈娃家族限量款I(lǐng)P周邊產(chǎn)品。此外，奈娃家族還與怪獸充電共同推出聯(lián)名款充電寶，在小紅書店鋪上架售賣，標(biāo)價99元。
而小楊哥則是再度與辛巴“近身肉搏”，去年9月，小楊哥已在安徽落地首家“小楊臻選”超市，打出“好東西，用得起”的口號。該超市主要銷售小楊臻選的自營產(chǎn)品，并通過加盟方式擴大規(guī)模，并融合線上線下資源為店主提供直播培訓(xùn)，打造了一套全新的零售模式。
除此之外，快手貓七七也將品牌線下專柜開進了上海外灘和南京東路的第一百貨；B站的家居UP主Mr迷瞪也在杭州開設(shè)了線下家居體驗店；視頻號的寶哥寶嫂夫婦以及曾被封殺的網(wǎng)紅王紅權(quán)星也先后在線下開設(shè)了不同類型的門店。
開實體店，似乎已經(jīng)成為主播們想要獲得第二增長曲線的必經(jīng)之路。通過開設(shè)線下店鋪，不僅能夠擴寬市場邊界，還可以鞏固頭部主播和達人的IP價值。線下門店的開設(shè)，也為他們提供了一個相對穩(wěn)定和持久的流量入口，不再受到平臺的制約，在對沖線上流量風(fēng)險的同時，延長IP的生命周期。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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