來源：電商在線 王嶄
網(wǎng)紅的盡頭是帶貨，這句話似乎成了真理。
此前頻頻登上新聞、被拐25年的“億萬富翁之子”解清帥，在近日宣布正式創(chuàng)立工作室，將以直播帶貨作為創(chuàng)業(yè)方向，并于7月29日連續(xù)開啟五場直播作為“工作室直播首秀”。這五場密集的直播吸引了超過2000萬人觀看，累計銷售額在2500萬—5000萬元。
2023年年底，“河北富豪尋親”的故事在社交平臺爆火，故事的主人公解清帥因此被諸多網(wǎng)友了解，隨后，巨大的流量涌向其和其家人的社交賬號，解清帥也在尋親剛成功的第23天開啟了自己的直播帶貨。
只是，彼時的解清帥飽受質(zhì)疑和爭議，有人說他“太心急了”，有人罵他“急著把網(wǎng)友的同情心變現(xiàn)”……他自己也一度因為爭議暫停直播帶貨，直到今年3月，解清帥宣布正式進軍直播帶貨，又在7月宣告成立工作室。
除了解清帥，不少社會新聞事件中的尋親主人公，都陸續(xù)開啟了帶貨：電影《失孤》的原型郭剛堂，電影《親愛的》的原型之一孫海洋和其長女孫悅，同為《親愛的》原型之一的杜小華……
因為尋親和新聞事件，他們比一般人更容易獲得流量，也容易陷入爭議。直播帶貨是一門信任生意，當(dāng)網(wǎng)友的善意與依托于信賴的商業(yè)生意碰撞，勢必會帶來更多的爭議，也注定人們會對這些從新聞人物轉(zhuǎn)變而來的帶貨主播提出更高的要求。
01
解清帥帶貨，超越董宇輝？
“有的人可能就說你直播帶貨不太好，有流量了你就賣貨，我覺得沒關(guān)系，我并不覺得這是一個可恥的東西，我覺得這也是一份工作。我干這份工作，我腰板挺得也很直，只要是靠我的勞動，我覺得沒什么可恥的。”
7月29日，解清帥在抖音宣布工作室開業(yè)，也標(biāo)志著他正式成為了一名帶貨主播。同時現(xiàn)身直播間的，還有他的哥哥、妹妹及女友等家庭成員。直播期間，解清帥回應(yīng)了自己直播帶貨的爭議，不卑不亢的態(tài)度贏得了眾人的好感，也間接帶動起直播間的銷量。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，解清帥在7月29日共開啟五場直播帶貨，帶貨品類涉及食品飲料、日用百貨和美妝護膚等多個品類，五場直播的總觀看人次達(dá)到2181.6萬，總銷售額高達(dá)2500萬—5000萬元。
這一帶貨數(shù)據(jù)，甚至超過了同期董宇輝的與輝同行：蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，7月29日，與輝同行共開播兩場，總觀看人次1130.8萬，總銷售額則在1000萬—2500萬元。
超越抖音頭部主播的解清帥，自帶特殊的流量基因。
2023年11月27日，河北邢臺的解克鋒在警方幫助下找到了自己丟失25年的兒子解清帥。12月1日，解清帥與解克鋒相認(rèn)，“河北億萬富豪找回被拐25年兒子”的新聞也在社交平臺爆火，流量迅速涌向新聞事件當(dāng)事人的賬號。
一方面，解克鋒尋子25年，一直在社交平臺活躍，本就有著不小知名度，其尋子過程的艱辛也讓人同情感慨；另一方面，解克鋒一邊尋子一邊創(chuàng)業(yè)，雖否認(rèn)了“億萬富豪”的身份，但承認(rèn)自己有“一千萬”身家，還表示已經(jīng)給解清帥準(zhǔn)備好三套房，讓不少網(wǎng)友調(diào)侃“這是現(xiàn)實中的爽文嗎”。
2023年12月1日，在尋親成功的第23天，解清帥就帶著家人開始直播帶貨，雖然當(dāng)天銷售額超過1000萬元，但也引來諸多爭議。
有人質(zhì)疑他直播帶貨是“消耗網(wǎng)友同情心”，有人評論他“找到了家人，也找到了家人們，尋親的盡頭是321上鏈接”，甚至有人質(zhì)疑起此前的尋親是劇本。
身陷爭議，但解清帥并未放棄直播帶貨，陸續(xù)進行了多場直播帶貨，但銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及第一次直播帶貨。比如2023年12月24日的兩場直播帶貨，此時距離解清帥首次直播帶貨才過去一天，銷售額就驟降至25萬—50萬元，100萬—250萬元。
從現(xiàn)身互聯(lián)網(wǎng)就受到高度關(guān)注的解清帥，承擔(dān)著特殊的流量，在轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浿鞑ズ�，更難脫離網(wǎng)友的審視和議論，背負(fù)爭議的解清帥，又是如何超越“董宇輝”的？
02
在流量和商業(yè)化之中找平衡
解清帥的“逆襲”，用了9個月時間來鋪墊。
從2023年底首次直播帶貨，到今年7月29日工作室開業(yè)，近9個月中，解清帥一直穩(wěn)定輸出家庭日常相關(guān)的內(nèi)容，為家鄉(xiāng)邢臺做旅游宣傳，幫其他尋親家庭，帶著妹妹一起創(chuàng)業(yè)，帶著媽媽體驗簪花……他的家人及女友也都在抖音開設(shè)了賬號，形成了矩陣號的模式，不斷通過新熱點獲得更多的關(guān)注和討論度。
2023年底，《紅星新聞》就報道過，解清帥表示在爆紅之后打算從事自媒體行業(yè)，希望通過自己的影響力幫助更多的失散家庭找到親人。在此后的直播中，解清帥也會和父親解克鋒連麥尋親家庭，解克鋒也一直在自己的社交賬號上發(fā)布著其他尋親家庭的內(nèi)容，幫助他們獲得社會關(guān)注。
“正能量”的內(nèi)容輸出，為解清帥吸引了一批較為穩(wěn)固的粉絲。
今年7月24日，解清帥發(fā)布與異地戀女友見面的視頻，眾多好奇尋親故事后續(xù)的吃瓜網(wǎng)友涌入，讓解清帥的流量再度攀升，他也陸續(xù)發(fā)布多條和女友相關(guān)的視頻。其中，帶女友回家見父母的視頻獲贊64.8萬，成為解清帥2024年至今為止點贊數(shù)最高的視頻。
截至2024年8月20日，解清帥及其家人在抖音平臺有近750萬粉絲，正如解清帥在直播中所言，“做互聯(lián)網(wǎng)就是流量，你有流量了，你才可以做得更長久”。這些粉絲也成為解清帥直播帶貨過程中的一大助力。
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