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去頭部化趨勢(shì)明顯
直播行業(yè)的快速發(fā)展改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，然而，在流量紅利逐漸消退的背景下，當(dāng)初一呼百應(yīng)的大主播們，面臨著個(gè)人IP局限性的問(wèn)題。
于是，他們的公司開(kāi)始采取多元化運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)多渠道直播、自有IP和品牌建設(shè)等方式分散風(fēng)險(xiǎn)。
例如，俞敏洪從抖音轉(zhuǎn)向淘寶，“交個(gè)朋友”則將直播間開(kāi)到了視頻號(hào)，紛紛挖掘新的流量機(jī)會(huì)。
美腕也正是這樣的一個(gè)典型案例。
面對(duì)直播紅利的消退和IP單一化的問(wèn)題，尤其是當(dāng)初79元眉筆事件導(dǎo)致李佳琦的口碑受損之后，美腕開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為了實(shí)現(xiàn)“去李佳琦化”，美腕采取了一系列措施。
在主播層面，美腕成立了由12人組成的助播團(tuán)，今年618期間，還引入了AI數(shù)字人技術(shù)到“所有女生”直播間中。
圖源：所有女生直播間
在IP層面，美腕旗下的朱旺旺參與綜藝節(jié)目《我家那閨女》來(lái)增加其影響力和曝光度，并打造了奈娃家族線下咖啡店和抖音直播間來(lái)建立獨(dú)立的品牌形象。
在業(yè)務(wù)層面，美腕在618期間上線了美腕優(yōu)選旗艦店，銷(xiāo)售聯(lián)名款產(chǎn)品，減少了與李佳琦的直接關(guān)聯(lián)。
這些措施使得美腕成功拓寬了自身的商業(yè)化路徑，提高了流量變現(xiàn)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
與此同時(shí)，謙尋也經(jīng)歷了類(lèi)似的轉(zhuǎn)型過(guò)程。
當(dāng)薇婭從直播前臺(tái)退居幕后時(shí)，謙尋以薇婭原班助播接手蜜蜂驚喜社和蜜蜂心愿社，成功承接了薇婭的粉絲群體，這些直播間如今已成為淘寶頭部直播間。
此外，謙尋還將直播間開(kāi)到了抖音平臺(tái)，其中琦兒目前擁有750余萬(wàn)粉絲。
圖源：抖音
謙尋在淘寶和抖音的雙平臺(tái)布局不僅成功承接了薇婭的粉絲群體，還實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)影響力的擴(kuò)展，為其提供了新的發(fā)展方向。
為了確保直播業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，頭部主播公司也開(kāi)始注重“播二代”的培養(yǎng)。
通過(guò)師徒制度培養(yǎng)新的主播成為一種趨勢(shì)，如李佳琦門(mén)下的朱旺旺、辛巴家族和小楊哥的徒弟們。
頭部主播通常擁有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和技巧、成熟的供應(yīng)鏈、品牌合作資源以及龐大的粉絲基礎(chǔ)，這些資源可以為新主播提供強(qiáng)有力的支持。
這些“播二代”在師傅的支持下迅速成長(zhǎng)。
另外，頭部主播公司也越來(lái)越重視自有品牌的建設(shè)。
例如，辛選通過(guò)整合超過(guò)3000家高規(guī)格工廠資源，與13000家國(guó)內(nèi)外品牌合作加強(qiáng)了供應(yīng)鏈建設(shè)；薇婭背后的謙尋與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了“鋒味派”品牌；東方甄選推出了獨(dú)立的App，銷(xiāo)售自有品牌的商品。
這些都提高了公司在市場(chǎng)中的穩(wěn)定性。
頭部主播公司在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)培養(yǎng)新主播、建立自有品牌和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方式，不僅提高了流量變現(xiàn)的穩(wěn)定性，也為其未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了新的方向。
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