來源：電商在線 王嶄
在“6·18”電商大促接近尾聲時(shí)，李佳琦直播間迎來特殊一員。
這家名為“美腕優(yōu)選”的天貓旗艦店，從名字就彰顯出和李佳琦的關(guān)系。天貓官方數(shù)據(jù)顯示，這家店鋪的運(yùn)營方是冰吉零（上海）貿(mào)易有限公司。企查查數(shù)據(jù)顯示，這家公司成立于今年3月20日，法定代表人正是美腕創(chuàng)始人戚振波。
“6·18”，作為電商領(lǐng)域上半年最重要的大促，一直是各個(gè)商家推新測(cè)品的重要平臺(tái)。早在2021年，李佳琦在“6·18”期間推出“奈娃家族”，通過聯(lián)名等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，首次參加“6·18”就拿下了兩個(gè)榜單第一，打造出千萬級(jí)的爆品；今年“6·18”，李佳琦則和美腕推出自有品牌美腕優(yōu)選，和辛巴、小楊哥等頭部主播一樣，上探供應(yīng)鏈的動(dòng)作更進(jìn)一步。
值得注意的是，美腕優(yōu)選目前只在李佳琦的直播間現(xiàn)身了一次，和曾經(jīng)的奈娃家族也頗有不同。前者除了在李佳琦直播間亮相實(shí)現(xiàn)品牌啟動(dòng)，和李佳琦這個(gè)超級(jí)大IP并沒有太多的聯(lián)結(jié)；后者完全依靠李佳琦這個(gè)超級(jí)IP崛起，逐漸成長為李佳琦商業(yè)版圖的一員。
相比于和小楊哥、辛巴深度綁定的“小楊臻選”以及辛選品牌，美腕優(yōu)選推出的時(shí)間似乎慢了一步，和李佳琦也沒有進(jìn)行深度綁定，這一切似乎在暗示，曾經(jīng)圍繞李佳琦開展業(yè)務(wù)的美腕，正在從一家“IP運(yùn)營公司”轉(zhuǎn)型，尋找更長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。
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李佳琦的“網(wǎng)紅品牌”
“讓大家買得放心，買得安心。”
6月15日，李佳琦在“分秒必爭“的“6·18”大促黃金時(shí)段，專門留下一段時(shí)間介紹美腕優(yōu)選天貓旗艦店，“大家熟悉的國際大牌，很多在中國都是有代工的，都是中國工廠出品的，這些工廠可以說是很多品牌的幕后英雄。這么多年直播，我們也接觸到了很多這樣研發(fā)、生產(chǎn)和制造能力很強(qiáng)的一些工廠，所以我們?cè)谔熵堖\(yùn)營這樣一個(gè)自己的品牌”。
剛介紹完店鋪，李佳琦就帶貨起店鋪內(nèi)99.9元180顆的洗衣凝珠，229—339元的硅膠被和乳膠涼席。
美腕優(yōu)選旗艦店首頁上寫著，“為所有女生提供各類高品質(zhì)高性價(jià)比的甄選佳品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造精致實(shí)用的生活方式”。
“所有女生”這一詞，正是李佳琦帶貨時(shí)的口頭禪，而在此前，李佳琦還孵化出了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”這兩個(gè)矩陣賬號(hào)。美腕優(yōu)選的用詞，很容易讓人和李佳琦聯(lián)系起來。
截至6月20日晚上八點(diǎn)，美腕優(yōu)選旗艦店共有1955名粉絲，共上架五件商品。其中，登上李佳琦直播間的洗衣凝珠售出2000多件，而硅膠被和乳膠涼席則售出600多件。另外三個(gè)并沒有登上李佳琦直播間的商品鏈接，只有一款售價(jià)26.9元的干發(fā)帽售出23件，其他兩個(gè)鏈接顯示銷量均為0。
值得注意的是，美腕優(yōu)選天貓旗艦店中，所有商品都在標(biāo)題注明了合作工廠或品牌，一些商品還在詳情頁仔細(xì)介紹了工廠資質(zhì)。相較于完全自營的模式，美腕優(yōu)選更像是和工廠供應(yīng)商合作開發(fā)商品。
銷量最高的洗衣凝珠顯示是與小巢合作的產(chǎn)品，小巢背后的公司，則是廣東加茜亞日用品科技有限公司。
廣東加茜亞日用品科技有限公司官網(wǎng)顯示，公司成立于2003年，服務(wù)過寶潔、山姆超市、胖東來等知名企業(yè)與品牌，主營洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗護(hù)類業(yè)務(wù)。小巢是旗下的一個(gè)品牌，在拼多多、抖音等平臺(tái)上，依舊能夠搜索到小巢洗衣凝珠等產(chǎn)品的信息或內(nèi)容，但天貓或淘寶上并不能搜索到小巢的相關(guān)產(chǎn)品。
另一款硅膠涼被和乳膠席，商品信息顯示其來自para。百度顯示，para是泰國帕拉乳膠制品有限公司旗下寢具品牌，杭州帕拉乳膠制品有限公司則是其在中國的區(qū)域代理服務(wù)商。
para天貓旗艦店首頁視頻顯示，其原料生產(chǎn)地和工廠位于泰國。para天貓旗艦店中，一款180cm*200cm的乳膠涼席和兩個(gè)乳膠枕套的套裝顯示折后價(jià)格1088元，而在美腕優(yōu)選旗艦店中，180cm*200cm的乳膠涼席僅需309元。
para天貓旗艦店信息
僅從兩者詳情頁來看，唯一的差異可能在于內(nèi)層填充物。para天貓旗艦店中的乳膠涼席填充物為93%±2的天然乳膠，而美腕優(yōu)選天貓旗艦店中的乳膠涼席則是90%天然乳膠。
目前看來，美腕優(yōu)選的產(chǎn)品具有一定獨(dú)特性，或多或少和合作品牌或工廠有著差異，也在一定程度上避免了和合作品牌或工廠的比價(jià)，避免了電商常見的“價(jià)格戰(zhàn)”。
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