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來(lái)源：電商報(bào)Pro 李不凡
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“奈娃家族”在抖音開播
美腕公司又在抖音有了新布局。
近期，美腕旗下IP“奈娃家族”在抖音平臺(tái)上悄然開啟了直播帶貨。
奈娃家族直播間
奈娃家族IP起源于2020年，由美腕公司孵化而成，是一個(gè)基于李佳琦的寵物比熊犬Never所創(chuàng)建的萌寵IP。
最初是因?yàn)槔罴宴谥辈ブ谐３е膶櫸锕種ever出現(xiàn)，吸引了粉絲們的喜愛(ài)，隨著Never的人氣增長(zhǎng)，美腕決定將其打造成一個(gè)獨(dú)立的IP，并推出了奈娃家族這一形象。
此后，奈娃家族不僅推出了與日默瓦、馥蕾詩(shī)、薇諾娜、蕉內(nèi)、資生堂等知名品牌的合作產(chǎn)品，還在天貓開設(shè)了旗艦店，迅速積累了超過(guò)50萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)。
在抖音，奈娃家族也以短視頻的形式記錄了狗狗們的溫馨日常，并以在櫥窗中推廣產(chǎn)品。
圖源：抖音
此外，奈娃家族還以寵物豆包作為直播間的時(shí)尚模特，吸引了眾多粉絲的目光。
圖源：抖音
奈娃家族還在線下拓展了業(yè)務(wù)，開設(shè)了首家以無(wú)聲服務(wù)為特色的“奈娃家族咖啡店”，提供咖啡、面包及周邊商品。
在最近“奈娃家族”的直播中，李佳琦本人沒(méi)有出現(xiàn)在直播間內(nèi)，但他的助播團(tuán)隊(duì)接過(guò)了接力棒，主要銷售奈娃家族的周邊產(chǎn)品，如手機(jī)殼、干發(fā)帽、粉撲和牛仔包等實(shí)用物品。
雖然之前已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店，但目前，抖音是唯一開啟直播的平臺(tái)。
此次選擇抖音作為直播平臺(tái)，對(duì)于奈娃家族而言，是借助抖音平臺(tái)的巨大流量，進(jìn)一步挖掘潛在客戶群體。
此外，在抖音售賣周邊產(chǎn)品，奈娃家族還能夠在淘寶之外形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，最大化IP的價(jià)值。
2022年“李佳琦停播”的危機(jī)后，美腕便采取了一系列措施調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。除了推出助播團(tuán)并開設(shè)多個(gè)直播間外，美腕還加速孵化了諸如朱旺旺等新主播。
通過(guò)這些舉措，美腕旨在降低對(duì)單一主播的依賴，分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
然而，奈娃家族在抖音的直播仍然面臨一定的挑戰(zhàn)。
奈娃家族初期的成功很大程度上得益于李佳琦的個(gè)人品牌和影響力。但是由于奈娃家族的直播中缺少李佳琦的直接參與，銷售額相對(duì)較低。
盡管如此，這仍然是美腕多元化經(jīng)營(yíng)策略的重要，它意味著薇婭之后，李佳琦也將目光放到了抖音直播上。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于美腕更穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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