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出海學(xué)拼多多：全托管
拼多多的示范效應(yīng)不僅在國內(nèi)市場發(fā)揮著作用，在海外也十分吃香，畢竟Temu的增長速度有目共睹。
自2022年9月上線以來，Temu短短幾個月便進(jìn)駐了全球50個國家，快速覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美、大洋洲及南非等地區(qū)，下載量突破2億。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)Similarweb披露數(shù)據(jù)，截至2023年，Temu的獨(dú)立用戶數(shù)量已達(dá)4.67億，與全球速賣通齊平，位列全球電商排行榜第二名。
Temu的斐然成績，引起了一些跨境電商平臺的模仿。比如其“全托管”模式便是被爭相模仿的對象。
全托管模式，是一種能夠使跨境賣家經(jīng)營更簡單的模式。在這種經(jīng)營方式下，供貨方只需將商品提供給平臺，而平臺則負(fù)責(zé)完成營銷運(yùn)營、物流倉儲、售后服務(wù)等后續(xù)環(huán)節(jié)。
從平臺方的角度來看，全托管模式賦予了更大的平臺“掌舵權(quán)”。平臺可以充分利用這些貨源，實施類似自營的售賣模式，使產(chǎn)品的價格、類型和品質(zhì)等方面更加可控和符合平臺策略，使賣家更像是扮演“供貨商”角色。
Temu上線僅三個月后，阿里旗下全球速賣通便率先跟進(jìn)全托管服務(wù)；到了去年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在內(nèi)的跨境電商平臺也陸續(xù)加入全托管陣營。
全托管的背后，是拼多多將國內(nèi)的低價策略復(fù)刻到國外。在Temu的價格攻勢下，即使是亞馬遜也不得不向拼多多看齊。
上個月，亞馬遜在深圳開了一場內(nèi)部閉門會，會上亞馬遜向賣家透露了即將開展的新項目“低價商店”的消息。低價商店專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫進(jìn)行履約配送，預(yù)計在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。
顯然，低價商店的定位與Temu高度重合�？梢娫谌蚍秶鷥�(nèi)，拼多多依然是電商巨頭爭相模仿的對象。
但需要的注意的是，拼多多的打法不一定適合所有的平臺，如果調(diào)性與之不合，或者在執(zhí)行過程中出了偏差，可能會得到反效果。
正如齊白石所說，“學(xué)我者生，似我者死”，學(xué)習(xí)拼多多只能是權(quán)宜之計，差異化的優(yōu)勢才是電商平臺安身立命的根本。
來源：電商頭條 風(fēng)清 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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