來(lái)源：電商頭條 風(fēng)清
去年年底，淘寶和京東幾乎同時(shí)推出“僅退款”政策，整個(gè)行業(yè)為之嘩然。
當(dāng)時(shí)很多人感慨，怎么曾經(jīng)電商領(lǐng)域的老大老二，都開始學(xué)習(xí)拼多多的手段了。
然而，電商巨頭們對(duì)拼多多的學(xué)習(xí)，不只是“僅退款”而已�；仡櫧肽陙�(lái)行業(yè)發(fā)生的變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里、京東、抖音都在從多方面模仿、借鑒拼多多。
不知不覺(jué)中，拼多多已然成為電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
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低價(jià)學(xué)拼多多：大促常態(tài)化
去年以來(lái)，各大電商平臺(tái)確定了以價(jià)格力為核心的戰(zhàn)略方針，并付諸了一系列行動(dòng)，將低價(jià)進(jìn)行到底。
而低價(jià)的風(fēng)潮，正是由拼多多帶起來(lái)的。
2019年，拼多多正式開啟百億補(bǔ)貼頻道，瞄準(zhǔn)價(jià)格較高、波動(dòng)較小，并具有廣泛認(rèn)知度的商品，強(qiáng)化了自身的低價(jià)心智。隨后，阿里、京東、抖音等平臺(tái)相繼推出了自己的百億補(bǔ)貼，低價(jià)開始成為電商行業(yè)的基礎(chǔ)性武器。
不過(guò)，建立低價(jià)心智的方式有很多，拼多多手里的牌，不止百億補(bǔ)貼一種。其中一個(gè)非常有效的方式，就是“大促常態(tài)化”。
十多年前，阿里和京東為了集中凸顯價(jià)格力，分別締造了兩大購(gòu)物節(jié)：雙11和618。
拼多多雖然沒(méi)有自己的超級(jí)大促，但它通過(guò)增加大促的頻率，消解了購(gòu)物節(jié)的特殊性。熟悉拼多多的商家都知道，現(xiàn)在每個(gè)月拼多多都有大促，比如一月的年貨節(jié)、三月的三八節(jié)、五月的五五購(gòu)物節(jié)，十月的雙十大促……只要商家有需求，就不用等618和雙11，完全可以“就近”報(bào)名。
的確，僅僅是年中和年末的兩場(chǎng)大促，不足以覆蓋用戶和商家全年的交易需求，也無(wú)法從根本上鞏固平臺(tái)的低價(jià)心智。而如果將大促常態(tài)化，就能提高用戶粘性，調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)欲。
拼多多的這步棋，被對(duì)手看在眼里。前幾天，京東突然宣布了一個(gè)新活動(dòng)“京東超級(jí)18”：從7月開始，每月的17日晚上8點(diǎn)至18日全天，京東都將推出一系列精選商品，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的18元超低價(jià)格銷售。
或許，京東也看出了拼多多大促常態(tài)化的好處，索性每個(gè)月都搞一場(chǎng)小型的“618”。
如果說(shuō)京東學(xué)的拼多多的“面子”，那么抖音就是學(xué)拼多多的“里子”。拼多多的供給能撐得起低價(jià)，很大程度上靠的是海量的“白牌”商家。他們的商品往往質(zhì)量在線，但沒(méi)有品牌效應(yīng)帶來(lái)的溢價(jià)，被消費(fèi)者當(dāng)作“大牌平替”使用。
而這些白牌產(chǎn)品背后，就是坐落于全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶商家，他們是拼多多和抖音極力爭(zhēng)取的對(duì)象。今年4月，抖音電商升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶商家扶持政策，針對(duì)部分商家直接推出GMV返現(xiàn)，比例最高達(dá)50%。作為后起之秀，抖音要追趕拼多多的低價(jià)，必須補(bǔ)上白牌這塊重要拼圖。
《抖音商城618好物節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年抖音電商618來(lái)自各地產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品受到全國(guó)消費(fèi)者青睞，日均超150萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在該平臺(tái)達(dá)成交易。
或許在低價(jià)方面，抖音才是對(duì)拼多多最有威脅的對(duì)手。
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