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來源：電商報(bào)Pro 風(fēng)清
01
拼多多開啟暑假大促招商
618剛過完沒多久，閑不住的拼多多又開始搞大促了。
近日，拼多多開啟暑假大促招商。與以往的大促一樣，商家商品報(bào)名成功后將獲得搜索、推薦排序大幅加權(quán)，以及多位置的百億級(jí)曝光流量，同時(shí)商品標(biāo)題也會(huì)顯示官方大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)增加活動(dòng)橫幅。
值得注意的是，當(dāng)商家提報(bào)商品的大促活動(dòng)價(jià)高于站內(nèi)外同款最低價(jià)時(shí)，商品標(biāo)題前大促標(biāo)志和商品詳情的活動(dòng)橫幅將被暫時(shí)隱藏。也就是說，價(jià)格力在這場(chǎng)大促中的重要性更強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者而言也更容易篩選出低價(jià)的商品。
可能有人會(huì)問，618剛過完又搞大促，真的有必要嗎？
對(duì)于其他的平臺(tái)，或許是沒必要的，但對(duì)于拼多多，則非常有必要。
一方面，618并不是拼多多的“主場(chǎng)”，與其在618和京東、天貓硬碰硬，不如避其鋒芒另辟蹊徑。換句話說，618拼多多主要采取守勢(shì)，618過后才開始真正的攻勢(shì)。
另一方面，618的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并沒有照顧到所有人群。比如剛高考完的畢業(yè)生們有很強(qiáng)的消費(fèi)欲和消費(fèi)能力，隨著分?jǐn)?shù)和志愿塵埃落定，他們買電腦、換手機(jī)的需求也浮出水面，而拼多多的暑假大促則承接了這部分需求。
更重要的是，為了鞏固低價(jià)心智，拼多多致力于大促的“常態(tài)化”，恨不得每天都有活動(dòng)。盤點(diǎn)一年中拼多多的大促，會(huì)發(fā)現(xiàn)其安排的非常滿，幾乎每個(gè)月都有涉及：
一月：年貨節(jié)
二月：春節(jié)不打烊
三月：三八節(jié)大促
四月：夏上新大促
五月：五一大促；五五購(gòu)物節(jié)
六月：618大促
七、八月：暑假大促
九月：中秋大促
十月：國(guó)慶大促；雙十大促
十一月、十二月：雙11；雙12
京東、天貓憑借入局早的優(yōu)勢(shì)，在618、雙11建立了穩(wěn)固的用戶心智，要比流量短期內(nèi)拼多多是很難比過的。但如果把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，便能最大化體現(xiàn)拼多多市場(chǎng)活躍度的優(yōu)勢(shì)，淡化618、雙11對(duì)用戶的吸引力。
一言以蔽之，如果一個(gè)平臺(tái)日常的價(jià)格都可以跟其他平臺(tái)大促時(shí)一樣，那么消費(fèi)會(huì)選擇誰就很明顯了。
02
大促背后是低價(jià)的實(shí)力
接連不斷的大促背后，是拼多多一以貫之的低價(jià)策略。不過，低價(jià)并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能實(shí)現(xiàn)的，其背后涉及眾多的利益分配與取舍，以及錙銖必較的算計(jì)。
那么，拼多多是如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)的呢？
在商家側(cè)，拼多多通過設(shè)置一系列機(jī)制與規(guī)則，對(duì)給出低價(jià)的商家予以流量支持，價(jià)格越低商品曝光的機(jī)會(huì)就越大，以此激勵(lì)商家降價(jià)。
比如在大促的招商規(guī)則中，平臺(tái)會(huì)對(duì)商品價(jià)格有明確的要求，同時(shí)要求商家接受跨店滿減、官方立減等活動(dòng)的讓利，否則便無法進(jìn)入大促會(huì)場(chǎng)。每年雙11、618、年貨節(jié)、38節(jié)等大促，入場(chǎng)券都是“價(jià)低者得”。
今年618，拼多多還推出了“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)。服務(wù)協(xié)議顯示，商家授權(quán)開通“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)后，平臺(tái)將根據(jù)商品（包含存量商品及未來新增商品）全網(wǎng)銷售情況、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)等情況在特定調(diào)整范圍和時(shí)間內(nèi)自動(dòng)修改商家商品價(jià)格。
圖源：拼多多
當(dāng)然，這種自動(dòng)跟價(jià)不會(huì)無限降價(jià)，而是以符合活動(dòng)規(guī)則的最低要求降價(jià)，每天最多跟一次，商家也可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。開啟后，商家參與活動(dòng)的流量將翻倍提升。
有人會(huì)問，那些不愿意降價(jià)的商家如果退出大促，不會(huì)給拼多多帶來?yè)p失嗎？ 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
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