來源：電商報Pro 李迎
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京東大手筆，100億補貼說加就加
618的最后這兩天，京東又帶著好消息來了。
據(jù)京東官方發(fā)布消息，今年618從6月17日晚8點開始，京東宣布將追加超100億投入，補貼給用戶，同時推出“超級驚喜紅包”，紅包額度高至3800元。
圖源：京東黑板報
在6月17日當晚8點，京東還聯(lián)合湖南衛(wèi)視和芒果TV舉辦《京東618開心夜》，將在湖南衛(wèi)視、芒果TV、京東APP同步直播。
圖源：京東黑板報
觀眾在觀看舞臺表演的同時，還可以打開京東APP搖一搖參與抽獎活動。獎品包括21輛極氪X 藝術(shù)家聯(lián)名款汽車、阿勒泰別墅等在內(nèi)的千萬份實物禮品和10億紅包，可謂是吸引力十足。
此外，今年的618也是京東的21周年慶。京東作為618大促活動的提出者，京東618還將推出“生日禮金”活動，6月份過生日的用戶當天下單，并且用京東支付，可享隨機免單，免單金額高達5萬元。
圖源：京東黑板報
這一波福利，可以看出京東在618最后這兩天可謂是卯足了勁發(fā)力。為的就是吸引更多的用戶下單，幫助京東在這場618大促中搶奪更高的市場份額。
今年的618是不一樣的618，因為預售被取消了。預售一直是618舉行這么多年來的一大噱頭，少了這一噱頭，各平臺就得調(diào)整618的活動策略，拿出吸引用戶的新活動。
價格力成為了各電商平臺的選擇，京東618也是打出了“又好又便宜”的口號，更是采取了多種策略。
只不過，在618大促中各種活動受到用戶好評的同時，京東也因為低價鬧出了一些爭議。
02
在爭議中求穩(wěn)，促銷活動頻出
京東作為國內(nèi)的三大電商平臺之一，在每年的618中都是備受關(guān)注的。
只不過，曾經(jīng)的京東是在和阿里爭奪老大的位置。現(xiàn)在的京東，只能眼睜睜的看著阿里和拼多多爭奪老大的位置。
京東作為最早一批入局電商的平臺，眼看著拼多多后來居上，心中難免有所不甘。在5月份，拼多多的市值再次超過阿里，而其市值甚至是京東的幾倍多。
面對這樣的狀況，京東怎么可能不急，劉強東怎么可能不急。所以，今年的618京東也是想要使出渾身解數(shù)，力證自己的實力，爭奪更多的用戶和訂單。
根據(jù)京東發(fā)布的消息可知，今年京東的618在5月31日晚8點正式開始，有四個活動：百億補貼日，9.9包郵日，超級直播日，PLUS會員日，還是很值得期待的。
圖源：京東黑板報
天貓則是搶先京東一步，在5月20日晚8點開始了第一波售賣。在天貓火熱開售的時候，京東還沒有正式加入戰(zhàn)場，就被負面新聞潑了一盆冷水。
5月20日當天，京東被56家出版機構(gòu)聯(lián)合抵制。上海出版社經(jīng)營管理協(xié)會代表上海46家出版單位發(fā)布的一份《聯(lián)合聲明告知函》，表明要退出京東的618促銷活動。
京東造抵制的原因是賣書賣的太便宜了，在618促銷活動的方案中，京東要求出版社全品種圖書以2-3折的報價政策參與，覆蓋5月19日至6月20日期間的8天促銷。
出版社方面認為京東的打折力度太狠，已經(jīng)觸及出版社的盈虧平衡線，這對出版社不公平，甚至認為京東的做法擾亂了市場。
京東方面回應是為了薄利多銷擴大銷量，這樣的低價，對于消費者來說當然是樂意的，只是引起了商家的不滿。
一波未平一波又起，京東和出版社之間的矛盾還未平息，京東的內(nèi)部又出了問題。京東被曝嚴抓考勤，掀起了打工人內(nèi)心的波瀾。
后續(xù)，劉強東更是直接出面回應：業(yè)績不好又不拼搏的不是我兄弟。劉強東對于兄弟的重新定義，讓京東陷入了負面輿論的漩渦中。
面對這樣的情況，京東在今年的618大促中壓力無疑是變大了。但好在京東頂住了壓力，在低價和直播方面玩出了花樣，依舊吸引了大批的用戶。
京東將低價策略作為自己的得力的武器，在這一方面也是搞出了各種促銷活動，讓用戶不得不心動，不得不下單，將訂單留在京東。
低價策略，不僅體現(xiàn)在商品價格上，還體現(xiàn)在平臺的補貼上。在京東的百億補貼專區(qū)中，華為、樂高、卡詩等眾多大牌5折起，全場至高12期免息，讓大牌價格更親民。
用戶在京東上消費的同時還能領(lǐng)到錢，用戶在京東搜索“主會場”找到“618額外補貼”，每天都能在此領(lǐng)到20元補貼。
在PLUS會員專區(qū)還能領(lǐng)到760元的PLUS超級補貼。在“玩一玩”每日刮刮紅包中，用戶每天至少有3次刮獎機會，人人100%得獎。
不怕用戶不下單，就怕用戶錯過低價商品。為此，京東上線了比價系統(tǒng)。
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