來(lái)源：電商報(bào)Pro 李響
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1688踩中平替需求
踩中市場(chǎng)需求的1688，已經(jīng)沒(méi)有理由“躺平”了。
近兩三年來(lái)，消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)潮席卷了網(wǎng)絡(luò)世界。一進(jìn)入電商平臺(tái)的購(gòu)物搜索欄，映入眼簾的不再是炫目的新品和昂貴的品牌，而是諸如“平替”、“拼團(tuán)”和“薅羊毛”等實(shí)用主義的關(guān)鍵熱詞。
去年9月，李佳琦的一句“哪里貴了”讓不少網(wǎng)友深感破防。許多人紛紛表示，79塊錢(qián)可以買(mǎi)到兩箱牛奶，或是30斤左右的大米，甚至還能買(mǎi)到五斤肉和四斤菜，滿(mǎn)足全家人一天的溫飽需求。
這些話語(yǔ)像一面鏡子，映照出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下人們的消費(fèi)降級(jí)心態(tài)以及追求實(shí)用商品的生活選擇。
隨著這種心態(tài)和選擇的蔓延，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始秉持“東西可以貴，但不能有郵費(fèi)”、“一逛超市好幾百，2毛購(gòu)物袋卻自己帶”、“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”等新型消費(fèi)觀念進(jìn)行購(gòu)物。
在豆瓣平臺(tái)上，兩個(gè)引人注目的小組——“喪心病狂攢錢(qián)小組”和“今天消費(fèi)降級(jí)了嗎”小組，分別匯聚了約62萬(wàn)和36萬(wàn)的成員。
圖源：豆瓣App
人們?cè)谏厦娣窒砀鞣N省錢(qián)秘籍，以及消費(fèi)降級(jí)的心得和挑戰(zhàn)。有人為了獲取更高的利息而選擇跨城市存錢(qián)，有人為了控制自己的消費(fèi)欲望而發(fā)帖尋求網(wǎng)友的“罵醒”，還有人為了薅商家的羊毛，一口氣關(guān)注了58個(gè)外賣(mài)公眾號(hào)。
從這些表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)成為一種公認(rèn)的事實(shí)。
然而，值得注意的是，盡管消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象明顯，但人們對(duì)品質(zhì)的追求并未因此消失，大多數(shù)人只是更傾向于以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)近似的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求。
這種消費(fèi)態(tài)度促使“平替”成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注性?xún)r(jià)比和實(shí)用性，而非僅僅追求品牌或高價(jià)。
如此背景之下，踩中市場(chǎng)“平替”需求的1688，逐漸成為廣大消費(fèi)者重點(diǎn)選擇的購(gòu)物平臺(tái)之一。
1688數(shù)據(jù)顯示，去年12月中旬，主動(dòng)打開(kāi)1688 App的用戶(hù)數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，不僅反映了消費(fèi)者對(duì)“平替”產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，也凸顯了1688在提供高性?xún)r(jià)比商品方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，2月2日至2月24日，1688平臺(tái)上，“平替”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)同比去年春節(jié)同期增長(zhǎng)了2538%，相當(dāng)于超25倍。
圖源：1688App
為了進(jìn)一步滿(mǎn)足急劇增長(zhǎng)的“平替”需求，1688的AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)與搜索推薦團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了緊密合作，于2月9日推出了一款創(chuàng)新性的用戶(hù)互動(dòng)產(chǎn)品——“AI幫你找平替”。這款產(chǎn)品在1688App中輕松可尋，只需用戶(hù)在搜索欄輸入“AI平替”，即可立即體驗(yàn)該項(xiàng)功能。
圖源：1688App
舉幾個(gè)有趣的例子，當(dāng)用戶(hù)輸入“襪子收納”時(shí)，AI給出的創(chuàng)意平替推薦是“雞食槽”；對(duì)于追求“Ins風(fēng)相框”的用戶(hù)，AI則推薦他們嘗試“營(yíng)業(yè)執(zhí)照框”這一別致的平替選擇；而對(duì)于需要“貓砂盆”的寵物愛(ài)好者，AI的平替建議是“嬰兒洗澡盆”。
這些對(duì)應(yīng)的平替產(chǎn)品價(jià)格通常能低出原價(jià)的一大半，對(duì)于追求“低價(jià)高質(zhì)”的1688用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的選擇。
總之，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，“平替”已成為日常需求。而1688平臺(tái)憑借其技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的消費(fèi)者需求洞察能力，已順利轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者追求高性?xún)r(jià)比和實(shí)用性的首選購(gòu)物平臺(tái)。
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