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公開資料顯示，李佳琦外號“口紅一哥”，美妝達(dá)人，美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人，曾于2018年9月成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。
李佳琦早在2016年11月就開啟直播生涯，近年來隨著直播帶貨這一模式的興起，李佳琦憑借著自己的親和力、專業(yè)性和幽默感，快速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，截至2020年3月，多平臺粉絲總數(shù)近8000萬。數(shù)據(jù)顯示，2022年在十大帶貨主播排行榜中，李佳琦位于第一，是名副其實的“帶貨一哥”。
隨著直播帶貨成為主流的銷售渠道，李佳琦粉絲越來越多，事業(yè)版圖也越來越大，企查查APP顯示，李佳琦關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)19家，包括上海人間嗩吶管理咨詢有限公司、上海遇標(biāo)文化傳媒工作室、上海李佳琦文化傳媒工作室等，目前狀態(tài)均為存續(xù)。近3月，李佳琦與其母親李文利連續(xù)成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司等。
值得關(guān)注的是，這已經(jīng)不是李佳琦第一次引發(fā)大范圍的輿論關(guān)注了。2021年“雙11”期間，李佳琦曾因“封殺”頭部美妝品牌歐萊雅而引發(fā)爭議；此外，李佳琦背后的直播公司美腕也曾多次因虛假宣傳等問題被罰。
花西子成輿論焦點
盡管李佳琦已道歉，但上述事件仍在持續(xù)，事件的熱度更是延續(xù)至李佳琦本次帶貨的品牌--花西子。9月11日，有關(guān)花西子產(chǎn)品價格的質(zhì)疑也隨之而來，更有網(wǎng)友將“花西子”眉筆作為打工人專屬的“貨幣單位”來調(diào)侃，比如日薪79元就是“1花西子”。
那么，李佳琦在直播活動中介紹的79元/支（送兩支替換裝）的花西子眉筆究竟貴不貴？
記者查閱花西子官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，花西子眉粉筆（砍刀纖細(xì)版）凈含量為0.08克，包含一支替換芯定價89元/支，兩支替換芯則售價119元。這是否意味著該款產(chǎn)品在李佳琦直播間的售價低于其旗艦店？對此，花西子客服人員則回應(yīng)稱，“我們家有和很多主播大人合作，不同直播期間優(yōu)惠都有不同，可以關(guān)注一下對應(yīng)直播的直播間。”
有網(wǎng)友統(tǒng)計，按照李佳琦直播間79元買一支送兩支替換裝來計算，花西子該款眉筆每克價格達(dá)到329.2元。相比之下，植村秀的經(jīng)典砍刀眉筆，凈含量3.4g，官方售價230元，平均每克67.6元。
此外，除了花西子眉筆，更是有網(wǎng)友指出，花西子散粉售價169元，凈含量8.5克，單價19.88元/克，與之形成鮮明對比的是，國際知名美妝品牌香奈兒散粉售價590元，凈含量30克，單價19.67元/克。
花西子的主推產(chǎn)品以蜜粉、蜜粉餅、氣墊BB霜、防曬妝前霜、卸妝產(chǎn)品為主，從產(chǎn)品定價而言，有著“國貨之光”之稱的花西子定位中高端。根據(jù)相關(guān)媒體報道，2023年4月及5月，抖音平臺上花西子均GMV排名第一，其平均單價在170元上下浮動。與之對比的是，完美日記平均單價124元，珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠平均單價在155元到159元。
顯然，此次李佳琦直播“翻車”，也使得品牌方花西子成為眾矢之的。作為國產(chǎn)美妝品牌，花西子2017年在杭州成立，法定代表人為張大勇，創(chuàng)始人吳成龍持股占比99%，為實際控制人。在創(chuàng)辦花西子之前，吳成龍曾擔(dān)任百雀羚天貓旗艦店的運營總監(jiān)。資料顯示，2021年，花西子月銷售額最高增長率達(dá)89.83%，單品牌GMV突破54億元，較前一年同比增長80%，成為本土彩妝品牌第一。
在一眾國產(chǎn)美妝品牌中，花西子之所以能夠脫穎而出，除了獨特的國風(fēng)定位，以及華麗多樣的包裝外觀外，李佳琦的流量加持“功不可沒”。根據(jù)公開信息，2019年，李佳琦成為花西子首席品牌推薦官，并且深度參與到其產(chǎn)品研發(fā)中。有媒體援引花西子內(nèi)部人士的說法，“只要這款產(chǎn)品李佳琦說不行，那就過不了。”
而花西子創(chuàng)始人此前在接受采訪時表示，他們和李佳琦的合作歸類為直播帶貨2.0。直播帶貨2.0和直播帶貨1.0最大的差別就是邀請主播共創(chuàng)，主播介紹產(chǎn)品會像介紹自己的孩子一樣。
在上述直播中，李佳琦談到花西子時稱：“我跟花西子跟了多少年，它怎么起來的，我是最知道的一個人，它差點把它家都掏給我了，差點花西子姓李了。”
值得一提的是，市場有傳聞稱，近年來隨著李佳琦身價暴漲，花西子的營銷費用也水漲船高，李佳琦的傭金費用普遍在80%，利潤分成最高甚至達(dá)到了100%-120%。
對此，花西子回應(yīng)稱，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對李佳琦的返傭高達(dá)60%-80%，甚至是超過100%等信息均是謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。
來源：國際金融報 共2頁 上一頁 [1] [2]
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