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既然不是在業(yè)績壓力下做出的決策，那必然另有原因。
從官方物料透露的信息來看，交個朋友與淘寶直播的合作已經(jīng)相當(dāng)深入。明道首播獲得了淘寶直播官方背書，還有天貓99超值購等活動加持。
根據(jù)交個朋友微信公眾號的說法，交個朋友已與淘寶合作運營聚劃算直播間，下一步還將籌備淘寶垂類直播間。
“與明星合作在淘寶直播還只是一個開端，交個朋友對于內(nèi)容的投入和探索面向著更多維度。”
“現(xiàn)在，大家都已經(jīng)意識到，帶貨并不是那么容易。那些成功的明星帶貨案例，基本都是以機構(gòu)化合作的方式來成長。在這樣的背景下，淘寶又在大力推動內(nèi)容化，給了足夠支持。我們認(rèn)為這是天時地利人和。跟著平臺大的趨勢去走，也一直是交個朋友的成功方法論。”
換言之，明星直播將只是作為一個業(yè)務(wù)板塊，補充交個朋友的直播間矩陣生態(tài)。交個朋友目前已經(jīng)橫跨淘寶、京東、抖音三大平臺，并針對性發(fā)展出不同直播策略。
淘寶和京東當(dāng)然樂見于這種布局模式。以淘寶直播為例，這種合作利處多多。
作為發(fā)跡于抖音的頭部MCN機構(gòu)，交個朋友多平臺發(fā)展后，為淘寶直播帶去的增量可觀。即便只有部分忠實粉絲從抖音直播電商遷移到淘系，也是存量見頂?shù)拇蟓h(huán)境下一些寶貴的增長。
更重要的是，這些內(nèi)容化嘗試高度契合淘寶今年的內(nèi)容化戰(zhàn)略：淘寶直播甚至逐步搭建了一個以唱歌、跳舞、脫口秀等為主要載體的純才藝展示類直播內(nèi)容池，以創(chuàng)造和留存原生流量。
從TVB直播間的成功路徑來看，明星直播的野蠻生長期已經(jīng)過去，深耕內(nèi)容和供應(yīng)鏈仍有機會。對于淘寶直播來說，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的貨品池、供應(yīng)鏈能力，能夠為明星主播自帶的流量提供堅實的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。
而對于抖音電商來說，交個朋友和東方甄選這樣的頭部直播間紛紛向外尋求機會，是難以阻止的趨勢。只要能夠提供合適的環(huán)境，讓頭部直播間將業(yè)務(wù)重心留在域內(nèi)，就能穩(wěn)住大盤增長。 而坐擁龐大流量池的抖音，也不會缺乏新的頭部主播乘勢崛起。
頭部機構(gòu)的多元布局
從頭部MCN機構(gòu)的業(yè)績表現(xiàn)也能看出趨勢。
東方甄選、交個朋友紛紛站上年銷百億的臺階，并實現(xiàn)盈利。只有曾經(jīng)風(fēng)光的直播電商第一股遙望科技陷入了增長僵局：
今年上半年遙望科技營收大漲，但凈利潤繼續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)大額虧損1.8億。遙望是行業(yè)內(nèi)簽約明星主播最多的MCN機構(gòu)之一，旗下有著王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦、賈乃亮等近40位明星主播。此前梅西的淘寶直播首秀也是遙望科技的操盤。
遙望年初一封內(nèi)部信中，暴露了押寶明星直播的劣勢：“有效開播”的藝人及主播僅有83人，每個主播每個月的直播時長不足29小時。
為了應(yīng)對行業(yè)可能的變局，交個朋友和東方甄選都把重心放在了供應(yīng)鏈上。
交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾強調(diào)，“我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的 SaaS 供應(yīng)鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務(wù)更多的平臺用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。”
包括李佳琦背后的美腕也在順應(yīng)這股趨勢，一方面布局垂類直播間，引入新主播，打造直播矩陣，一方面開始與國貨品牌進行產(chǎn)品共創(chuàng)，挖掘深層競爭力。
按照美腕合伙人蔚英輝的說法，“未來的直播電商公司將會是一個多元發(fā)展、自我進化的生命體。多元發(fā)展，即意味著直播電商公司會嘗試探索更加多元的發(fā)展路徑，這里的多元包含內(nèi)容、形式、服務(wù)以及技術(shù)等多個層面。”
來源：電商報Pro 吳昕 共2頁 上一頁 [1] [2]
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