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來源：電商頭條 風清
會玩的主播們，都在力推分期免息
在“拼服務”的行業(yè)趨勢下，各大平臺和商家在交互、物流、售后、支付等方面不斷優(yōu)化，推出各種特色服務。其中，分期免息服務的普及速度尤為顯著，已然成為眾多帶貨主播的“增長密碼”。
以快手為例，8月13日，快手超頭主播瑜大聯手花唄，帶來了一場花唄分期免息專場直播。除了瑜大之外，蛋蛋、徐婕、清河李哥、趙夢澈等主播都在直播間力推過分期免息商品，單場直播分期GMV最高超過1億。
實際上，從今年開始，快手對分期免息的重視程度大幅提升，數據也給出了良好的反饋。今年快手38節(jié)戰(zhàn)報顯示，大促中分期免息GMV同比提升130%，環(huán)比提升274%，大品牌商家落實分期免息服務的意愿相當高，美容儀、手機等高單價品類實現百分百覆蓋。
今年5月的快手引力大會上，快手將分期免息列為3大商家策略之一；618六大特色玩法中，分期免息也赫然在列；甚至，快手直接將6月9日定為“免息日”，上升到重要營銷節(jié)點的高度。
直播電商強大的生命力，來自其不間斷的自我革新。直播間每出現一種新的玩法，市場的邊界便會擴大一分�？焓峙c花唄的聯動，顯然擦出了新的商業(yè)火花。
那么，為什么分期免息能深受主播和平臺青睞？仔細研究會發(fā)現更深層的理由。
分期免息，消費者、主播和平臺的共贏
直播電商進入下半場以來，內卷式的競爭逐漸被行業(yè)淘汰，共贏成為了時代的主題。而體現出多方面優(yōu)勢的分期免息服務，便成了消費者、主播、平臺的共同選擇。
對消費者來說，花唄分期免息最大的優(yōu)勢是可以減少現金流的壓力，增加當前可支配的資金。
隨著社會經濟發(fā)展，消費者的計劃性消費意識逐漸增強，愈發(fā)重視健康的現金流。在可支配收入有限的前提下，使用分期免息可以避免當月大額消費，為購買其他商品留出余地。
另一方面，使用分期免息還能給消費者帶來額外收益。資金時間價值理論告訴我們，當前所持有的一定量資金比未來獲得的等量資金具有更高的價值。使用分期免息就能把當前更多的資金投入低風險理財產品。即使這筆收益微薄，久而久之也能形成理財意識，樹立長期主義的價值取向。
從社交平臺上可以看到，部分消費意識較強的用戶已經意識到了分期免息的優(yōu)勢，自發(fā)性地將這項服務“安利”給更多小伙伴。
對主播和商家而言，分期免息是一種優(yōu)秀的促銷工具，能夠有力推動GMV增長。通過展示每個月的價格，能降低消費者對價格的敏感度，從而激發(fā)他們的購買欲�？焓值膯稳展P單量顯示，分期免息筆單量是支付筆單的12倍，用戶對于分期免息支付的偏好非常突出。
至于平臺方面，推出分期免息服務可以篩選重要客戶 ，有利于精準營銷。電商行業(yè)發(fā)展至今已經進入了“貨找人”的時代，對電商平臺洞悉用戶的能力有了更高的要求。通過分期免息則可以篩選出目標用戶，讓“貨”找對人。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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