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2020年，視頻號上線后，很多內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)來了。
2022年7月，視頻號上線“視頻號小店”，很多商家跟著進(jìn)來了；
但是不論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是商家，這些年在視頻號都過得相當(dāng)迷茫。
另一方面，2022年底，視頻號上線“原生廣告競價投放推廣”；2023年，視頻號向商家收取技術(shù)服務(wù)費。視頻號的理由很充分：我為你們提供了足夠的流量。
一邊是視頻號主觀意愿下的不斷提速，一邊是進(jìn)入視頻號的服務(wù)機構(gòu)并沒有賺到錢，問題出在哪里？
一個很重要的原因，就是視頻號只重流量，而不重轉(zhuǎn)化。
但是，商業(yè)化并不是將流量導(dǎo)入到一個地方就完事了，那些對商品交易能產(chǎn)生直接推動作用的流量才是有用的流量。
這也是為什么，視頻號宣稱平臺的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了多少億，但是平臺的商品成交相對其他玩家根本不在一個等量上的根本原因。
現(xiàn)在，通過視頻號搜索，商品離用更近了，在用戶和商品接觸的不同節(jié)點上，都有可能產(chǎn)生新的交易。
這說明，一向講產(chǎn)品邏輯的視頻號，終于用心分析商業(yè)化邏輯了。
只是看上去，這一天來得還是太晚了一些。
掘金電商，視頻號任重道遠(yuǎn)
視頻號推出搜索的新功能后，筆者也親自演示了一下，不經(jīng)意間就發(fā)現(xiàn)了以下一些問題。
首先，從搜索結(jié)果看，能將用戶直連到品牌直播間促成交易的商品很少，一般就是一些大品牌的官方旗艦店，其他的一些小品牌展現(xiàn)的要么是長期沒有更新過的商品頁詳情，要么還是很久之前拍的一些視頻。
這說明，在微信視頻號這個號稱海量流量的平臺，直播帶貨的氛圍并不是那么熱烈，特別是和其他平臺相比，這些年來，視頻號并沒有打造出一個很好的商業(yè)場景。
其次，搜索出的商品數(shù)量也相對較小，很難激發(fā)用戶的購買欲望。
商業(yè)化的一個重要基礎(chǔ)是供給側(cè)，現(xiàn)在的消費者都非常挑剔，如果供給側(cè)不能做到商品豐富，不能滿足用戶反復(fù)挑選的購物心理，平臺對用戶的吸引力就會直線下降。
其實上，貨品供給不足，一向就是騰訊商業(yè)化的老問題，此前騰訊嘗試過小鵝拼拼等商業(yè)化形態(tài)，但是在展示的商品頁面非常“寒磣”，用戶挑選的空間非常小。這也從另一個側(cè)面反映出當(dāng)前視頻號的困境：貨品供給不夠，難以吸引用戶，交易很難放大；供給側(cè)投入過多，商品賣不出去，造成品牌和平臺聲譽的雙重下降，也是品牌和平臺不愿看到的結(jié)果。
視頻號要解決的內(nèi)容、場景、貨品等方面的難題，哪一個都是難啃的骨頭！至少從目前來看，視頻號的掘金電商之路，仍然任重道遠(yuǎn)！
來源：電商之家 趙云合 共2頁 上一頁 [1] [2]
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