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倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，能搬到線上嗎？
倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的付費(fèi)會(huì)員制度，除了能夠拉高客單價(jià)、篩選高凈值人群等等，在創(chuàng)收方面也有著重要作用。
比如山姆普通會(huì)員260元/年，卓越會(huì)員680元/年，其在中國(guó)地區(qū)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)人。
即使按照260元/人的標(biāo)準(zhǔn)，山姆僅靠會(huì)員費(fèi)就能在中國(guó)市場(chǎng)年入10億。而且有消息稱(chēng)，山姆并不過(guò)分依賴(lài)商品利潤(rùn)賺錢(qián)，毛利率超過(guò)14%的商品都要向董事會(huì)申報(bào)。
類(lèi)似的模式，如果東方甄選能夠順利學(xué)以致用，不僅能夠提高收入，還能和目標(biāo)客戶(hù)達(dá)成深度綁定，這無(wú)疑要比依靠直播流量帶來(lái)的收入穩(wěn)定得多。
在東方甄選App內(nèi)可以看到，原本的積分商城顯示正在升級(jí)中，大概率就是在為即將推出的付費(fèi)會(huì)員體系做準(zhǔn)備。
此前東方甄選方面表示，東方甄選APP上的“新品首發(fā)”和“好物專(zhuān)享”首次上線，不僅部分商品是APP專(zhuān)享，其售賣(mài)方式也與抖音商城不同。未來(lái)，東方甄選也將持續(xù)在自有APP打造豐富的會(huì)員體驗(yàn)，預(yù)計(jì)今年8月上線新版積分商城。
再聯(lián)系到孫東旭“建立會(huì)員服務(wù)體系，給付費(fèi)會(huì)員提供超值好物”的說(shuō)法來(lái)看，東方甄選的付費(fèi)會(huì)員可能會(huì)用于會(huì)員折扣、會(huì)員限定商品等等，向高凈值人群提供更高品質(zhì)的服務(wù)。
如果能夠邁出這一步，東方甄選才能算是擺脫了對(duì)外部平臺(tái)的重度依賴(lài)。
但同時(shí)也要注意的是，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的核心可不只是付費(fèi)會(huì)員體系。東方甄選想要打造成線上版的山姆，還需要在供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)下足功夫。
可以說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店本身屬于重資產(chǎn)模式，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈實(shí)力、成本把控能力和自有品牌建設(shè)能力都提出了極高的要求。
就像山姆的瑞士卷、青檸汁等自有商品，不僅打響了品牌，還引來(lái)了同行的爭(zhēng)相效仿。前不久168元的巨型泡面桶，更是被炒到了1999元的天價(jià)，山姆打造爆款的能力一覽無(wú)遺。
反觀東方甄選，除了烤腸小有名氣以外，大部分自營(yíng)產(chǎn)品還算不上“出圈”。如何在現(xiàn)有客戶(hù)之外觸達(dá)新的受眾，將成為其擴(kuò)大品牌聲量的關(guān)鍵。
要知道，山姆等會(huì)員商店，都是憑借在零售行業(yè)多年的沉淀，才構(gòu)成了品牌建設(shè)能力、議價(jià)能力等堅(jiān)固的護(hù)城河。如今也有很多國(guó)內(nèi)商超試圖復(fù)制這一模式，卻還沒(méi)有哪一個(gè)能夠成功跑通。
東方甄選將主要陣地放在線上，確實(shí)可以減輕成本端的壓力。但想要再造一個(gè)“山姆”，背后所需的投入之多，仍不是一朝一夕可以完成的事情。
來(lái)源：電商頭條 李松月 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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