而這兩個(gè)發(fā)展核心，能夠同時(shí)覆蓋不同配送時(shí)長、配送距離的消費(fèi)者，形成獨(dú)屬于美團(tuán)的電商零售體系。
隨著這樣的大電商體系成型，美團(tuán)也能觸達(dá)更多的用戶，開拓更多零售場景。
依照美團(tuán)的案例來看，回歸零售本質(zhì)的大趨勢下，其社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸到傳統(tǒng)零售超市的商業(yè)邏輯。
同樣如此的還有阿里旗下的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——淘菜菜。最近兩年時(shí)間里，淘菜菜一直沒有停止回歸零售本質(zhì)，其不僅打通盒馬、大潤發(fā)、淘特，以阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，從根源上解決了供應(yīng)鏈問題，還通過拓展線下小店，帶動零售業(yè)態(tài)升級，構(gòu)建起以用戶為中心的新零售體系。
淘菜菜方面表示，淘菜菜的供給結(jié)構(gòu)主要分為集中供給和本地化供給兩種，目前約有50%是集中供給，而剩下50%則是本地化供給。
官方數(shù)據(jù)顯示，淘菜菜已經(jīng)連接了全國10000多個(gè)農(nóng)業(yè)基地，很好地保證了兩種供給模式的落地。
值得注意的是，此前阿里確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略，分別是直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價(jià)格力。
由此可見，包括淘菜菜在內(nèi)的淘系電商平臺，今年將會圍繞本地零售這一戰(zhàn)略，進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力。
依照淘菜菜的案例來看，依托于阿里的各項(xiàng)資源，淘菜菜新零售體系已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)，甚至反哺阿里的本地零售生態(tài)。
背靠大樹好乘涼，美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜如此，多多買菜也是如此。眾所周知，拼多多的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈具有絕對優(yōu)勢，依托于此，多多買菜上的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)相較于其他平臺，會更有價(jià)格優(yōu)勢。
同時(shí)，由于手握大量商戶和商品資源，多多買菜的產(chǎn)品種類相當(dāng)豐富，覆蓋了生鮮水產(chǎn)、酒水飲料、休閑零食、個(gè)護(hù)美妝等類別，供給優(yōu)勢十分明顯。
綜合來看，無論是美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜，還是多多買菜，這三家社區(qū)團(tuán)購平臺都已將商品力放在了第一位，正在以線上渠道結(jié)合線下渠道的綜合零售形態(tài)滿足消費(fèi)者的一體化需求。
簡單來說，回歸零售本質(zhì)，已經(jīng)成為大部分社區(qū)團(tuán)購平臺的必經(jīng)之路。
社區(qū)團(tuán)購平臺的出路在哪里？
隨著美團(tuán)優(yōu)選們相繼回歸零售本質(zhì)，各大平臺的布局方向開始改變。其中最顯著的一個(gè)轉(zhuǎn)變趨勢，就是社區(qū)團(tuán)購平臺已逐漸往下沉市場傾斜。
在下沉市場的低線城市中，社區(qū)團(tuán)購的需求相較于生活節(jié)奏快、外賣業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的一線城市會更豐富。同時(shí)，低線城市距離生鮮產(chǎn)品的原產(chǎn)地更近，既能夠節(jié)省倉儲、物流等環(huán)節(jié)的成本，也能提高平臺的產(chǎn)品供給保障能力。
此外，下沉市場的用戶規(guī)模龐大，可供挖掘的增量空間更為廣闊。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月，國內(nèi)下沉市場的月活躍用戶達(dá)到6.92億，在整體中占比58.4%。
更何況，線上線下相結(jié)合的次日達(dá)方式，在下沉市場并未普及，是打造差異化競爭優(yōu)勢的“尖刀利刃”。還是拿美團(tuán)優(yōu)選來說，此前其將自身定位為“一個(gè)明日達(dá)的超市”，最根本的原因就是為了瞄準(zhǔn)下沉市場，開拓新市場增量。
就目前來看，下沉市場已逐漸成為社區(qū)團(tuán)購平臺的主要經(jīng)營陣地，未來這片市場或?qū)⑸涎菀粓鼍实臓帄Z戰(zhàn)，在短期內(nèi)估計(jì)很難看到熄火的跡象。
下沉市場，或許真的是社區(qū)團(tuán)購平臺目前最好的出路。
來源：電商報(bào)Pro 李響
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