來源：電商頭條 李松月
阿里本地生活，正在悶聲發(fā)財(cái)
今年的本地生活市場，抖音做外賣、美團(tuán)做直播，雙方打得不可開交。
行業(yè)的目光也大多集中在美團(tuán)和抖音，期待著本地生活最終的贏家出現(xiàn)。
但令人意想不到的是，長期保持低調(diào)的阿里本地生活，卻正在“悶聲發(fā)大財(cái)”。
前不久舉辦的“餓了么2023夏季商家大會(huì)”上，餓了么宣布為數(shù)百萬商家推出定制激勵(lì)計(jì)劃，受益者包括外賣新店、連鎖品牌、中小商家等等。不管是什么類型的商家，餓了么都有意進(jìn)行引進(jìn)和扶持，以促進(jìn)平臺(tái)生態(tài)繁榮。
在美團(tuán)和抖音爭得有來有往之際，餓了么卻罕見推出大規(guī)模激勵(lì)計(jì)劃，顯然有高調(diào)殺回市場競爭的意圖。
而餓了么也確實(shí)有這份底氣。一方面，正與美團(tuán)酣戰(zhàn)的抖音，同時(shí)也是餓了么的盟友。目前抖音正在推進(jìn)的外賣業(yè)務(wù)，有一部分就是交由餓了么小程序完成。餓了么在抖音的主賬號(hào)則已經(jīng)積累了210萬粉絲，各地區(qū)分帳號(hào)也在積極直播，送優(yōu)惠券、賣套餐等等。
（截自抖音）
另一方面，市場份額曾遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的餓了么，如今也在奮起直追。去年8月以來，餓了么DAU同比增速維持在10%以上，遠(yuǎn)高于美團(tuán)，雙方的市場份額差距也在不斷縮小。
阿里最新財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月31日止季度，本地生活服務(wù)訂單增長超過20%。在整體業(yè)務(wù)效率提高所帶動(dòng)下，分部虧損繼續(xù)收窄。
其中提到：“從2月開始，受惠于消費(fèi)者需求改善、活躍商家數(shù)量增加，以及有效擴(kuò)展我們的配送能力，餓了么的GMV增長和訂單增長顯著上升。”
今年第一季度，由于平均訂單金額同比提升及每單派送成本同比下降，餓了么每筆訂單的UE（單位經(jīng)濟(jì)）持續(xù)轉(zhuǎn)正，訂單量、用戶數(shù)、用戶粘性也都有明顯改善。
除了餓了么以外，年初高德和口碑正式合并，也意味著阿里“到店”業(yè)務(wù)徹底整合。
一季度，高德和飛豬在內(nèi)的“到目的地”業(yè)務(wù)訂單同比增長迅速。今年3月，旅游市場全面復(fù)蘇背景下，高德日均活躍用戶數(shù)量創(chuàng)新高，達(dá)到1.5億。飛豬國內(nèi)酒店預(yù)訂價(jià)值較也2019年同期相比增長逾70%。
無論是以餓了么為代表的“到家”，還是以高德為代表的“到店”，都在今年表現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長潛力。本地生活市場的格局，或?qū)㈦S著阿里的發(fā)力，再一次出現(xiàn)巨變。
美團(tuán)死磕抖音，餓了么趁虛而入
本地生活市場目前的競爭格局，從美團(tuán)的動(dòng)作就能看出一二。
在大方向上，美團(tuán)鎖定了兩件事：保持盈利、針對(duì)抖音。
美團(tuán)此前發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)了約600億元的營收，同比增長27%，營收增速持續(xù)保持在20%以上。
與此同時(shí)，美團(tuán)一季度盈利33.58億元，同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)扭虧。這也是美團(tuán)在過去兩年半的時(shí)間里，第二次實(shí)現(xiàn)季度盈利。除了得益于營收的高增長以外，成本控制也起到了至關(guān)重要的作用。
2022年全年，美團(tuán)的銷售及營銷開支連續(xù)三個(gè)季度同比負(fù)增長。今年雖然相關(guān)開支同比有所增加，但營銷費(fèi)用率同比和環(huán)比均有所下滑。
（截自美團(tuán)財(cái)報(bào)）
換而言之，穩(wěn)定占據(jù)外賣市場7成份額的美團(tuán)，開始更多側(cè)重于盈利，放緩了燒錢擴(kuò)張的步伐。
但同時(shí)，這也給餓了么留下可乘之機(jī)。過去一年里，餓了么推出的“答題免單”系列活動(dòng)得到了用戶的積極反饋。甚至“餓了么免單”“餓了么免單時(shí)間”“餓了么免單答案”等話題，頻繁登上微博熱搜。
（截自微博）
對(duì)此，美團(tuán)卻沒有太多跟進(jìn)舉措。反而其推出的特價(jià)團(tuán)購、餐飲直播等等，更像是在專門應(yīng)對(duì)抖音。
被“忽視”的餓了么，一邊在外賣業(yè)務(wù)乘勝追擊，一邊開始加碼即時(shí)零售。
作為“到家”的重要組成部分，餓了么的即時(shí)零售業(yè)務(wù)卻鮮少被關(guān)注。但是今年以來，餓了么明顯加快了相關(guān)領(lǐng)域的布局。比如前不久，蘇寧易購正式入駐餓了么，為其家電數(shù)碼品類做出了很好的補(bǔ)充。
在此前的商家大會(huì)上，餓了么COO諶偉業(yè)預(yù)測：未來五年，即時(shí)電商有萬億增量市場。因而餓了么的方向也變成了“抓住以餐飲外賣為代表的即時(shí)電商浪潮，為平臺(tái)打造一個(gè)良性、開放、共同發(fā)展的商家生態(tài)”。
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