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來源：電商報Pro 風(fēng)清
蘇寧易購接入百度優(yōu)選
蘇寧易購又多了一位朋友。
6月13日，蘇寧易購與百度電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)合作內(nèi)容，蘇寧易購的全品類上百萬款商品將接入百度電商平臺，合作內(nèi)容涉及搜索、直播、視頻、商城等。未來雙方還將共同探索智能電商領(lǐng)域。
蘇寧易購與百度電商的合作并不令人意外，因?yàn)樵诖酥埃K寧易購已經(jīng)搬出了多位“救兵”，百度只是其中之一。
早在去年雙11前夕，蘇寧易購就與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國超600家門店入駐美團(tuán)，共覆蓋175個城市。用戶上美團(tuán)APP即可購買蘇寧易購的手機(jī)、電腦、生活家電類產(chǎn)品，最快30分鐘送達(dá)。
今年618開幕之際，蘇寧易購又宣布與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，連文案幾乎都一模一樣。這兩次合作的思路是一致的，都是想借助大促的流量帶動即時零售渠道增長。
當(dāng)然，只有即時零售渠道還不夠。6月7日，蘇寧易購宣布與抖音深化戰(zhàn)略合作，首批入駐1000家門店。雙方將展開直播合作，打造有“好品低價”的門店播、品牌播、達(dá)人播。而早在2020年7月蘇寧易購就已入駐抖音電商，此次加深合作意在通過抖音盤活蘇寧的門店流量。
從美團(tuán)、餓了么到抖音、百度，蘇寧易購不到一年的時間里，就幾乎“結(jié)盟”了半個電商行業(yè)。而蘇寧易購之所以急于找盟友，是其每況愈下的經(jīng)營狀況所迫。
蘇寧易購2022年財報顯示，其2022年營收為713.74億元，較上年同期的1389億元下降48.62%；商品銷售收入631.08億，同比下降50.70%；凈虧損為162.2億元，雖然相比上年已經(jīng)收窄，但經(jīng)營狀況仍令人擔(dān)憂。
那么，蘇寧易購搬來的這些“救兵”，能幫助其扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局嗎？
蘇寧易購緊抓救命稻草
以百度電商為例，與蘇寧易購合作無疑是一場互惠互利的共贏。
對于蘇寧易購來說，它最需要的是線上流量，或者說是曝光度。電商的底層邏輯就是一個流量變現(xiàn)的游戲，只要有流量就不愁商品交易量，抖音電商的崛起就是最好的例子。
百度的流量優(yōu)勢雖然大不如從前，但其在PC端依舊擁有穩(wěn)定的流量，并且多年來在搜索引擎領(lǐng)域并沒有同量級的對手，足夠?yàn)樘K寧易購的商品提供更廣泛的曝光和推廣機(jī)會。此外，百度電商平臺的商城功能將為蘇寧易購提供更多的銷售渠道和增值服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額。
同理，蘇寧易購和美團(tuán)、餓了么、抖音聯(lián)手，也是看中了他們在移動端的流量優(yōu)勢。在蘇寧易購本身缺乏“造血”能力的情況下，和第三方平臺合作就是最好的選擇。
對于百度來說，蘇寧的接入也是一個很大的提升。今年5月25日，百度才在2023萬象·百度移動生態(tài)大會上推出新電商業(yè)務(wù)“百度優(yōu)選”。為了緩解商家剛?cè)腭v平臺的經(jīng)營壓力，百度還將商家首月銷售額傭金比例將降低至1%。
可以看出，百度是非�？释碳壹尤氲�，因?yàn)榘俣仍陔娚填I(lǐng)域缺乏一定的積淀，沒有太多商家資源。更何況百度優(yōu)選是剛剛成立的平臺，多數(shù)商家都在持觀望態(tài)度。而蘇寧易購的加入不僅能帶來品類豐富的商品，彌補(bǔ)百度供應(yīng)鏈的弱點(diǎn)，還能起到一定的示范作用，帶動其他商家加入百度優(yōu)選。
某種意義上來說，蘇寧易購和百度這兩個在電商領(lǐng)域“遲到”的玩家，確實(shí)有著不錯的契合度。
但值得注意的是，與多家平臺合作并不能徹底治安蘇寧易購的癥結(jié)�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)講究“人無我有，人有我優(yōu)”，上線多家平臺最多能滿足“人無我有”的條件，卻無法解決“人有我優(yōu)”的需求。
換句話說，當(dāng)前蘇寧易購最大的問題是在電商領(lǐng)域的競爭力不足。
蘇寧易購早期的核心模式是開門店吸引品牌入駐，利用付款周期賺現(xiàn)金流差額去投資物業(yè)。但電商的崛起吸引力部分線下流量，大幅降低了蘇寧易購的店效；同電商的價格透明和低價促銷又迫使蘇寧易購必須降價應(yīng)對，壓縮了利潤空間。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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