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有咖啡加盟咨詢?nèi)耸縿⒕ɑ┍硎荆瑢τ诂F(xiàn)階段的庫迪，低價是其門店的流量保證，如果不施行低價，想要快速擴(kuò)張到5000家，基本上很難。
“在沒有建立起其它護(hù)城河之前，庫迪咖啡為了不被競爭對手‘甩下’，只能再次推出大力促銷活動來拉攏消費者。同時維持住品牌聲量、客流量，也便于其繼續(xù)吸引加盟商加入，擴(kuò)大品牌規(guī)模。”劉君如是說道。
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三年內(nèi)開萬家門店，
庫迪要成為低配版的瑞幸？
回溯庫迪的發(fā)展，其首店于去年10月22日落地，發(fā)展至今還不到7個月。
尚且不論庫迪宣稱的2500家營業(yè)門店是否真的已全部開出，但自創(chuàng)立以來，其門店增長速度確實比較驚人。在快速開店的過程中，庫迪也開啟了全方位地“折騰”。
產(chǎn)品方面，庫迪的菜單和瑞幸極為相似，瑞幸爆品如生椰拿鐵、厚乳拿鐵和生酪拿鐵等，庫迪都有。產(chǎn)品的價格上庫迪也從今年年初就帶頭打響了低價促銷戰(zhàn)，新店開設(shè)都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡購買優(yōu)惠，在線上渠道甚至出現(xiàn)0.99元一杯咖啡的優(yōu)惠券。
營銷方面，庫迪在線上直播間借助“自播+達(dá)人助播” 的組合方式持續(xù)曝光品牌。與此同時，其小程序中也一直推出“邀請好友下單，立享0元任飲券”等活動，試圖持續(xù)拉新。
另外，庫迪還投入了不少資源進(jìn)行推廣，施行“高舉高打”策略。比如成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助伙伴，冠名贊助了2022年成都馬拉松，與游戲大IP王者榮耀進(jìn)行了聯(lián)名。最近的5月11日，庫迪還宣布將聯(lián)動墨西哥國寶藝術(shù)家FRIDA KAHLO的作品打造新品。
而在加盟方面，庫迪為了吸引加盟商，除了早前保證的“2023年3月31日前簽約的每家門店減免10萬元服務(wù)費”外，還推出了保底政策。而在4月提價后，庫迪還被曝出號召已有門店的加盟商繼續(xù)開二店、三店，加快形成規(guī)模效應(yīng)。
庫迪創(chuàng)始人陸正耀曾高調(diào)放出豪言：“三年內(nèi)開萬家門店”。而在追逐萬店的道路上，可以看到，庫迪一直在追著瑞幸跑，甚至承襲了瑞幸的那套“低價+密集開店+線上營銷”的打法。
無疑，瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新財報顯示，截至2023年一季度末，瑞幸咖啡門店數(shù)量總數(shù)已達(dá)到9351家。
但瑞幸的成功可能沒那么容易復(fù)制！畢竟世界上沒有兩片完全一樣的葉子。
還處于品牌成長期的庫迪咖啡，未來能走多遠(yuǎn)，可能還是個未知數(shù)。
來源：紅餐網(wǎng) 何沛凌 共2頁 上一頁 [1] [2]
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