|
03
經(jīng)久不衰的“9塊9包郵”
回到最開(kāi)始的淘寶內(nèi)測(cè)99特賣頻道上，可以發(fā)現(xiàn)，在電商歷史上，和價(jià)格戰(zhàn)一樣，“9塊9包郵”同樣是最常見(jiàn)的營(yíng)銷手段之一。
事實(shí)上，這一策略最早出現(xiàn)在淘寶，是由商家為了引流主動(dòng)發(fā)起的，但“發(fā)揚(yáng)光大”卻是在拼多多，最后成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。
那么，為什么電商繞不開(kāi)9塊9包郵呢？
從商家側(cè)看，很多人都會(huì)疑惑那么低的價(jià)格商家能不能賺錢，答案當(dāng)然是肯定的。
9塊9包郵自帶流量抓手，商家靠得是薄利多銷賺錢，在大批量發(fā)貨的情況下，商品的成本可以壓縮到極致，商家依然能夠盈利，同時(shí)還能夠推廣店鋪，為店鋪里的其他商品引流。
從平臺(tái)側(cè)看，9塊9包郵是拉新的絕佳利器，并且可以提高消費(fèi)者的活躍度和復(fù)購(gòu)率，所以平臺(tái)的流量會(huì)像這些商品傾斜。
而且現(xiàn)在電商平臺(tái)已經(jīng)深耕產(chǎn)業(yè)帶多年，積累了大量低價(jià)供給，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多性價(jià)比的商品。
從用戶側(cè)看，9塊9包郵機(jī)制下，能讓消費(fèi)者淘到物有所值的低價(jià)商品，即使質(zhì)量不滿意，也可以通過(guò)售后來(lái)解決問(wèn)題。
顯然，這是三方都能獲利的營(yíng)銷手段。
所以在新一輪的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，淘寶和京東都不約而同地拿起了這個(gè)武器，在首頁(yè)為9塊9包郵設(shè)置了一級(jí)流量入口。
而在去年，抖音在極速版商城中，也上線了“9塊9特價(jià)”頻道，頻道里的商品最高不超過(guò)9塊9。
當(dāng)然，雖然價(jià)格是驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵，但現(xiàn)在的消費(fèi)者追求的不再是簡(jiǎn)單的低價(jià)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)都提出了更高要求，這也是淘寶的99特賣要求產(chǎn)業(yè)帶工廠需為商品提供“質(zhì)量保證”服務(wù)的原因。
總的來(lái)說(shuō)，9塊9包郵依然是毫不過(guò)時(shí)的營(yíng)銷策略，但是需要保證商品的質(zhì)量和后續(xù)的服務(wù)，才能發(fā)揮出更多的積極作用。
來(lái)源：電商報(bào)Pro 李迎 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3]
|
