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來源：東哥解讀電商 李成東、金珊
淘寶不再隔岸觀火。阿里巴巴CEO張勇曾說，沒有哪家公司可以通過持續(xù)價格補(bǔ)貼改變局面，但單個平臺很難逃脫內(nèi)卷，獨(dú)善其身。淘寶用另一種方式參與了價格戰(zhàn)。
淘寶近期將會上線同款比價功能，消費(fèi)者搜索商品后，在商品下推薦淘寶端內(nèi)的同款低價商品，以供選擇。
具體大家看這圖就非常清楚。淘寶的優(yōu)勢在于豐富的商品供給，所以并沒有刻意強(qiáng)調(diào)價格補(bǔ)貼，而是把同款商品的低價供給做了一個集合。這樣價格敏感的消費(fèi)者可以一鍵比價，選擇合適商品下單。
至少在消費(fèi)電子行業(yè)的幾大主要品類：冰空洗、手機(jī)、平板。食品行業(yè)的幾大品類：牛奶、水等都已經(jīng)上線。東哥從淘寶內(nèi)部了解到，不同行業(yè)對“同款”也有差異化定義，例如服裝行業(yè)明星同款，可能僅代表款式相同，但在消費(fèi)電子等標(biāo)品行業(yè)，“同款”是絕對意義的，商品基本沒有差別。
在東哥看來，渠道商在有“同款”商品保障下，做出一定的價格優(yōu)勢，會是一個非常不錯的選擇。
此外，淘寶在商家后臺陸續(xù)上線新的營銷工具，被稱為5星價格力。大概在一周之前，也已經(jīng)有多位深耕淘系的頭部商家向東哥爆料。
5星價格力的本質(zhì)還是個評價體系，針對商品價格競爭力進(jìn)行評分，共計五個檔位。也就是說，商家可以在后臺更直觀的了解到，當(dāng)天商品在“價格”這個維度上，相對于同行，是優(yōu)勢還是劣勢。
而且淘寶也非常明確，4星和5星價格力的商品，會有明確的搜索流量推薦。值得注意的是，達(dá)到5星的商品，甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推薦，這在之前是完全不可想象的，具體可以看這圖。
全網(wǎng)低價被搜索推薦在官方旗艦店之上
理性消費(fèi)時代下，各平臺都在重視起“價格”這個消費(fèi)決策因素。京東將低價作為唯一的基礎(chǔ)性武器，阿里巴巴也把“價格力”戰(zhàn)略作為重中之重。
平臺的重視低價，作為供給方的商家怎么看呢？在對商家的走訪中，東哥也了解到商家對低價的看法：
1，以價換量的商家迎來新機(jī)會。“以前在淘寶很多低價商品其實是出走的，或者說沒有特別大的優(yōu)勢，搜索很難展現(xiàn)。但是今天同款比價和5星價格力，決定了第一以后在淘寶做生意，以價格換流量，第二以價格換消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行全店動銷這些事兒成了確定的，能干的。對于我們這種盤貨盤了十年以上的老玩家而言這是送枕頭來了。”有商家說道，這也意味著他們今年更看重在淘寶上經(jīng)營，最簡單直接的通路，雖然驗證尚需要時間，但是過去的經(jīng)驗讓他們有更積極地判斷。
2，有人歡喜有人愁，官旗擔(dān)憂流量沖擊。“我是有擔(dān)心的，對我來說，我生意每年十幾個億的盤子在天貓上，但是同款比價是會卷到我們的，短期會沖擊我官旗的經(jīng)營指標(biāo)。”
3，如何權(quán)衡多個平臺運(yùn)營。“究竟“百億補(bǔ)貼”是終極模式還是“同款比價”是終極模式？三個平臺各有不同，該支持誰？”
4，拼多多會不會有新動作？對于整個中國電商而言，這是一波價格大戰(zhàn)的極致內(nèi)卷，還是新機(jī)會的到來？
5，如何把握平臺趨勢和機(jī)會。淘寶這一波是直接改變搜索流量的分配邏輯，利好誰了和不利好誰了？這其中又有哪些新的玩法會出現(xiàn)，我們怎么捉住這一波的機(jī)會？
6，誰能堅持的時間更久？百億補(bǔ)貼能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼下去嗎？淘寶這一波進(jìn)攻開始，這是否意味著其他業(yè)務(wù)（直播、自營業(yè)務(wù)）接下來也會有更多動作？
7，價格競爭最激烈的地方一定是標(biāo)品領(lǐng)域？品牌商和經(jīng)銷商會如何處理這關(guān)系？是會一些合作吃到完整的紅利，還是走向另一個極端。
8，消費(fèi)者買“便宜”已經(jīng)不是某個平臺唯一的選擇。各個平臺會怎么做出差異化，商品的差異化，服務(wù)的差異化怎么做？
9，淘寶靠商品豐富優(yōu)勢，最終會不會贏？
10，天貓品牌商家，會做什么樣的抉擇？
商家的疑問和迷茫，也是對電商價格戰(zhàn)背后的擔(dān)憂。洞悉新趨勢，抓住機(jī)會也是對商家運(yùn)營的考驗。
來源：東哥解讀電商 李成東、金珊
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