2021年9月，字節(jié)跳動方面收購了麥田房產(chǎn)子公司北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，成為該公司全資股東。同年11月，市場傳出“幸福里與麥田達成投資意向，占麥田20%股份”的消息。
2022年9月，抖音推出線下房產(chǎn)中介品牌“小麥房產(chǎn)”，提供包括二手房買賣、新房銷售等多種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
隨后，小麥房產(chǎn)還在福州開設(shè)了多家線下門店，未來還將在蘭州、佛山、廈門等地開設(shè)新門店。據(jù)悉，小麥房產(chǎn)是幸福里合作品牌，這一次抖音沒有采用自營模式，采取的是加盟商合作的形式。
與此同時，家裝服務(wù)平臺“住小幫”也于去年推出了自營的裝修品牌“住好家”，抖音開始進入房地產(chǎn)的下游行業(yè)——裝修領(lǐng)域。
至此，抖音房地產(chǎn)版圖已經(jīng)覆蓋了新房、二手房、租賃、裝修服務(wù)、線上直播賣房、線下門店等多個板塊。
值得注意的是，在這么多布局中，稱得上帶來行業(yè)革新的業(yè)務(wù)還是“直播賣房”。
結(jié)合抖音電商、種草內(nèi)容等方面積累的運營經(jīng)營，目前直播賣房已經(jīng)形成了一條完整的“直播內(nèi)容-引流獲客-長線成交”交易鏈。
抖音不再僅僅依靠“賣流量”，而是依靠好內(nèi)容和深度運營，為房地產(chǎn)行業(yè)提高獲客效率�？績�(nèi)容能力，走出和傳統(tǒng)房產(chǎn)中介不一樣的路。
隨著直播賣房的走紅，不單是房產(chǎn)中介，越來越多的房地產(chǎn)從業(yè)者開始通過自媒體引流和推廣，這些主播和內(nèi)容創(chuàng)作者通過市場解讀、小區(qū)評測等內(nèi)容，與粉絲交流互動，信任度越來越高，也原來越站在消費者的立場和利益點，提供選房購房服務(wù)。
業(yè)內(nèi)稱這種業(yè)態(tài)為“買房代理”模式，通過主播的專業(yè)技能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來吸引有買房意向的客戶。
值得注意的是，在直播賣房這條路上，抖音并不孤單，快手也逐漸探索出“信任經(jīng)濟+直播賣房”的模式。
上個月，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負責(zé)人公布了快手直播賣房的一系列數(shù)據(jù)：2022年平臺GTV突破100億元；截至去年12月，站內(nèi)房產(chǎn)直播場次較6月增長279%、短視頻數(shù)量增加410%、房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)更是暴漲1477%。
從成交規(guī)模來看，100億的交易數(shù)據(jù)完全沒法傳統(tǒng)房產(chǎn)中介巨頭相提并論，但抖音快手在相關(guān)業(yè)務(wù)中展現(xiàn)出的高增速和新特性，也正在給行業(yè)帶來新的可能。
不得不說，隨著抖音、快手的數(shù)據(jù)公布，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場的潛力被越來越多人看到。
目前，他們已經(jīng)跑通了直播賣房的交易鏈，但未來要持續(xù)拓展業(yè)務(wù)、做大蛋糕，新的挑戰(zhàn)也跟著到來。
直播賣房遇到挑戰(zhàn)
過去三年，在疫情的影響下，大量產(chǎn)業(yè)加速從線下向線上轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)市場也不例外。
實際上，在這波行業(yè)變動之前，市場上早就有過互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)、電商+房產(chǎn)的諸多探索。在抖音和快手之前，天貓好房、京東房產(chǎn)也都曾立下豪言壯志。
但是從現(xiàn)狀來看，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)改造的過程中，發(fā)揮的實質(zhì)作用并不大。2021年4月，天貓好房的85%股份和運營權(quán)，一并被阿里巴巴賣給易居控股。
這一次，短視頻巨頭進軍房地產(chǎn)賽道，能否突破行業(yè)前輩的探索，值得我們思考。
對于抖音快手來說，推出線上看房，直播賣房來說，其實只是進軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，如果要實現(xiàn)更高效的發(fā)展，需要在房產(chǎn)交易鏈條中覆蓋更多環(huán)節(jié)，更重要的是，要跑通“線上線上”交易閉環(huán)。
還有一個挑戰(zhàn)是，面對這樣一個強監(jiān)管的產(chǎn)品品類，主播的內(nèi)容審核管理、消費者與主播達成交易的過程監(jiān)管，以及后續(xù)的售后服務(wù)，都是直播賣房平臺需要思考的問題。
同時進入2023年之后，隨著社會面的全面放開，房地產(chǎn)行業(yè)也將恢復(fù)以往線下看房、交易為主的傳統(tǒng)模式，面對這個行業(yè)趨勢，直播平臺改如何將直播內(nèi)容與之融合？
簡單來說，大宗產(chǎn)品交易的難題，比9.9包郵的電商產(chǎn)品，多得多。
從目前的現(xiàn)狀來看，盡管入局者繁多，在這個充滿想象力的萬億市場，直播賣房還沒有形成規(guī)模性優(yōu)勢。
綜合來看，在房地產(chǎn)市場交易低迷、陷入困境之際，直播+興趣內(nèi)容給了行業(yè)帶來了嘗試的機會。
抖音快手憑借內(nèi)容和信任電商的經(jīng)驗積累，的確給行業(yè)帶來了不同以往的新模式，無論是200萬房產(chǎn)主播還是100億成交額，都證明了這個故事足夠動人，正在吸引更多從業(yè)人員入場。
但從過往的互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)探索經(jīng)歷來看，擺在抖音快手們面前的挑戰(zhàn)也絕對不少。
未來，誰能給消費者帶來更有保障、更高效、更完善的服務(wù)體驗，誰便能脫穎而出。
來源：電商頭條 老電
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